第128章 价格屠夫

    此时的舞台上，空气仿佛被点燃了。雷军那句带著浓重仙桃口音的“不服跑个分”，像是一颗扔进旱厕的鞭炮，瞬间炸醒了昏昏欲睡的中国手机圈。
    身后巨大的led屏幕上，柱状图鲜红得刺眼。
    小米 m1：8560分 诺基亚 n97：2300分 三星 i8910：3100分
    数据是冰冷的，也是最残忍的。
    “大家看，这就是所谓的机皇。”
    雷军此时已经完全放开了。他在舞台上走来走去，手里拿著那台黑色的m1，指著屏幕上诺基亚那根短得可怜的柱子：
    “n97卖5688元，用的是434mhz的arm11处理器。我们用的是高通驍龙8250，1ghz。这是单车搏摩托，是拖拉机赛法拉利。”
    台下坐著的一排排数码博主和科技媒体记者，此刻都在疯狂地敲击键盘。闪光灯把舞台照得像白昼。
    角落里，诺基亚大中华区的副总裁脸色铁青。他今天是来看笑话的，没想到自己成了那个笑话。他想离场，但这会儿走就是认怂，只能硬著头皮坐在那里，感觉屁股底下的椅子像是有针在扎。
    “当然，光有硬体没用。”
    雷军按下了翻页笔。屏幕切换，出现了一个色彩斑斕的ui界面。
    “我们做了一个系统，基於dimension os重新设计而来，我们叫它miui。”
    “我知道大家受够了塞班那个反人类的九宫格，受够了点开一个菜单要等三秒的迟钝。miui是活的。”
    雷军现场演示了miui的自由桌面、以及那个后来被无数人抄袭的“百变锁屏”。
    最杀人诛心的是最后一页ppt。
    屏幕上只有一行字：【橙色星期五】。
    “诺基亚的系统一年更新一次，我们一周更新一次。”雷军竖起一根手指，“每个周五，miui都会发布开发版更新。你的手机，这周可能有bug，但下周五，它就会进化。”
    “我们在网际网路上做手机。你们每一个人，都是我的產品经理。”
    台下的欢呼声此起彼伏。这种“参与感”的打法，对於2009年的用户来说，简直是降维打击。
    终於，到了最后的时刻。
    下午15:45。
    雷军喝了一口水，润了润已经讲得冒烟的嗓子。
    全场安静下来。连呼吸声都听得见。
    大家都在等那个数字。
    在此之前，拥有这种顶级配置（1ghz处理器、4寸夏普屏、800万像素）的手机，行货至少卖4000元。就算是水货，也要3000往上。
    魅族m8卖2380，那是目前的“性价比天花板”。
    雷军看著台下那几千双期待的眼睛，又看了一眼后台角落里那个戴著鸭舌帽的身影。
    林一点了点头。
    雷军转过身，背对著观眾，看著大屏幕。
    “有人说，小米是来搅局的。有人说，国產手机只能做低端。”
    “我说，去他妈的低端。”
    雷军猛地回过身，大喊一声：
    “这个配置，如果它是诺基亚，它卖5000。如果它是三星，它卖4000。”
    “但它是小米。”
    “咚——！”
    一声重低音效震彻全场。
    屏幕上，一块巨大的岩石崩裂开来。碎石飞溅中，四个金色的数字带著火焰砸了下来。
    ￥ 1999
    这一瞬间，时间仿佛凝固了。
    一秒。
    两秒。
    “臥槽！！！”
    不知是谁先喊了一句国骂。紧接著，整个d-park大罐像是被掀翻了顶盖。
    欢呼声、尖叫声、跺脚声，匯聚成一股声浪，差点把现场的音响都盖过去。前排的几个“米粉”甚至激动得站到了椅子上，挥舞著手里的应援牌。
    1999。
    在这个诺基亚n97敢卖5688的年代，这个价格就是一枚核弹。它不仅炸碎了诺基亚的溢价，也顺手把那帮还想靠著换壳骗钱的山寨机送进了坟墓。
    后台。
    林一看著监控器里沸腾的人群，轻轻压了压帽檐，转身对身边的黎万强说：
    “准备好了吗？伺服器要炸了。”
    黎万强正盯著笔记本电脑，满头大汗：“林总，流量已经爆表了！官网同时在线人数突破了30万！d-chat的小米预售通道已经卡死了！”
    “卡死就对了。”林一淡淡地说道，“这叫——飢饿。”
    半小时后，发布会结束。
    雷军浑身湿透，像是刚从水里捞出来一样，虚脱地走进后台休息室。
    他一屁股坐在沙发上，手还在抖。那是肾上腺素飆升后的后遗症。
    “怎么样？林总？”雷军抓起一瓶矿泉水，一口气灌下去半瓶，“没搞砸吧？”
    “完美。”
    林一递给他一条毛巾：“刚才诺基亚的副总裁是黑著脸走的，连媒体採访都没接。这说明你这把刀，扎进大动脉了。”
    “但是……”黎万强衝进来，一脸焦急，“林总，雷总，出事了！官网真的崩了！刚才开放预售的30万个排队名额，在5分22秒內被抢光了！现在外面全是骂娘的，说我们耍猴！”
    “5分钟？30万？”雷军瞪大了眼睛，“我们备货只有一万台啊！这怎么发货？这不是违约吗？”
    “不急。”
    林一走到白板前，拿起笔：
    “这就是我之前让你做的『f码』系统。”
    他画了一个漏斗。
    “30万个预订，不代表我们要马上发30万台货。我们没那么多钱垫付供应链货款，就算有钱，產能也跟不上。”
    “把这一万台现货，优先发给有『f码』的资深发烧友。剩下的29万人，告诉他们——排队。只要排队，就能保证两周后发货。”
    “我们要利用这个时间差。”林一的眼神变得深邃，“拿著这30万人的预付款，去向供应链下新的订单。用用户的钱，来造用户的手机。”
    这就是著名的“负现金流”模式。也是后来手机厂商通用的玩法。
    雷军听得一愣一愣的。他是做软体出身，这种资本流转的玩法，林一简直是给他上了一课。
    “可是……黄章那边……”雷军有些担心，“魅族论坛刚才发了公告，宣布m8降价到1999元。这是要跟我们打价格战啊。”
    “让他降。”林一笑了，“m8的成本在那摆著，降到1999，他是卖一台亏一台。他是在割自己的肉餵鹰。”
    “而我们的小米m1，因为有维度科技的供应链，再加上只走线上渠道，1999我们是不亏的，甚至还有几十块的毛利。”
    林一拍了拍雷军的肩膀：
    “雷总，这是一场消耗战。黄章想跟我们拼刺刀，但他不知道，我们手里拿的是加特林。”
    “今晚是个好日子。”林一看了看表，“走，別在这吃盒饭了。去喝粥。”
    当晚，北京的网际网路圈註定无眠。
    “1999”这个数字，像病毒一样在d-chat朋友圈、qq群、各大bbs上疯狂传播。
    有人骂雷军是骗子，有人喊小米万岁。但所有人都意识到了一件事：
    智慧型手机的暴利时代，结束了。
    而在这个夜晚的喧囂中，林一却悄悄离开了庆功宴。
    他坐著车，来到了位於中关村核心区的维度科技总部。
    顶层办公室里，只开了一盏檯灯。
    桌上放著两份文件。
    一份是《小米首日预售数据报告》。 另一份，是刚刚从美国传真的《光风暴工作室·3d摄像机技术转让协议》。
    林一拿起那份转让协议，手指轻轻抚摸著上面詹姆斯·卡梅隆那狂草般的签名。
    “硬体有了，技术有了。”
    林一走到落地窗前，看著窗外北京那斑斕的夜色。
    “接下来，该轮到另一项跨时代的內容了。”
    他拿起桌上的电话，拨通了一个號码。
    “喂，钟丽芳。”
    “是我，林总。”
    “通知《杉杉来了》剧组，原定的秋季首播计划取消。告诉赵丽颖和导演，不用赶进度了，后期剪辑给我按最高標准精修。”
    电话那头的钟丽芳愣了一下，显然有些意外：“推迟？可是几大省级卫视都已经留好了秋季的黄金档期，现在撤下来，会不会太可惜了？”
    “不差这几个月的营收，让他们等。”林一的声音不容置疑，透著一种超越影视圈局限的科技霸主算计。
    林一看著窗外的车水马龙，眼神变得极其深邃：“另外，让编剧连夜进组，改几场现代戏的剧本。在接下来补拍的戏份里，不管是杉杉去便利店买零食、在餐厅点外卖，还是封腾出门打计程车，全部给我硬性植入特写镜头——让他们用手机里的d-chat，扫黑白二维码付款。”
    “扫码付款？”钟丽芳更加疑惑了，“可是咱们的d-chat目前还没有上线这个功能，观眾能看懂吗？”
    “现在看不懂没关係，等剧播出的那一天，他们自然就懂了。”
    林一的嘴角勾起一抹冷酷的弧度，他已经將目光瞄准了几个月后那场即將顛覆中国商业格局的惨烈绞杀：
    “把这部剧的档期，死死锁在明年的春节档，在维度视频和上星卫视同步独播。我要让《杉杉来了》不仅成为春节期间唯一的国民爆款，更要让它成为d-pay在线下扫码大战中，面向全国三亿网民最直观、最致命的视频说明书。”