第12章 商战

    办公区的热闹还没散透，江言的电脑右下角突然弹出了工作群的紧急@全体消息，红色的提示標跳得刺眼。
    他隨手点开，指尖在滑鼠上顿了顿，脸上的笑意淡了几分，却没半分慌乱。
    消息是市场部发的，说竞品创科科技突然发力，把他们谈了近一个月的城东商圈商户合作，硬生生撬走了大半，还放话要包揽整个城东的智能设备铺设。
    更狠的是，创科直接把服务费压到了成本线，摆明了就是亏本抢市场，想把他们这个项目组挤出城东商圈。
    江言把消息转发到自己项目组的小群，只敲了三个字：会议室。
    没有多余的话，却让正围著工位说笑的几人瞬间收了声，赵杰刚举到嘴边的可乐都放了回去，抓起笔记本就往会议室冲。
    小苏捏著刚拆封的猫毛清理器，愣了两秒，赶紧把东西塞回抽屉，快步跟上去，心里嘀咕著刚安生半天，又来硬仗了。
    刘玥彤推了推眼镜，顺手把刚整理好的橘总备案材料保存好，指尖在键盘上敲了两下，把创科的相关资料调了出来，才起身走向会议室。
    老周端著保温杯，慢悠悠地跟在最后，浑浊的眼睛里却透著清明，路过茶水间时还顺手接了杯热水，心里跟明镜似的，这种商战，拼的从来不是低价，是稳。
    江言已经站在了会议室的白板前，手里捏著马克笔，等四人都坐定，才抬眼开口，声音平稳，听不出半点急躁。
    “创科撬走城东商户，无非是仗著低价，但是他们的智能设备適配性差，售后团队人手不足，这是他们的死穴。”
    他一边说，一边在白板上写下创科的名字，又在旁边画了两个叉，分別標上適配性、售后，字跡乾脆利落。
    “咱们不跟他们拼低价，拼性价比，拼服务，拼落地速度，他们想亏本抢市场，咱们就用硬实力让商户知道，低价换不来稳定。”
    江言的目光扫过面前的四人，一一分配任务，语速不快，却句句说到点子上。
    “赵杰，你负责对接咱们还没被撬走的那几家核心商户，尤其是张总他们家的连锁商超，跟他说清楚创科的设备弊端，再把咱们的专属售后通道和设备升级服务摆出来，他最看重稳定，这点能抓住。”
    赵杰立刻坐直身子，在笔记本上唰唰记著，头点得跟捣蒜似的，嘴里应著：“放心主管，张总那我熟，聊了快半个月了，他本来就对创科的低价有点犹豫，我这就去说，保证把他攥牢了。”
    “刘玥彤，你整理咱们的设备案例，重点做城东商圈的適配方案，把咱们的设备和创科的做个直观对比表，从適配商户类型、响应速度、售后保障、后期升级，一条条列清楚，越直白越好，做成ppt，下午要用到。”
    刘玥彤推了推眼镜，指尖在膝盖上轻轻点著，应声：“我现在就做，爭取一个小时出初稿，给你过目，对比表会標红咱们的优势，一眼就能看清。”
    “小苏，你负责联繫咱们的技术团队和安装团队，確认设备库存和上门安装时间，只要商户点头，咱们能做到当天对接，隔天安装，创科的安装团队人手少，这是咱们的一大优势，把时间节点摸准了，隨时跟我同步。”
    小苏赶紧把笔攥紧，把任务记在本子上，小声应道：“好的江主管，我这就去联繫，技术和安装那边我都有对接人，保证隨叫隨到。”
    江言最后看向老周，嘴角微微勾了下，语气放缓了几分：“周哥，你经验足，帮著把把关，尤其是赵杰跟商户沟通的话术，还有刘玥彤的方案里有没有漏洞，另外，你帮著盯一下创科的动静，他们那边的安装进度、商户反馈，有消息立刻跟我说。”
    老周抿了一口保温杯里的枸杞水，放下杯子，点了点头，声音慢悠悠却透著靠谱：“放心，这事我门儿清，创科那边我有个老熟人，能打听著消息，话术和方案我帮著盯，保准挑不出半点毛病。”
    任务分配完毕，四人没有半分拖沓，立刻起身回到工位，整个办公区瞬间安静下来，只剩下此起彼伏的键盘敲击声，还有偶尔的电话铃声，比平时工作时更专注，更有干劲。
    江言坐在自己的工位上，没有立刻忙起来，而是靠在椅背上，闭上眼睛，在脑子里梳理著整个思路。
    创科的低价策略看似狠，实则后劲不足，城东商圈的商户大多是中小商户，看重成本，更看重设备用得顺，售后跟得上，不会为了一点低价，冒设备出问题没人修的风险。
    他要做的，就是把这一点无限放大，让商户看清创科的弊端，再把自己的优势摆到明面上，让商户没得选。
    两分钟后，江言睁开眼睛，拿起手机，直接拨通了张总的电话，张总是城东商圈的连锁商超老板，手里握著不少商户资源，也是创科重点拉拢的对象，只要稳住张总，就能稳住城东商圈的半壁江山。
    电话响了两声就被接起，张总的声音带著几分客套，也藏著几分犹豫。
    江言没有绕弯子，直接开门见山，语气诚恳又专业：“张总，我是江言，知道创科跟您接触了，今天给您打电话，不是来抢生意的，是想跟您说句实在话。”
    他顿了顿，给张总留了点反应时间，才继续说道：“创科的服务费確实低，但是他们的设备適配性差，您的商超是连锁的，设备需要对接收银、库存系统，他们的设备根本做不到无缝衔接，后期肯定出问题。”
    “还有售后，创科的售后团队就那么几个人，城东商圈这么多商户，真出了问题，他们根本忙不过来，您的商超一天都耽误不起，对吧？”
    江言的话句句说到张总的心坎里，电话那头沉默了几秒，才传来张总的声音：“江言，你说的这些，我也考虑过，就是创科的价格，確实太诱人了。”
    “张总，咱们谈了这么久，您也知道，咱们的设备，適配性不用多说，售后是专属通道，24小时响应，市区內半小时上门，后期设备升级还免费，这些创科根本做不到。”