第125章 巨网撒开：明远销售燎原

    第125章 巨网撒开：明远销售燎原
    “钱总工，那些山寨厂偷工减料、造成安全事故的证据，都收集齐了吗？”
    钱振华拿出一个厚厚的档案袋，重重点头。
    “周总，全都收集好了！有几个农民因为用山寨脱粒机，手都被卷了进去！还有的，机器直接在田里自燃，差点烧了庄稼！”
    周明接过档案袋，他没有翻看，只是用手摩挲著档案袋冰冷的表面。
    “好。”他声音不大，却带著一种审判的味道，“以匿名举报的方式，將这些证据，一封一封，悄悄地送往省技术监督局。”
    “再给各个县的工商、农机站，也发一份。我就不信，他们还能继续装聋作哑，替这些丧心病狂的蛀虫撑腰！”
    他的目光，落在那张地图上，那几个被红蓝铅笔圈画出来的县城，仿佛已经成了他眼中即將被清剿的猎物。
    省技术监督局的举报信，像一把淬了毒的尖刀，精准刺入那些山寨厂的心臟。
    周明的手，从那张地图上收回，指尖还有铅笔的凉意。
    他没有看钱振华，只是听著外麵厂区里，生產线轰鸣的声音，那是明远农机重新恢復生机的號角。
    没有山寨货搅局，订单像雪片一样，从四面八方飞向明远农机厂。
    生產线上，工人们卯足了劲，汗水浸湿了衣衫，每个人的脸上都掛著笑。他们知道，这是周总带回来的胜利。
    那些曾被山寨机坑害的农民，现在见到明远的服务车，就跟见到了亲人一样。他们口口相传，明远农机，是真把农民当回事。
    □碑的力量，远比任何gg都有效。
    不到半个月，之前被山寨货侵蚀的市场，以更快的速度回到了明远手中。甚至，许多原本没打算买脱粒机的农户，也都赶著趟来订购。
    但周明没沉浸在喜悦里，他站在办公室窗边，听著那些机器的轰鸣，眼神里没有丝毫懈怠。
    “钱总工，上次省里的推广会，我让你收集的名片，都在这里吧？”周明问，声音不大。
    钱振华拿起一个笔记本，翻到中间几页。
    “都在，周总。这是全省各个市县农机局的领导，还有供销社主任，以及一些大队书记的名片。”钱振华说著，语气有些不解，“您要这些干什么？”
    周明转过身，从钱振华手里接过笔记本。他没有回答，只是手指轻轻摩挲著那些名片。每一张名片，都代表著一个地方的权力核心，一个地区的物资流通渠道。
    他知道，这次的胜利，只是暂时的。
    山寨厂被清剿，不是因为他们幡然悔悟，而是因为他们的后台，这次也挡不住上面的压力。但地方保护主义，那是深埋的顽疾。今天没了“红日”，明天可能再冒出“绿叶”。
    他要做的，不是一次又一次的“歼灭战”。
    他要做的，是一劳永逸，建立一个让任何小作坊都无法撼动的壁垒。
    “钱总工，周哥。”周明看向两人，声音沉沉，“从明天开始，我们不只是在县城卖机器了。”
    “我们要把“明远农机”，卖到全省的每一个角落！”
    周青和钱振华都怔住了。
    “全————全省？”周青的声音有些结巴。明远农机现在能在周边几个县城站稳脚跟，已经让他们喜出望外。全省，这得是多大的摊子？
    “怎么卖？”钱振华的眉头也拧了起来，“咱们厂的生產能力，现在只能满足咱们县和周边几个县的需求，再往远了，运输成本就太高了。”
    周明没有理会他们的疑问。他將笔记本放在桌上，抬手，指向了掛在墙上的那幅辽北省地图。
    他的手指，从县城的位置开始，缓缓移动，划过一个又一个城市。
    “我们不只是要卖机器。我们还要卖服务，卖保障。卖“明远”这个牌子。”
    他看向钱振华。
    “钱总工，你整理一下，把我们明远厂所有產品的技术资料，生產流程，还有质检標准，全部整理成册。越详细越好，越专业越好。甚至可以把咱们厂的先进设备，工人技术等级，也都写进去。”
    钱振华虽然不解，但还是点头应下。
    周明又看向周青。
    “哥，你找几个人，把我们明远农机服务队”的事跡，包括免费维修，跨区域联保，以及农民的感谢信，全都整理成宣传材料。”
    周青兴奋起来：“这个好！小明，我这就去办！让那些城里人看看，咱们明远是怎么对待农民兄弟的！”
    周明点点头。这些，都是“敲门砖”。
    接下来的日子，周明没有坐镇厂里。他带著钱振华整理的技术资料，还有周青准备的宣传材料，一个人，开始了“人脉变现”之旅。
    他打响了第一个电话。
    电话那头，是盘山县农机局的局长，姓李。周明在省推广会上见过他一面，交换过名片。
    “喂，是李局长吗？我是周明，明远农机的周明。”周明的声音平静，但透著一股子自信。
    “哎哟，周总啊！您这真是贵客稀客！”李局长的声音带著一些客套，但周明听得出来，里面还藏著一丝疏远。
    毕竟，明远农机是县里的企业，盘山县有自己的农机厂。
    “李局长，您太客气了。我这次给您打电话，是想专门拜访您一趟。”周明开门见山，“我想跟您，还有盘山县的供销社，谈一项合作。”
    “合作？”李局长的语气里，疑惑多过兴趣。
    “是。一项能解决盘山县农民实际困难，增加地方財政收入，还能解决一部分就业的合作。”周明拋出了诱饵。
    李局长那头沉默了一会儿，才说：“哦？周总说得这么玄乎，那我倒真要听听了。行，您来吧，我欢迎。”
    周明知道，这只是个开始。
    两天后，周明出现在盘山县农机局的办公室。
    李局长果然没对他抱太大希望。办公室里，除了李局长，还有县供销社的主任老王，以及农机局的几名科长。他们脸上都带著一种官方的审视和客套。
    周明没有废话，他將钱振华准备的技术资料，以及周青的宣传材料，一一摆上桌面。
    “李局长，王主任，各位领导。这次来，明远农机带著一份诚意，和一份构想。”周明的声音不高，却清楚地传入每个人的耳中。
    他拿起那份技术资料，翻开第一页。
    “我们明远农机，生產的三代脱粒机，性能比二代提升了不止一成，而且我们所有核心部件，都採用了最严格的质检標准。我们的飞马”商標，是质量的保证，防偽钢印，让任何山寨货都无所遁形。”
    他停顿了一下，目光扫过在座的各位，继续说。
    “最关键的是，我们拥有跨区域联保”。无论农民在哪买了我们的机器，只要出了问题，一个电话，我们的服务队就上门维修。这在全省，甚至全国，都是首创！”
    他把周青准备的宣传材料递过去，上面赫然印著明远服务队为农民免费维修的场景，以及一张张农民感激的笑脸。
    李局长和老王看著这些材料，脸上不约而同地露出些许惊讶。他们確实听过明远农机的一些传闻，但没想到，他们玩得这么“花”。
    “周总，您说的这些，我们都听说了。明远农机確实做得好。”李局长客套了一句，话锋一转，“但我们盘山县，也有自己的农机厂，虽然规模小一些，但也为本地农民提供服务。”
    他这话，带著委婉的拒绝。言下之意，你明远再好，也別想来我们盘山县抢饭碗。
    周明笑了。
    “李局长，您误会了。我不是来“抢饭碗”的。”
    他將身体前倾，声音低沉，带著一股难以抗拒的诱惑。
    “我是来送金饭碗”的。”
    他拋出了自己的“杀手鐧”。
    “我提议，我们明远农机，与盘山县农机局、供销社合作，在盘山县城建立一个明远农机销售服务中心”。”
    办公室里，所有人都愣住了。
    销售服务中心？这是个什么新名词？
    “这个中心，由盘山县提供场地和人员。明远农机提供品牌、技术、货源，以及所有培训。中心集销售、维修、配件供应、信息反馈於一体。”周明不紧不慢地解释著。
    “农民可以在这里购买我们的机器，在这里维修，甚至可以在这里，直接拿到我们最新產品的宣传资料。”
    他看著李局长和老王，眼睛里光芒闪动。
    “这个中心的所有利润，我们会与盘山县分成。不仅如此，它还能解决一部分就业，为县里创造税收，更重要的是，它能彻底解决盘山县农民对优质农机的需求和售后保障的顾虑。”
    “这是一种公社+企业”的合作模式，它既能发挥地方的优势，又能利用我们明远的技术和品牌。这完全符合咱们d现在的改革方向，是互利共贏，是共同富裕！”
    周明一席话，说得在场所有人都鸦雀无声。
    他们头一次听到这种商业模式。以前，都是“国营”或者“集体”，现在，一个县办农机局，竟然能和一个私人企业，搞这种“分成”的合作？
    这听起来，既大胆，又————诱人。
    李局长和老王对视一眼，他们都看到了对方眼里的心动。
    这確实能解决许多问题。盘山县自己的农机厂，设备老旧，技术落后，生產的脱粒机根本没人要。农民们怨声载道。现在周明提出这个模式，他们不用投入大笔资金，不用承担技术风险，就能享受到明远农机的品牌和技术，还能分成利润，解决就业。
    最妙的是，周明还扣上了“符合改革方向”的大帽子。这让他们有了“尚方宝剑”。
    “周总，您说的这个————听起来確实不错。”李局长沉吟了一下，但脸上已经没有了之前的疏远，“不过，这么大的事，我们需要向县里匯报，仔细研究。”
    “那是自然。”周明站起身，递出自己的名片，上面印著“明远农机厂总经理”的头衔，“我隨时等待各位的好消息。相信盘山县的农民兄弟，一定能因此受益。”
    离开盘山县，周明马不停蹄，又赶往了铁岭县、开原县。
    他用同样的模式，同样的论调，拜访了当地的农机局和供销社。
    面对周明提出的“加盟连锁”模式，绝大多数地方政府和供销社，都难以拒绝。这简直是天上掉馅饼的好事。他们只要提供一些閒置的场地，再招募一些人手，就能坐享其成。
    周明利用自己的“八级工程师”经验，指导他们对旧仓库进行改造，安装简单的维修设备，规划货物流通路线。他还亲自为第一批“销售服务中心”的员工，进行了技术和销售培训。
    短短两个月，辽北省內，十几个“明远农机销售服务中心”拔地而起。
    红底黄字的“明远农机”招牌，像雨后春笋般，出现在一个个县城、一个个交通要道旁。
    每个服务中心，都有一辆喷涂著“明远农机，服务到家”的解放卡车。车里载著脱粒机、播种机，还有各种农机配件。
    明远的销售网络，以一种奇蹟般的速度，覆盖了辽北省的每一个重要区域。
    这让钱振华和周青，都感到不可思议。
    “周总，咱们现在是真有钱了！”周青看著每天从各个服务中心传真过来的销售报表，眼睛里都是小星星。白花花的钞票，像潮水一样涌入明远农机的帐户。
    厂里的生產线，再次开足马力。工人们三班倒，加班加点。但即便如此，订单还是供不应求。
    “周总，现在最大的问题，就是產能！”钱振华愁眉不展，“咱们的生產线，已经满负荷运转了。再多的订单，也生產不出来啊！”
    周明站在办公室的窗前，望著远处滚滚的车流，还有那些路过的解放卡车上，醒目的“明远农机”字样。
    他嘴角微微上扬。
    產能瓶颈。
    这既是问题，也是机会。
    他转过身，看向墙上的那幅辽北地图。
    他的目光，落在省城，那座“红星机械厂”的位置。
    他记得，他刚回北方的时候，钱振华总工说过，红星机械厂，最近几年效益不太好，有些老旧的生產线，甚至都停產了。
    而现在，他明远农机，需要扩大生產。
    而且，他有了一个绝佳的切入点。
    一个能让红星机械厂，心甘情愿，甚至主动投向他怀抱的切入点。
    他要做的，不只是扩大產能。
    他要做的，是让明远农机，成为辽北省，乃至全国，农机行业的霸主。
    他要兼併。
    他要扩张。
    他要打造一个真正的农机帝国。
    而红星机械厂，就是他这盘棋局里，最好的一颗棋子。
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