第十三章 二道贩子求合作

    “姐，我也不跟您绕弯子了，咱家那房子情况您也清楚，总共有两处呢！”
    徐云抬手朝屋子方向示意了下，接著说：“您跟姐夫还是搬回来住吧，也让老二银行住这儿，不然老二连个正经吃饭的地儿都没有！”
    在这四合院里，就数徐云有两套房子。
    一套是大房子！
    另一套是两间的小房子。
    他心里盘算著，让姐姐一家搬到那小房子里住。
    毕竟，姐姐家住的也是两间的小房子。
    这么一来，既不耽误干活，也不影响外甥刘银行上学。
    “行嘞！”徐娟乾脆地应道：“我今儿回去就跟您姐夫合计合计，明儿就搬过来！”
    “那就干活吧！”
    说干就干，大家开始忙活起来。
    大外甥负责清洗，徐云则负责调配材料。
    姐姐站在一旁看著，开口问道：“弟弟，你这五香瓜子的配方，是从哪儿淘换来的呀？”
    徐云笑著说：“有次偶然的机会，一个高人送给我的。姐，以后炒制这一块就由您和姐夫负责，这配方我就交给你们了……”
    “別呀！”
    徐娟直接就给回绝了，说道：“以后这材料配方的事儿，你还是自己操心，这可是咱老徐家的宝贝，又不是他们老刘家的！”
    “你姐夫这人倒是不错，可就是爱喝上两口，万一哪天喝高了，把这秘方给抖搂出去了，那可就糟了！”
    “以后啊，还是你负责配好料包，等料包弄好了，咱们就照著你的料包来蒸煮！”
    徐云点头应道：“行，那就这么办。等银行和仓库他们俩长大了，我再把这配方传给他们。我以后又不指著这个过日子，呵呵……”
    这一点上，徐云的想法没错。
    这配方，他没必要对自家人藏著掖著。
    以后科技发达了，他也不可能光靠这五香瓜子过活。
    把这玩意传给外甥，没啥问题。
    “姐，那我先教您炒瓜子，这里面的讲究可多了，光看可学不会！”
    “来来来……我跟您仔细讲讲！”
    ……
    中院这儿！
    贾张氏把那袋瓜子一股脑儿全拿回自己家去了。
    秦淮茹、小当、槐还有棒梗，也都一个接一个地跟著回了屋。
    小当气得直跺脚，气呼呼地说道：“奶奶，这瓜子是人家徐云拿给大伙尝鲜的，您能不能別老往咱们家拿呀？您这么做……也太没面子，太让人难堪了吧？”
    槐在一旁，也是一脸无奈，直翻白眼。
    秦淮茹呢，脸上平静如水，没啥表情。
    这么多年过来了，她早就被磨得没脾气，习惯了。
    其实啊，刚开始那会儿，秦淮茹也是个特要脸面的人，是个知礼义廉耻的人。
    可没办法呀！
    家里摊上这么个婆婆，你再要脸面，那也是白搭。
    “我尝了呀！”贾张氏振振有词道：“院里谁没尝？我是瞅著大伙都尝过了，这才拿回来的！”
    “行了行了！”棒梗不耐烦地打断道：“都別吵吵了……我宣布个事儿！”
    一家人都把目光投向了棒梗。
    棒梗深吸一口气，说道：“妈，奶奶，小当、槐，我打定主意了，从明天起，我也要去卖瓜子！”
    噗……
    小当直接笑出了声，咯咯咯地笑个不停：“哥，你可別逗了，你尝尝人家徐云炒出来的瓜子，那味道……”
    “你还想干这买卖，你能炒出那味儿来么你？”
    “去去去……”
    棒梗一边说著，一边挥手把小当推到一边，然后看著秦淮茹说道：“妈，我今天可是特意去集市上转了一圈，亲眼看到徐云的瓜子卖得那叫一个火，排队的人老长老长了……”
    “一眼望过去，根本看不到队尾，您是不知道，这得赚多少钱啊，都快赚翻了！”
    “妈，您琢磨琢磨，要是我炒瓜子也能成功，那是不是比徐云还厉害，我这脑子，是不是比徐云还好使？”
    “那可不！”秦淮茹还没来得及开口，贾张氏就抢先说道：“就那个徐云，给我乖孙提鞋都不配，要说聪明，这院里我乖孙那绝对是头一名！”
    “行了妈！”秦淮茹赶忙说道：“您就別一个劲儿地夸他了，这炒瓜子可不是闹著玩的事儿，徐云能炒得好，那是人家有门道，咱啥都不懂，两眼一抹黑，咋炒啊？”
    “这有啥难的！”棒梗胸有成竹地说道：“妈，咱可以去学呀……后院现在不就在炒瓜子嘛！”
    “瞅瞅他咋弄的，跟著照做就行啦！”
    “不就是炒个瓜子嘛，先洗乾净，接著注意点小细节，最后炒熟不就完事儿了！”
    “这……”秦淮茹有些迟疑。
    棒梗赶忙说：“妈，我不要多，您就给我五十块钱支持支持……我肯定能干得漂漂亮亮的！”
    秦淮茹眉头微微一蹙，没有立刻应下，而是说道：“你先去瞧瞧，把本事学到手再说。要是真学会了，我拿出五十块钱支持你也不是不可以！”
    “哎……”
    棒梗满心欢喜地出了门，一个转身就来到了后院。
    后院里，徐云已经把料包都准备好了，每炒一锅瓜子就用一个料包！
    这些料包都是用细密的笼布包扎起来做成的。至於里面放的啥材料，徐云不仅把它们混合在了一起，还全部打成了碎末。
    就算是大罗神仙来了，也绝对猜不出里面都有啥东西，更別说具体的配比了。
    这里头可是有整整十六种材料呢。
    就算你猜出了这十六种材料，可要是配比弄不对，炒出来的瓜子味道照样好不了。
    “嘿嘿嘿……云哥啊……”棒梗立马把姿態放得低低的，站到徐云身旁：“这是在准备料包呢？”
    “让我瞅瞅，都放了啥材料！”
    棒梗也不等徐云同意，直接伸手抢过一个料包，然后迅速打开。
    他心里想得很简单：我就看了，你能把我咋样？
    结果！
    打开一看，里面全是碎成渣的材料。
    这……
    这谁能看得出来啊？
    这也太尷尬了！
    “棒梗，你这是来偷学我的秘方了吧？”徐云冷笑一声，双手抱在胸前，看著棒梗。
    棒梗尷尬地笑了笑，说道：“不能不能，云哥，我就是单纯好奇看看，我又不做买卖！你这里面到底是啥材料，能跟我讲讲不？”
    徐云乾脆地说：“不能！”
    “这……”棒梗又说道：“咱们都是邻居，平时关係那么近，你说一下又能咋的？”
    徐云俯下身，埋头忙活起来：“我要是把方法都告诉你了，你也照著我说的去弄，结果炒出来的瓜子味道跟我的天差地別，到时候你会不会跑来找我算帐？”
    这……
    棒梗一下子愣住了，接著脸上露出尷尬的神情，赶忙说道：“肯定不会！”
    徐云又问：“你能保证你奶奶不跑来找我麻烦？”
    棒梗瞬间脸色变得阴沉：奶奶在大家心里的印象，实在是糟糕透顶了。
    “具体的材料我肯定不能告诉你！”徐云说道：“这可是我的独家秘方，我自己的亲外甥还有亲姐姐我都没透露过，你就別打这主意了！”
    “走走走……”
    徐云挥了挥手，把棒梗从耳房里挤了出去。
    棒梗尷尬得不行。
    不过，他並没有就此离开。
    哼……
    你不说，我就没办法偷学了吗？
    就凭我这聪明脑袋瓜，还怕学不会？
    棒梗站在徐云的门口，眼睛直勾勾地盯著里面。
    同样，在旁边盯著徐云炒瓜子的，还有阎埠贵、刘海中这些人！
    不只是棒梗一个人眼馋徐云的生意。
    整个四合院里，谁不羡慕嫉妒啊？
    这些傢伙表面上，是在跟徐云嘮嗑，实际上，却在偷偷地把徐云炒制瓜子的步骤记在心里。
    第一步：清洗瓜子，这简直太容易了，刘仓库都能干好，咱们肯定也没问题。
    根本用不著仔细看。
    第二步才是关键：煮瓜子！
    这一步得用到料包。
    可徐云的料包是个秘密，根本看不到里面是啥，这可就没办法了。
    虽然看不到料包，但这些傢伙还是接著往下学。
    把瓜子煮好之后捞出来，端到门口晾晒，把表面的水分都晾乾。
    最后一步，炒制！
    把晾晒好的瓜子放进细盐里翻炒。
    接著就大功告成，可以盛出来啦。
    就是这么轻轻鬆鬆。
    “小云，你快尝尝，这是按你教的办法炒出来的！”徐娟端著瓜子递给徐云。
    徐云尝了一口，说道：“对嘍，就是这个味儿……炒好的瓜子搁东耳房的床上就行！”
    东边的耳房特意被收拾出来，里面摆著一张高高的木板床，床上又铺开一张大蓆子，刷洗得乾乾净净，专门用来放刚出锅的瓜子。
    等稍微凉一点，就能装进口袋里了。
    当然了，徐云也能偷偷往自己的系统空间里放一些。
    ……
    “妈……妈……妈……”
    棒梗兴奋得一路小跑回到中院，说道：“妈，我学会啦！”
    “啥？”
    秦淮茹惊讶道：“这么快就学会了？”
    “没错，真学会了！”棒梗说道：“太容易了，第一步把瓜子洗乾净，第二步就是煮瓜子，等水快乾的时候收汁，拿出来晾一晾，接著就炒制，对了，先把细盐加热，然后再炒瓜子！”
    “就这么容易！”
    小当说道：“我也看了，確实挺简单，但是哥，那料包里的材料才是重点，你知道不？”
    唰！
    一家人的目光齐刷刷地看向了棒梗。
    棒梗尷尬地笑了笑，说道：“徐云这小子太狡猾了，我去偷看他的料包，结果料包里面全是碎成渣的东西，被他磨得不成样子，根本看不出来原本是啥！”
    “嘿……”贾张氏气得直跺脚，说道：“这个缺德的徐云，还搞这一套，真是没安好心。把香料弄碎故意不让我们瞧见，哪有这么不要脸的人，太过分了，呸……”
    棒梗说道：“不过，你们也別著急……嘿嘿，虽然我没看清徐云的香料，但我知道里面都放了啥东西！”
    “啊？”
    眾人都是一愣。
    秦淮茹一脸疑惑地问：“你是咋晓得的？”
    棒梗脑袋一扬，得意地说：“动动脑子唄……妈，您仔细琢磨琢磨，他卖的瓜子叫啥名儿？”
    秦淮茹不假思索，张口就道：“五香瓜子唄！”
    “没错！”棒梗兴奋地一拍大腿：“就是五香瓜子，那用啥炒的不就一目了然了嘛，肯定是五香啊……”
    “对呀！”秦淮茹如梦初醒，说道：“五香不就是茴香、椒、大料、桂皮还有丁香嘛，这谁还不清楚啊？”
    “哈哈哈……”贾张氏乐得直接蹦了起来：“我的宝贝孙子哟，你可太机灵了……你瞅瞅，这整个大院里，谁能比得上你聪明……你可真是奶奶的好乖孙……”
    棒梗尾巴都快翘到天上去了，得意洋洋地说：“那是自然……”
    秦淮茹想了想，说：“那……你先买十斤瓜子回来，试著炒炒看？”
    “试啥试！”棒梗大手一挥，豪气冲天：“咱们直接大干一场，呵呵……我非得把徐云的生意给顶垮不可……”
    “妈，快给我钱，我这就去买瓜子和香料，给我一百块……对了，您去买点盐，咱们今晚就开始煮瓜子！”
    ……
    后院里，天色已经黑得透透的了。
    徐云也把瓜子都炒好了。
    几百斤瓜子，全都炒制完毕。
    徐娟说道：“我先回家，跟我姐夫商量商量，爭取今晚就搬家！”
    徐云说：“那你骑我的三轮车去，我收拾收拾屋子，等吃完晚饭，我去帮你搬家！”
    搬家嘛，没必要一次性全搬过来。
    慢慢搬就行。
    “行！”徐娟骑著车子走了。
    徐云开始动手做饭。
    做好饭后，跟大外甥一起，慢悠悠地吃了顿饭。
    徐云点上一支香菸，悠然地抽了起来。
    “徐云，你忙完啦？”秦京茹端著碗从屋里走出来，站在院子里，一边吃饭，一边跟徐云搭话。
    徐云应道：“忙完咯……”
    许大茂也踱著步子出来准备吃饭。
    “徐云……你小子弄的这瓜子还真有两把刷子，说实话，你大茂叔我之前是真没把你当回事儿……”
    打从一开始，许大茂压根儿就没把徐云放在眼里。
    可今儿个尝了他的瓜子后，许大茂的態度立马来了个一百八十度大转弯。
    他敏锐地察觉到，徐云这瓜子极有可能在市场上大卖特卖。
    “以后家里要是有个啥活儿干不过来，你言语一声就行！”许大茂拍著胸脯说道：“让你婶子过来搭把手，她在家閒著也是閒著！”
    许大茂心里的小算盘打得噼里啪啦响。
    让秦京茹过来跟著学学。
    万一能把那炒瓜子的秘方学到手呢？
    就算学不到，就当是给徐云打工了，我让媳妇给你干活，你总不能一分钱不给吧？
    “这主意不错！”徐云咧嘴一笑，目光落在秦京茹身上，说道：“婶子这身体倍儿棒，干起活来肯定不含糊……”
    “那是自然！”许大茂还没听出徐云话里有话。
    可秦京茹却已经羞得满脸通红，低著头匆匆离开了，临走时还恶狠狠地瞪了徐云一眼。
    就在这当口，一个约莫五十来岁，头戴鸭舌帽，身穿背心的男人推著车子来到了后院。
    “您是徐老板吗……”男人满脸堆笑，一路小跑著过来，点头哈腰地说道：“您好，您好……”
    徐云被这突如其来的一幕弄得有点懵：“你这是……”
    这谁呀这是？
    “呵呵……”男人脸上闪过一丝尷尬，说道：“我姓胡……您就叫我老胡得了，您不认识我，可我对您那可是早有耳闻……”
    “唉……说起来也是缘分，我以前一直在芝麻胡同摆摊卖瓜子！”
    徐云心里大概有了个底。
    只听老胡接著说道：“这些日子被您挤得是一单生意都没做成，不过我不怨您，我也尝了您的瓜子，確实比我的强太多了……”
    “徐老板，我对您的手艺那是心服口服！”
    徐云微微点了点头。
    老胡又说道：“我今儿个来，是想跟您商量个事儿，我想从您这儿批发点瓜子……您看……”
    “您放心，我不在芝麻胡同卖了，我打算去大前门那边摆摊！”
    徐云忍不住笑了！
    我去！
    这二道贩子居然主动找上门来了。“快过来快过来，徐老板您抽支烟！”
    老胡特別热情，特意去买了包价格不菲的好烟，抽出一支，满脸带笑地递给徐云。
    “这位哥们儿，你也来一支！”
    说著，他又顺手递了一支给旁边正吃饭的许大茂。
    许大茂那眼神，满是羡慕！
    我去……这都有人追著找你谈生意了，这还能不发財？
    这不得赚翻咯、赚翻咯！
    虽说这生意不是找许大茂的，但他就是莫名地兴奋激动。
    他心里明白，出现这种情况，对做买卖的人意味著啥？
    “老胡是吧，快坐快坐！”徐云赶忙搬来一个凳子，说道：“真不好意思啊，我这是把你的生意给抢了！”
    “嗨，没事儿！”老胡特別豁达，说道：“你炒的那瓜子，我是打心眼里佩服，咱服气！”
    “再说了，哪有什么抢不抢生意的，芝麻胡同我卖不了了，我还能去別的集市摆摊卖，没差別的！”
    “徐老板，我想从你这儿进点货拿去卖，你看行不？”
    老胡眼里闪烁著期待的光芒。
    解放前那会儿，他就卖瓜子，一卖就是好多年。
    他太清楚徐云这瓜子的分量了！
    “老哥！”徐云说道：“现在真不行，真不行……要不这样，你先去別的地方卖一阵子，等过两个月，咱们再谈代理的事儿！”
    “我这才刚起步，啥都还没弄好呢！”
    “说句实在的，我自己炒的瓜子都不够自己卖的！”
    “不过您也別灰心，等以后我有这方面需求了，肯定第一个就找你。胡老哥，您给我留个地址，成不？”
    “行吧！”老胡有点失落，但也没彻底灰心。
    现在做不了代理，以后还是有机会的。
    他写了地址，又喝了两口水，便离开了。
    “你是不是傻呀徐云……”许大茂一脸惋惜地说道：“你为啥不同意啊，这可是好事儿啊，哪怕先给他一点让他先卖著，对你的生意肯定大有好处！”
    徐云却微微一笑，说道：“没事儿，以后还有机会呢！”
    代理？
    这想法倒是不错。
    不过，徐云眼下真没这个需求。
    搞个代理，对自己好处不大，说不定还会带来一些不好的影响。
    他现在的生產能力实在有限。
    徐云琢磨著，目前这產量估计也就够自己每天卖的。
    扩大生產规模？
    当然没问题！
    但做买卖得小心谨慎，不能急於求成。
    盲目地扩大生產，可不行。
    要想扩大生產，得满足一些条件。
    比如说：货源得稳定。
    瓜子从哪儿买？延寿街粮站！
    这不行，必须得有几个能买到瓜子的地方，万一延寿街这边出啥状况，能隨时有別的替代办法。
    还有，市场增长的速度到底咋样？
    这些都得靠时间来给出答案。
    怎么確保定价公正，防止中间商恶意抬价坏了名声？
    这些因素都得纳入考量。
    因此，切莫操之过急！
    稳扎稳打，方能无虞。
    ……
    夜幕低垂，繁星点点！
    棒梗终於蹬著一辆三轮车回到了四合院。
    这辆三轮车並非他们老贾家的，而是前院老阎家的。
    “棒梗回来啦……”
    棒梗刚踏进四合院，前院、中院、后院的邻居们便一窝蜂似的围了上来。
    “妈……妈……快给我弄点水，渴死我啦……嘿……”
    咕咚咕咚！
    棒梗二话不说，先灌了两大碗凉白开。
    “儿子，你咋买这么多瓜子？”秦淮茹瞅了一眼三轮车，顿时嚇得心惊肉跳：“四大袋子呢，这得有多少啊？”
    棒梗咧嘴一笑，道：“二百斤……一袋五十斤，总共二百斤！”
    这……
    秦淮茹气得脸色煞白：“你傻不傻啊，咋不知道先少买点，咱们先试试水，万一卖不出去咋办？”
    “不可能卖不出去！”
    棒梗信心满满。
    邻居们也纷纷开始发问。
    “棒梗……你这是要干啥，难不成也要卖瓜子？”
    “你这是跟徐云学炒瓜子呢？”
    所有人都盯著棒梗。
    棒梗脸上闪过一丝不屑，道：“跟他学？”
    “他算哪根葱，放心吧，这是我自创的独门绝技，自己琢磨出来的瓜子，绝对美味……”
    “我这是……嗯……超级美味五香瓜子！”
    阎埠贵插了一句：“你能行吗，人家徐云用的啥香料，你能摸得清？”
    “嘁……”
    棒梗道：“叄大爷，您这是小瞧我了吧，我这可是独门秘方，我有自己的独门配料！”
    “跟您这么说吧，我这瓜子一做出来，肯定畅销！”
    “畅销了之后，我就开店！”
    “就在芝麻胡同壹大爷铁器铺旁边开家瓜子店，名字我都想好了，就叫【小贾瓜子专卖店】……你们说，这名字咋样？”
    眾人纷纷点头，道：“名字倒是挺不错的！”
    “哈哈哈……”棒梗高兴得放声大笑，道：“徐云那榆木疙瘩，就知道炒瓜子卖瓜子，这都啥年代了？”
    “现在是伟大的市场开放时代，得有商业头脑才能赚大钱！”
    “你们就瞧好吧，等我开了店，我就著手准备建工厂，到时候我就是瓜子厂的厂长，我妈……副厂长……我奶奶，就负责看大门！”
    “呵呵……到时候我们老贾家不仅要买摩托车，还要买小汽车，还要买电视机……”
    吹著吹著，棒梗自己都信以为真了。
    他已经完全沉浸在自己飞黄腾达后的辉煌幻想中了。
    不过，这时有人给他泼冷水了。