009 豪气干云

    “小咖秀”app就成功了，上个月刚拿到围脖一亿软妹幣融资。
    夏伟淡淡一笑，气场全开，逼气十足：
    “只要发展得好，让我家里看到未来的成长空间，预算没有上限。”
    说话时，他刻意指指天花板，明示有家族企业支撑。
    马上又补充道：
    “但我启动资金有限，必须儘快调整產品，看到正向数据反馈后才有后续资金进来。”
    夏伟说得云遮雾掩，三人组瞬间脑补出一切：
    家里给了他一笔启动资金，供他试水玩玩；
    做得好，证明他有能力，可以追加投资；
    做得不好或者凉凉，就別玩了，及时止损，回来好好读书......
    夏伟必须撑起豪门公子的人设，装成有强大家庭后盾的样子。
    加大他们的信心，让他们看到希望，以便完成收购，並收服他们。
    不能露出半分怯意。
    这个说辞，完美解释了“初创公司资金有限”和“背后实力雄厚”的矛盾，完成逻辑闭环。
    出门在外，气场和人设都是自己给的。
    这些说辞是一部分，刚才拋出的三个技术方案也是。
    夏伟不算说谎，他背后確实有强大的家族实力，產品成型后，可以找家里要钱。
    但智囊团就纯嘰霸扯淡，他就一个人在战斗——背后根本没有站著伟大的义大利左后卫。
    听到夏伟的回答，陈默长舒一口气，似乎做出某种决定，展眉问道：
    “你需要了解我们哪些方面？”
    夏伟彬彬有礼要求：
    “请把贵司团队成员的履歷、所有运营数据和財务资料，都拿给我看一下，谢谢。”
    刚才只是秀肌肉，展示自己是一个强大专业的收购人，有真实收购意向。
    不展示实力，他们不会给资料往下推进。
    现在，轮到夏伟考察他们。
    张婷跑出去，列印出八位成员的履歷，交给夏伟，又出去准备其他资料。
    团队成员的实力很不错。
    大股东陈默，毕业於985高校京城航空航天大学，计算机专业，履歷相当扎实。
    先在瘦狐视频，负责视频模块的架构搭建，后入职百度技术转运营；
    有多年网际网路视频领域技术与运营复合经验，是团队核心掌舵人。
    二股东赵恆宇，是陈默的同校师弟和百度同事，软体工程专业硕士。
    技术功底过硬，主攻客户端开发与后端架构优化。
    被陈默拉出来一起创业，任技术负责人，是团队的技术支柱。
    三股东张婷，是夏伟亲师姐，毕业於龙国传媒大学gg学专业。
    在围脖市场部工作多年，负责“晃咖”的內容运营与市场推广，是团队的运营核心。
    除了三位合伙人，其余五名成员分別为：
    两名客户端开发工程师，一名后端开发工程师，一名ui设计师，还有一名內容编辑。
    夏伟快速翻阅完履歷，心里相当满意。
    这个团队的配置相当对口，技术、运营、市场岗位齐全。
    都有大厂工作背景，正是他需要的成熟优质团队。
    看完简歷，接著看运营数据和財务资料。
    “晃咖”累计註册用户12.3万，春节期间新增註册用户仅2.2万。
    日活跃用户dau为4.2k，月活跃用户mau3.5万，活跃率仅28.5%；
    用户平均使用时长为8分，次日留存率21%，7日留存率9%，留存数据低於行业平均水平。
    从內容类型来看，主要集中在校园生活、音乐翻唱两大板块。
    用户画像以18-24岁的大学生为主，占比高达78%，区域以高校集中的大城市居多。
    8人团队每月工资为23万，伺服器租赁费用每月1.2万，房租等成本每月3万。
    核心数据就这些。
    能拿出这些资料，说明他们已经倾向於被收购。
    夏伟看完后，敲敲桌面，当三个人的视线都集中在自己身上后，朗声道：
    “160万，整体打包收购，团队、產品、版权、代码，所有的一起。“
    “陈总继续当总经理，赵总是技术leader，张总运营leader。”
    “团队首先增设一位高级算法，一位高级人力，一个內容团队。”
    “我给技术方案和產品手册，你们按我的改，內容团队我来带。”
    “怎么样？”
    陈默眨巴著眼睛，半天没转过来，指著胸口，一脸不敢置信：
    “我，还是总经理？”
    “是的，这边你来管，我还在上课，我在学校那边组建內容团队，我负责那边。”
    说完，扭头冲张婷微笑道：“你是我师姐，我还在龙传读书。”
    看夏伟的样子就像是学生，此刻终於亲口证实。
    没必要隱瞒，真实坦荡相处是最好；
    也瞒不住，签收购合同就会知道真实年龄。
    三人组听完夏伟的安排，对视一眼，均从对方眼里看到“同意”二字。
    夏伟的方案，是最有利於他们的收购方案。
    他们可以继续稳定干熟悉的工作，安心拿工资，不用承担经营风险，不用抗运营指標。
    还能继续当领导，能亲眼见证夏伟的改革是否有成效。
    除了收购价低了点，没有任何毛病。
    陈默捏了捏拳头，问出最后一个问题：
    “如果咱们项目起来了，对核心高管有没有股权激励？”
    股权激励的范围比较广，包括期权、人才股、限制股、虚擬股等等。
    晃咖只卖160万，小卡拉米项目，自然没有谈激励的必要。
    但凡事都要打个预防针，万一起来了呢，网际网路產品的未来，真不好说。
    拿个承诺比较好，哪怕是个饼。
    夏伟早就想过这些问题，毫不犹豫答道：
    “只要项目能跑通、拿到融资，核心团队的股权激励肯定有。具体是期权还是限制性股权，到时候咱们再议，保证公平透明。”
    “只要成交，咱们就是绑定在一起的伙伴，公司能做多大，全靠大家一起发力。我绝对不会让有付出的伙伴吃亏。”
    年纪轻轻的夏伟，豪气干云，像江湖大哥一样拍胸承诺。
    充满与年龄不符的沉稳老道。
    和经常画饼、灌鸡汤、打鸡血的老江湖无异。
    他语气坦荡，胸有成竹，眼神里闪烁著自信和野望。
    明明只是个大学僧，可三人心里竟都莫名生出一种感觉：
    跟著他干，按他说的折腾，说不定真能把半死不活的“晃咖”整出一番新天地。
    这种感觉毫无道理，却在心里油然而生。
    或许，是因为那三条极具顛覆性、开拓性的技术指导意见......