第十二章 四合院论瓜子

    “免费尝啦，免费尝啦……”
    “快来尝尝，瓜子免费试吃咯！”
    普通百姓都爱凑个热闹，更別提占点小便宜了。
    一听说有免费品尝的瓜子，大傢伙儿都一窝蜂地涌过来尝鲜。
    甭管最后买不买，徐云卖的瓜子那味道和品质，他们心里都得给点个讚。
    “嘿，这瓜子真香！”
    “嗯，味道真不错……”
    “小伙子，给我称上二两！”
    “我也要二两，给我来点儿！”
    “给我也来一份，这瓜子嗑著真带劲！”
    “没事儿的时候嗑嗑瓜子，这感觉太棒了，瓜子真好吃！”
    嗑瓜子的习俗，其实能追溯到宋朝，不过那时候人们嗑的多是南瓜子，葵瓜子还没流行起来。而要说龙国老百姓嗑瓜子的热潮，那还得是八、九十年代。
    那会儿，嗑瓜子简直成了一种全民风尚。
    不得不说，徐云卖瓜子，算是赶上了好时候。
    下午三点钟，集市上的人渐渐散了。
    徐云的雪糕卖出去了四五百根，瓜子也卖出了三十多斤。
    “生意挺红火啊！”易中海搭话道：“徐云，今天瓜子卖了有三四十斤吧？”
    这人要是留了心，那可就不得了。
    易中海一边忙著自己的活儿，一边还不忘留意徐云的生意，徐云卖了多少瓜子、多少雪糕，他心里都有数。
    “嗯……”徐云点了点头，说：“差不多三十斤吧！”
    【记住全网最快小説站 101 看书网解书荒，101????????????.??????超全 】
    易中海又问：“你们做瓜子生意的，这一斤瓜子能挣多少钱啊？”
    徐云笑了笑，说：“挣啥钱啊，挣不了多少！”
    说完，他就收拾好摊位走了。
    跟易中海，他实在没什么可聊的。
    易中海可不是个糊涂人，他解放前也走街串巷做过小买卖，对瓜子的利润心里有数。
    所以，等徐云走了以后，他还仔细算了算。
    最后得出个结论！
    “嘿……这小子！”易中海嘀咕道：“妈的，这一斤瓜子最少得挣两毛吧，三十斤就是六块啊，再加上冰棍赚的钱，一天净利润十来块啊！”
    “嘶嘶嘶……”
    这钱挣得，太多了！
    真是赚得盆满钵满啊！
    要知道在这个年头，那些在国企里拿著高工资的人，每个月工资也不过才50块。
    徐云一个月能挣三百多块，这还了得？
    他易中海开的铁器铺子，每天从早忙到晚，累得腰酸背痛，一个月下来不也就挣个二三百块吗？
    可这……
    这两者所付出的辛劳，根本就不在一个档次上嘛。
    而且成本也大不一样。
    当初易中海开这个店，可是了六百多块才盘下来的，每个月的租金还得六十多块。
    这还是他去年下手快，要是搁到现在，不管是今年的房租，还是盘店的成本，都几乎翻了一倍！
    这人和人一比，真是能气死人啊！
    ……
    回到家后，徐云也没閒著，接著炒制瓜子。
    还有200斤生瓜子等著他炒制呢！
    第二天，他又去赶集！
    冰棍每天大概也就卖个四五百根，不过瓜子的销量却在不断攀升。
    第二天，卖得不算多，也就40斤！
    第三天，50斤！
    可到了第四天，徐云的五香瓜子销量，竟然一下子猛增到了100斤。
    看著一波又一波的人源源不断地来买瓜子，易中海心里那叫一个惊愕。
    “徐云！”等徐云收摊的时候，易中海一脸震惊地问道：“你今天可是发大財了呀，我瞧你来的时候带了整整两大袋瓜子，得有一百斤吧，都卖光了？”
    徐云还没来得及开口，旁边的大外甥就乐呵呵地说道：“哈哈，都卖光啦，现在生意是越来越红火咯！”
    嘶嘶嘶……
    易中海忍不住倒吸了一口冷气。
    一百斤啊！
    一斤赚两毛，这一天不就赚了二十多块？
    其实呀，徐云赚的可不止两毛，每斤瓜子除去人工和材料费用，他还能赚將近三毛钱。
    也就是说，今天一天，光靠卖瓜子，他就赚了差不多30块。
    这赚钱的速度，简直太惊人了！
    下午时光悄然落幕，徐云揣著钱，一路小跑来到了延寿街粮站，大手一挥，直接买了五百斤生瓜子。
    有钱就得赶紧进货。
    只要手头有货，回去慢慢炒制就行。
    夜幕渐渐笼罩大地，易中海也关上店门，准备回家。
    他一回到家，第一件事就是和邻居们凑在一起，聊起徐云的事儿。
    “嘿……徐云这小子可真是发啦！”易中海瞅著周围的邻居们，开口说道：“我可是亲眼瞧见的，他这些天的生意，那是一天比一天红火。前几天也就卖个三四十斤瓜子……你们猜猜，今天他卖了多少？”
    一听说徐云生意火爆，棒梗立马来了劲儿。
    他从屋里飞奔出来，问道：“壹大爷，徐云到底卖了多少？”
    易中海伸出一根手指头，说道：“一百斤……整整两大口袋，全卖光了，一百斤呢！”
    “要不是他货不够了，我估计还能再卖出去二十斤！”
    棒梗忍不住倒吸几口凉气。
    叄大爷阎埠贵呆呆地拿起他的老菸袋，用力在地上磕了两下，问道：“一百斤啊，这一斤瓜子不得卖八十块呀，他能赚多少钱？”
    易中海说道：“这我就不太清楚啦，不过我估摸著，最少也能赚二十块吧？”
    “不止！”棒梗赶忙说道：“是四十块呢……我前几天特意去打听过，延寿街粮站那边批发瓜子，每斤才四毛钱，他的毛利润能翻一倍呢，这一百斤，就能赚四十块的毛利！”
    阎埠贵再次倒吸几口凉气。
    这也太不公平了。
    妈的，我儿子儿媳妇天天累死累活地干活，一个月也就赚五百六十块。
    每天的利润，也就十七八块而已。
    这傢伙一天就能赚四十块？
    一个月下来不得一千多块？
    这……
    “壹大爷，这是真的吗？”棒梗羡慕得口水都快流下来了：“你不会看走眼了吧？”
    “绝对错不了！”易中海斩钉截铁地说：“大早上我就瞧见，他三轮车上驮著两大口袋瓜子，那一口袋，怎么著不得有五十斤？”
    棒梗猛地深吸一口气，道：“我明天去瞅瞅，我就不信了，就他那个蠢货，生意还能一直好下去？指定是做一回就拉倒的买卖！”
    棒梗心里那叫一个不服气。
    所以第二天一大清早，徐云刚出门，棒梗就鬼鬼祟祟地跟在了后头！
    芝麻胡同离得也不远，就在95號四合院三百多米开外的地方。
    棒梗一路赶到市集，径直朝著徐云的摊位走去。
    可等他走到徐云摊位跟前时，整个人直接就愣住了。
    这啥情况啊这是？
    我嘞个去……居然在排队？
    棒梗张大了嘴巴，简直不敢相信自己眼前看到的这一幕。
    没错！
    就是排队！
    徐云的摊位前，整整齐齐地排了十几个人。
    “都给我排好队啊，谁要是插队，我可就不卖给他！”徐云一边扯著嗓子维持著秩序，一边开始称瓜子。
    就连徐云自己都被这阵仗给惊到了。
    居然有人排队买瓜子啊。
    以前可从来没见过这样的场面！
    他心里隱隱有种感觉：要火！
    这瓜子，肯定要火遍全城！
    棒梗的心，开始“砰砰砰”地剧烈跳动起来。
    这也太让人震撼了！
    这年头，做啥生意见过有人排队的啊？
    他的眼睛，瞬间变得炽热起来，热著热著，眼眶都红了。
    真是让人眼馋得不行啊。
    眼馋的可不止棒梗一个人，旁边店铺门口的易中海，也是看得两眼发红。
    这生意，简直好得没话说。
    “云哥……”棒梗这“云哥”的称呼，就跟薛丁格的猫似的，一会儿喊一会儿不喊，挺玄乎的。
    “咋啦？”正忙得不可开交的徐云，回头看了一眼棒梗。
    棒梗说道：“我想尝尝你卖的瓜子！”
    徐云卖瓜子都好些天了，可大院里除了秦京茹，还没谁尝过他卖的瓜子呢！
    就像棒梗，他一直觉得徐云跑去卖瓜子纯属脑子犯轴、瞎胡闹。
    所以他压根儿就没动过尝尝徐云炒的瓜子的念头。
    “成！”徐云乾脆地说道：“隨便吃！”
    “咔嚓，咔嚓……”
    棒梗吃了俩瓜子，瞬间脸色大变：这味儿，这嚼劲……
    怪不得呢！
    怪不得大家都跟疯了似的来买徐云的瓜子，这瓜子也太香太好吃了！
    “大妈，这是整整半斤！”徐云笑著说道：“您瞅瞅我这秤，是不是给得足足的？”
    老大娘乐呵呵地应道：“足，足……足得很吶！”
    徐云“哗”地一下，又从袋子里抓了一把瓜子，塞进老大娘的兜里，说道：“这是额外送您的，保证您不吃亏！”
    “哈哈哈哈……”老大娘揣著瓜子，乐呵呵地走了。
    徐云卖瓜子，不管来的是谁，都是一个样，称好分量后，再额外送一把。
    买得少就少送点，买得多就多送点。
    这是他做生意的信条：一定要让顾客满意而归。
    味道好是一方面，服务周到是另一方面！
    而让顾客感觉自己捡了便宜，那可是最关键的一方面。
    “徐云……你是不是脑子进水啦？”棒梗一脸惋惜地看著徐云，说道：“你的秤都给得那么足了，干嘛还要再送她一把呀，就你这瓜子，根本不愁卖不出去啊！”
    徐云脸色一沉，骂道：“你丫能不能別吃了，老子让你尝个味儿，没让你在这儿没完没了地吃！”
    旁边刘仓库也看不下去了，说道：“大舅，他刚刚还偷偷摸摸地往兜里塞了两把呢！”
    棒梗脸皮厚得跟城墙似的，也不觉得难为情，哈哈一笑就跑开了。
    徐云摊位前的队伍，越来越长了！
    人都有跟风模仿的心理。
    一方面，是因为徐云的瓜子味道绝佳，留住了一批老主顾，口碑也就这么传开了！
    而更多的呢，是看到这儿有人排队，就稀里糊涂地跟著排起来。
    为啥呀？
    你瞧瞧，大伙都排著队买呢，那指定是味道好啊。
    等回头买了徐云的瓜子，往嘴里一尝之后：嗯……还真別说，味道是真不错，看来我猜得一点儿没错。
    所以啊，到了上午十二点整，徐云把自己带来的那整整200斤炒瓜子，一股脑儿全给卖光了。
    瓜子卖完的时候，好傢伙，他面前还排著老长一队人呢！
    “实在不好意思啊各位……”徐云一边摆手，一边说道：“今儿个的瓜子已经卖完啦，要是谁想吃冰棍的，还能接著排队，不想吃的就可以散了哈！”
    不少人听了，一脸失望地离开了。
    这时候，有人开口问道：“老板，都说你们家这瓜子香得很，你明天还来这儿卖不？”
    徐云赶忙应道：“来，明儿早上八点准时到！”
    徐云没打算接著留下来卖冰棍，而是带著大外甥直接就回家了。
    眼下，他碰上了一个大难题：產量根本跟不上销量啊！
    我滴个乖乖，这才半天功夫，200斤瓜子就卖没了。
    要知道，他和刘仓库辛辛苦苦忙活一整天，也就炒出来300斤瓜子。
    可这销量呢，却像坐火箭似的，一个劲儿地往上涨。
    要是今天真敞开了卖，估计能卖出去四百斤，说不定还不止呢。
    这可咋整啊？
    谁来负责炒瓜子呢？
    总不能我今天卖，明天忙著炒瓜子，后天接著卖，大后天又得炒瓜子吧，隔一天干一天活儿？
    这对做生意来说，影响可太大了。
    看来得僱人了。
    徐云深吸一口气，脑袋开始飞速运转起来！
    找外人肯定不行，真要僱人，只能找自家人。
    比如说：老姐！
    对，这种事儿就只能找老姐帮忙了，一方面用自家人放心，另一方面，炒瓜子的秘方啥的，给外人肯定不合適，给老姐那就没啥问题了。
    “仓库，跟我走！”徐云把东西搬到四合院后，立马关上大门，又出门了。
    刘仓库问道：“大舅，咱们这是要去哪儿啊？”
    徐云笑著说：“带你去大柵栏吃好吃的，走！”
    骑著三轮车出门后，徐云並没有直接往大柵栏去，而是先拐到老姐家，把老姐接上，然后才来到大前门大柵栏，找了个馆子准备吃饭。
    “妈……”刘仓库瞅见老妈，兴奋得两眼放光，赶忙说道：“我和大舅这些日子可赚了大把的钱呢，大舅都讲了，要分我一成的利润，往后我每个月挣的比我爸还多嘞！”
    那能不嘛？
    就说这瓜子，一天能卖出去二百斤，净利润能有六十块呢，刘仓库能分到的那一份就有六块。
    一天六块，一个月下来那就是一百八十块呀。
    “真的假的？”徐娟还以为是儿子在那儿胡诌呢。
    徐云却在一旁轻轻点了点头，压低声音说道：“真的，姐……”
    “咱这货卖得那叫一个火爆，你都不知道，芝麻胡同那边，今儿个上午刚一开张，二百斤瓜子就卖光啦，净利润六十多块呢！”
    “那些人都排著队抢著买呢！”
    “哟……”徐娟听到这个消息，心里那叫一个乐开了。
    不过她很快就回过神来，说道：“小云，仓库跟著你主要是去锻链锻链，你可別给他这么多钱，一成的利润太高啦，一个小孩子要那么多钱干啥呀？”
    “不不不……”徐云连忙摆摆手，说道：“姐，该给多少就是多少，你照顾了我这么多年，要是一成的利润都不给，那我还是人不？”
    “姐……我现在人手实在不够用啦……”
    “你能不能过来帮帮我……你过来，在后头帮我炒瓜子，往后我给你和仓库每人两成的利润，咋样？”
    “姐，你听我把话说完！”徐云深吸一口气，不给老姐拒绝的空当：“就照咱们现在这卖货的速度，每天卖四百斤瓜子，那是稳稳噹噹的！”
    “这一天下来纯利润就是一百二十块，按照两成来算，你和仓库能分到二十四块呢！”
    “一天二十四块，一个月那就是七百二十块呀！”
    “这……”徐娟身体一震：“能有这么多？”
    “没错！”徐云接著说道：“还有……以后咱们生意越做越大，建一座专门生產瓜子的工厂，到时候让姐夫也过来给我搭把手，不管以后赚多少钱，你们家永远都能拿两成的利润！”
    “行不行？”
    “成！”徐娟赶忙说道：“帮你这个忙那是分內之事，但咱可別要那么多分成，一个月七八百块，这数目实在大得离谱了，小云，你给我们娘俩一成就成！”
    “这可不行！”徐云回应道：“我本来打算等姐夫来了，给你三成呢，那这样，先给两成，不能再往下降了！”
    做人得讲良心。
    在徐云最艰难困苦的日子里，姐姐始终对他不离不弃。
    姐夫一家人都是实在人，为人忠厚又重情重义。
    人家对咱这么好，咱可不能干那忘恩负义的事儿。
    不过呢，情谊是情谊，生意归生意，所以给两成或者三成分成都没问题，再多就不合適了。
    这是必须坚守的原则。
    “那好吧！”徐娟说道：“小云，以后我就跟著你干活了，等过段时间我让你姐夫也过来！”
    “哎……”徐云笑著开口：“先別著急，看看情况再说，要是你一个人实在忙不过来，再把他叫过来也不迟，毕竟，我姐夫现在可是有正式工作的！”
    徐云的姐夫，名叫刘建国，在麻公司上班，工作既稳定又轻鬆。
    每个月能拿六十多块，养家餬口肯定没问题。
    所以在这个时候，要想说服姐夫放弃稳定工作来跟著自己干，徐云觉得这难度可不小！
    不著急！
    现在我不急著劝他，等以后挣到大钱了，他自己估计就主动过来了！
    吃完饭，徐云又跑到延寿街进了些货。
    把身上带的所有现金，都换成了生瓜子。
    当然，还顺便买了一些药材和其他材料。
    最后，才带著姐姐和大外甥往四合院这边走。
    ……
    与此同时，在四合院里。
    大家刚吃完午饭，因为天气热得要命，都聚在中院的老槐树下乘凉呢！
    今天刚好是周末，所以许大茂也在。
    嗡嗡嗡……
    就在这时，一阵低沉有力的轰鸣声传来。
    刘光天骑著一辆摩托车，驶进了四合院。
    “嘿……”
    瞧见刘光天骑著摩托车现身，眾人纷纷站起身来，眼神里满是热切，齐刷刷地望了过去。
    在这个年代，自行车早已不新鲜，可摩托车依旧十分少见。
    摩托车嘛，龙国也能造，但质量实在不咋地，而且关键零部件还得大量依赖进口。
    这就导致摩托车价格居高不下，跟进口车比起来，质量差一大截，价格却也不便宜，完全没啥竞爭优势。
    老百姓心里头格外青睞的摩托车，其中一款是来自小日本的宏达。
    honda！
    还有一款则是老毛子生產的大架摩托车。
    而刘光天胯下这辆，通体呈亮眼的红色，那叫一个帅气逼人，车屁股后面有个车標，上面印著它的品牌——honda！
    本田摩托。
    “光天，买摩托车啦！”许大茂满脸羡慕，说道：“看来你这生意做得挺红火啊！”
    “还算行嘞！”刘光天瀟洒地一抬腿，从摩托车上稳稳下来，接著把手伸进兜里来回摸索了几下，开口说道：“来，各位大爷，抽支烟解解闷儿……”
    掏出来的竟是一盒熊猫牌香菸。
    “哟呵，这可是带著过滤嘴的熊猫牌香菸吶？”
    阎埠贵惊讶得瞪大了眼睛，说道：“这可是高级玩意儿……高级玩意儿……”
    啪嗒！
    似乎是故意要显摆一番，刘光天又掏出一个煤油打火机，“嚓”地一声打著火，给阎埠贵把烟点上。
    阎埠贵又一次惊讶得眼睛瞪得溜圆：“还有这煤油打火机，这玩意儿可比火柴好用不知多少倍！”
    “哈哈哈！”刘光天忍不住放声大笑。
    他確实有笑的资本。
    他在大前门那边开了个澡堂子。
    一楼是澡堂，二楼是供人住宿的地方。
    到了夏天，虽说澡堂的生意停了，可住宿这块却火得一塌糊涂。
    为啥呢？
    自打市场开放以后，来四九城旅游观光的人那叫一个多如潮水。
    所以旅馆的生意自然火爆得不行。
    刘光天一个月的纯利润都在一千块以上。
    “光天啊，你这烟也给你爸来上一根唄！”阎埠贵一边说著，一边瞅了瞅刘海中。
    刘海中脸色瞬间变得乌黑乌黑的。
    没错！
    儿子刘光天拿著烟，挨个儿给人让烟，一圈让下来，最后自己反倒没烟抽了。
    这场景，能不尷尬嘛？
    “他根本不配！”刘光天一点儿面子都不给老爸留，直接顶了这么一句，说完就骑著摩托车一溜烟儿地走了。
    “噗……”刘海中气得差点儿背过气去，直吐气。
    可他有啥办法呢？
    他这两个儿子，对他都不咋孝顺。
    不过老话说了，事出必有因。
    刘光天之所以这么对他，跟刘海中那自私自利的性子脱不了干係。
    想当年六十年代，刘家那几个兄弟还小的时候，刘海中吃东西从来都不想著孩子，全自己一个人给包圆儿了。
    家里要是有点啥好吃的，孩子们根本別想捞著，全进了他的肚子。
    以前粮食定量供应那会儿，刘海中更是过分，居然丧心病狂地吃自己儿子的定量粮，害得儿子每个月都饿肚子。
    那时候孩子小，没能力反抗。
    现在呢……嘿嘿……
    “要说咱这院子里，谁的日子过得最风光，那指定得是刘光天吶！”阎埠贵一边美滋滋地吧嗒著大熊猫香菸，一边忍不住感慨：“人家一个月能挣老多钱啦，这不，都把摩托车给买回家咯！”
    “那可没准儿！”
    阎埠贵这话音刚一落，旁边的刘海中就赶忙接上了话茬。
    刘海中说道：“我听说啊，如今徐云那也是混得有模有样，顺风顺水的！”
    “没错！”秦淮茹也跟著点头，附和著说：“徐云这段时间可是赚得盆满钵满的！”
    “赚大钱咯！”棒梗也在一旁跟著瞎起鬨：“几位大爷，你们压根儿就不知道，今儿个中午我还特意跑去芝麻胡同的市集，瞅徐云卖瓜子呢，你们能猜到是啥情况不？”
    阎埠贵赶忙伸长了脖子，满脸好奇地问道：“啥情况？”
    棒梗绘声绘色地说道：“排队……叄大爷，您肯定没见过那阵仗，买瓜子的人排的队老长老长的，就跟之前我妈他们工厂里吃饭排队似的，那场面，壮观得很吶！”
    “这还不到半天的工夫呢，才十一点多，二百多斤瓜子就全给卖光光咯……您说嚇人不嚇人？”
    “这瓜子一斤毛利润能有四毛呢，他一下子卖了二百斤，这不就赚了八十块钱！”
    嘶嘶嘶……
    这群人再次被震惊到了。
    徐云这挣钱的速度，真是越来越惊人了。
    之前一天才挣五块，大伙心里都有点不是滋味，酸溜溜的。
    后来在长城上一天能挣五十了。
    本来大家都觉得，这小子被官方赶走后，好运就该到头了，哪成想他又折腾出个卖瓜子的生意？
    “这事儿可太让我摸不著头脑了！”阎埠贵满脸疑惑地发问：“怎么大家都爭著抢著去买他的瓜子呀？”
    “难不成是因为味道好？”
    “就是嘛！”好多人心里也都有同样的疑问。
    棒梗嘿嘿一笑，道：“不是……他的瓜子，也就那么回事儿，挺一般的！”
    棒梗这明显是故意贬低呢。
    可他刚说完，秦京茹就接话了：“好吃，这瓜子我尝过，是真的好吃，比外面卖的那些强太多了！”
    “我跟你们这么说吧！”秦京茹继续说道：“要是让我买，哪怕贵一倍，我也得买徐云卖的瓜子！”
    “哟呵！”许大茂猛地一拍大腿，满脸惊讶地说：“不会这么邪乎吧，真有这么抢手？”
    “我回头也得好好尝尝！”
    阎埠贵也忙不迭地说：“我也得尝尝！”
    大家都没吃过徐云的瓜子，这会儿一听徐云的瓜子这么火，都嚷嚷著要尝尝。
    正说著呢，徐云蹬著三轮车回来了，车上坐著他姐姐徐娟，还有外甥刘仓库。
    “徐云、徐云……”阎埠贵扯著嗓子喊：“我这正念叨你呢……听说你卖瓜子那生意火爆得不得了……我们到现在都还没尝过呢，你给点儿，让我们也解解馋唄！”
    大伙一听，都伸长了脖子，眼巴巴地盯著徐云，那眼神里满是期待。
    徐云笑著应道：“行嘞……”
    他进屋之后，让刘仓库去拿了半斤瓜子送到中院。
    瞬间，邻居们就像闻到蜜的蜜蜂一样，呼啦啦全围了过来，开始咔咔嗑起瓜子。
    “嘿……这味道还真挺带劲！”许大茂竖起大拇指夸讚道：“这味儿，简直绝了，太妙了！”
    “好吃！”阎埠贵也跟著附和：“刚才棒梗还说人家这瓜子难吃，我吃著这味道那叫一个正，相当不错！”
    “確实挺好吃！”刘海中也跟著点头，表示认可。
    这时候，贾张氏吃了两口瓜子，突然从人群里走出来，伸手一把將剩下那大半堆瓜子全划拉到自己口袋里，然后装作啥都没听见大家的喊声，径直回屋去了。
    “你……”阎埠贵气得眼睛瞪得像铜铃：“我特么还没吃够呢，这死老太婆，全给顺走了！”