第13章 略胜一筹

    江言听著张总的话，忍不住在心里翻了个白眼，心说这老狐狸果然是不见兔子不撒鹰。
    他清了清嗓子，语气带著点调侃：“张总，您这商超开得风生水起，差那点服务费吗？万一创科的设备掉链子，顾客排队排到门外，那损失可就不是一星半点了。”
    电话那头传来张总爽朗的笑声，带著点被戳穿的无奈：“你小子，说话就是这么直接。”
    “跟您打交道，直来直去才痛快。”江言顺势接话，“这样，下午我让刘玥彤把方案和对比表给您送过去，您亲眼看看，咱们的设备和服务，是不是比创科靠谱多了。”
    张总沉吟了几秒，一口答应：“行，我等著你们的方案，要是真像你说的那样，合作的事，咱们再细聊。”
    掛了电话，江言伸了个懒腰，刚想喝口咖啡，就见赵杰风风火火地跑过来，脸上带著点得意。
    “主管，搞定了！张总旁边那家便利店老板，被我一顿忽悠，已经答应跟咱们签合同了！”赵杰拍著胸脯，一脸邀功的样子。
    江言挑了挑眉，有点意外：“可以啊赵杰，速度够快的。”
    “那必须的！”赵杰凑过来，压低声音，“我跟他说，创科那设备，跟咱们的比，就像山寨机跟正品机，他一听就慌了，生怕自己踩坑。”
    江言忍不住笑了：“你这比喻，还挺形象。”
    正说著，小苏拿著个笔记本跑过来，脸上带著点焦急，又有点憋笑。
    “主管，技术部那边说，创科的设备確实有问题，他们之前给城西一家商户装的设备，三天两头出故障，商户都快闹翻天了。”
    小苏语速飞快。
    “还有安装团队，他们说创科的安装师傅都是临时雇的，技术参差不齐，有的连设备怎么调试都不知道。”
    江言眼睛一亮，这可是个好消息：“真的？那太好了，这些信息都记下来，让刘玥彤加到对比表里。”
    “已经记好啦！”小苏把笔记本递过去，“我还特意让技术部的同事拍了几张创科设备出故障的照片，绝对有说服力。”
    江言翻看了一下笔记本，忍不住夸道：“小苏，干得漂亮，细节抓得很到位。”
    小苏被夸得有点不好意思，挠了挠头：“主要是技术部的同事给力，一听说咱们要跟创科pk，都积极得很。”
    这时，刘玥彤推了推眼镜，抱著笔记本电脑走过来，脸上带著点小骄傲。
    “主管，方案和对比表做好了，你看看行不行。”刘玥彤把电脑放在江言面前。
    “我把创科的弊端都標红了，还加了几个真实案例，一目了然。”
    江言仔细看了看，方案做得確实不错，逻辑清晰，重点突出，尤其是对比表，把双方的优势和劣势列得明明白白。
    “完美！”江言竖起大拇指，“下午你跟赵杰一起去见张总，把方案给他好好讲讲。”
    “好的。”刘玥彤点头答应，转身的时候，嘴角忍不住上扬。
    老周慢悠悠地走过来，手里还端著保温杯，脸上带著点神秘的笑容。
    “江言，创科那边有动静了。”老周喝了口枸杞水，慢悠悠地说。
    “我那老熟人说，创科的项目经理现在急得像热锅上的蚂蚁，他们老板已经下了死命令，必须拿下城东商圈，要是拿不下来，他就得捲铺盖走人。”
    江言嗤笑一声：“这就叫自食其果，想靠低价抢市场，也不看看自己有没有那个实力。”
    “还有更有意思的。”老周放下保温杯。
    “他们为了凑安装师傅，居然去劳务市场隨便拉人，有个师傅之前是修家电的，根本不懂智能设备，结果给一家商户安装的时候，把设备给装反了，现在商户正找他们扯皮呢。”
    这话一出，办公室里的几人都忍不住笑了起来。
    赵杰笑得最夸张，拍著桌子说：“真的假的？这也太离谱了吧！创科这是破罐子破摔啊！”
    小苏也笑得眼睛弯弯：“我要是商户，肯定不敢跟他们合作，这也太不靠谱了。”
    江言摆了摆手，止住笑声：“好了好了，別笑了，咱们得抓紧时间，趁创科现在乱成一团，赶紧把剩下的商户拿下。”
    他看向赵杰：“你下午跟刘玥彤见完张总，再去对接一下其他几家商户，把创科的这些糗事不经意地透露给他们，让他们心里有个数。”
    赵杰立刻立正：“收到！保证完成任务！”
    江言又看向小苏：“你跟安装团队再確认一下，要是商户签了合同，能不能立刻上门安装，咱们得抢在创科前面，把设备铺下去。”
    小苏点头：“我这就去跟他们说，让他们隨时待命。”
    刘玥彤补充道：“我已经把方案发给张总了，他说下午三点有空，咱们准时过去。”
    江言看了看时间，已经快中午了：“行，那咱们先去吃饭，下午养足精神，跟张总好好聊聊。”
    几人收拾好东西，一起往公司楼下的餐厅走去。
    餐厅里人来人往，热闹非凡，赵杰一眼就看到了市场部的几个同事，正围在一起窃窃私语。
    “哎，你们看，市场部的人好像也在说创科的事。”赵杰指了指那边。
    江言顺著他指的方向看去，只见市场部的经理脸色不太好，正在跟手下的人说著什么。
    “估计是被创科气的。”小苏小声说，“毕竟城东商圈的合作，他们也付出了不少心血。”
    老周慢悠悠地说：“这叫螳螂捕蝉，黄雀在后，创科以为自己捡了个大便宜，殊不知，他们已经掉进自己挖的坑里了。”
    几人找了个位置坐下，点了餐，一边吃一边討论著下午的谈判策略。
    赵杰吃得最快，三下五除二就把饭吃完了，拍著肚子说：“我现在信心满满，保证能把张总拿下！”
    刘玥彤推了推眼镜：“別太得意，张总毕竟是生意人，肯定会多方考量，咱们还是得拿出真凭实据。”
    “放心放心，有你做的方案，还有咱们的硬实力，肯定没问题。”赵杰拍著胸脯保证。
    江言喝了口汤，笑著说：“別大意，创科说不定还会耍什么花招，咱们得隨时做好应对准备。”
    下午三点，赵杰和刘玥彤准时来到了张总的商超。
    张总已经在办公室等著他们了，看到两人进来，热情地招呼他们坐下。
    刘玥彤把方案和对比表递过去，开始详细地讲解起来。
    她讲得条理清晰，重点突出，把双方的设备性能、適配性、售后保障等方面都做了细致的对比。