第124章 绝杀！明远农机歼灭战

    第124章 绝杀！明远农机歼灭战
    “小明啊，听说你这次从南方回来，可是发了大財了？我们村里都传开了，说你在那边开了大工厂，赚了一座金山呢！”周二河搓著手，眼神直勾勾地盯著周明。
    他婆娘也插话：“是啊小明，二婶听说了，你现在是啥周总”了？南方是不是遍地是黄金啊？”
    周小东更是直接，他身体往前倾，声音带著一股子理所当然：“三叔，你赚那么多钱，是不是该给小东我买个好点的工作啊？在村里种地，累死累活的，没前途。”
    周青听著他们这番话，气得身体发抖，他想开口驳斥，却被周明一个眼神制止。
    周明脸上掛著淡笑，他看向周二河，又看了看周小东。
    “二叔，二婶，小东，外面那些话，都是瞎传的。”周明摇了摇头。
    “我在南方確实是开了个小厂，但那是电子厂，刚起步，还在投入阶段，根本没赚钱。现在工人每个月的工资，都是我往里贴。”周明说著，从隨身空间取出一包大前门香菸，抽出几根递给周二河和钱振华。
    周二河接过烟，闻了闻，脸上笑意更浓。大前门，这可是好烟！
    “嗨，小明，你別跟二叔说这些。你那叫小厂”？你给咱家青子在县城买了那么大的房子，还让他当什么经理，那可不就是大富大贵了嘛！”周二河不信周明的话，他心里认定了周明这是在藏富。
    周小东更是撇了撇嘴：“三叔，你糊弄谁呢！你要是没钱，能穿得这么朴素？这叫低调”，我懂！”
    周明听到这话，只是笑了笑，没有解释。
    “小东，你想来县城工作是吧？”周明看向周小东，眼神里带著一种审视。
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    周小东身体一挺，立马来精神了。
    “是啊三叔！我跟你说，我在村里，那可是有名的机灵，干活也麻利！你把厂子里隨便一个活几给我安排了，我保证给你干得漂漂亮亮！”他嘴上说得好听，眼睛却瞄向周青身上那件崭新的工作服。
    周明收回目光，看向周二河。
    “二叔，小东想进厂，这事儿现在还真不好办。厂里现在忙著技术研发，对工人的技术要求高，不是什么人都能进的。”周明语气里不带一丝迴旋的余地。
    “再说了，南方那边，我全部都交给陈浩南和林婉他们管，我回来就是为了解决北方农机厂的烂摊子。现在农机厂亏损，还被人山寨產品衝击，我连自己都顾不过来，哪有钱给別人安排工作？"
    周明说完，周二河一家子的笑容都僵在脸上。
    “周明，你这话说的，咱们可都是亲戚！什么叫不是什么人都能进”？小东是我儿子，他还能笨到哪去？”周二河婆娘不乐意了，声音高了几度。
    “是啊三叔，你可不能厚此薄彼啊！周青哥就能当经理，我为啥就不能进厂？”周小东也满脸不服气。
    周明没有理会他们，他目光落在周青身上。
    “哥，你跟二叔他们解释解释，明远农机厂现在到底是个什么情况。”
    周青得到周明的指示，心里顿时有了底气，他放下茶杯，声音也硬朗起来。
    “二叔，二婶，小东，你们別听外面瞎传的。小明他在南方是有些门路，但他回来是来救厂子的！”
    周青把之前电话里跟周明说的那一套，又跟周二河他们讲了一遍。
    什么山寨货衝击，什么机器坏在农民手里，什么被骂得狗血淋头，还说厂里现在连工人工资都快发不出来了。他把厂子的困境说得声情並茂，活像自家明天就要破產一样。
    周二河一家人听著，脸色变了又变。
    他们来的时候，满心以为周明带著金山回来，想著怎么分一杯羹。没想到，等来的却是一大堆烂事，还可能要面临厂子倒闭的风险。
    周二河那张諂媚的脸，渐渐变得有些难看，笑容也消失不见。他婆娘的眼神里，那股子探究变成了怀疑和不满。周小东更是直接，他“喊”了一声，身体往后一靠，一副不屑的样子。
    “行了行了，青子，你別说了。”周二河摆了摆手，打断周青，“我知道了，知道你们厂子现在不容易。”
    他目光再次落在周明身上，这一次，没了之前的探究和諂媚，取而代之的是一种审视。
    “既然厂子这么难，那小明你可要当心了。別最后，金山没看到，反而把自己的老底都搭进去了。”周二河的语气里，带著一种幸灾乐祸。
    周明听著，只是笑了笑，没有说话。他心里清楚，周二河这是看他们家“没油水”了，准备撤了。
    周二河看周明不搭腔，自討没趣，他站起身。
    “那————那小明你忙，我们就不打扰了。”周二河说著，拉著他婆娘和儿子就往外走，临出门前，周小东还不忘回头瞪了周青一眼。
    办公室的门关上，周青长长地舒了一口气。
    “小明，你看他们那副嘴脸！”周青气得胸膛起伏。
    “不打紧。”周明挥了挥手，“他们只是第一波。接下来几天，估计还会有不少人来关心”我们。”
    他將目光转向钱振华。
    钱振华一直坐在旁边，没有插话，但他脸上的表情，从周二河一家进来，就一直没有放鬆过。
    他知道，周明回来，面临的不只是家里的麻烦，还有厂子外面的困境。
    “钱总工。”周明身体前倾，声音瞬间变得严肃起来。
    周青听到周明叫钱振华“钱总工”，也知道正事要来了，他收敛起所有抱怨，身体坐得笔直。
    “说说吧，我们的对手，都有谁？”周明目光扫过周青和钱振华，语气平静，却带著一股不容置疑的力量。
    他的眼神，没了面对亲戚时的散漫和敷衍，取而代之的是一种刀锋般的锐利。
    真正的战场，这才拉开序幕。那些隱藏在暗处的蛀虫，那些想要啃食他北方根基的人，他一个都不会放过。
    周明眼神刀锋般锐利。他扫过周青和钱振华，语气平静，一股力量压向两人。
    “钱总工。”他再次叫钱振华。
    钱振华心头一震，收拢思绪。他拿起桌上一张用钢笔描绘的地图，铺在周明面前。地图有些泛黄，上面用红蓝铅笔圈画著几个县的边界。
    “周总，这就是现在跟我们抢市场的几个主要对手。”钱振华指著地图，声音有些沉。
    “一共三家，分布在咱们市周边的三个县。一家叫红日农机”，在西边的盘山县，一家叫大丰收”，在北边的铁岭县，还有一家叫金土地”，在东边的开原县。”
    周明目光跟著钱振华的手指移动。
    “这三家厂子，都是去年下半年冒出来的。说白了，就是些小作坊，甚至有的是村办企业掛靠了个名字。他们模仿咱们一代脱粒机的外观，甚至连顏色都学去了。唯一的优势，就是价格，比咱们便宜了一半还多。”
    钱振华嘆了口气，继续说。
    周青听著，拳头捏紧，牙齿咬得咯咯作响。
    “小明，他们就是一群蛀虫！咱们不能坐以待毙！乾脆，咱们也降价，跟他们拼了！”周青语气带著一股子狠劲。他觉得，论技术和规模，明远厂不怕任何价格战。
    周明拿起桌上的茶杯，轻轻转动。他没有马上回答周青，而是看向钱振华。
    钱振华摇摇头，眉头拧著。
    “周总，价格战不能打。咱们的產品质量摆在那，用的是好钢材，核心部件也经过精密加工。
    他们的机器，全用回收料，甚至有的齿轮都是铸铁的，一用就碎。如果咱们跟著降价，就得偷工减料，那咱们明远”的招牌，就彻底砸了。”
    他停顿一下，又说：“而且，一旦开了降价的口子，以后市场就乱了套。劣幣驱逐良幣，最后大家都没得玩。”
    周明点点头，放下茶杯。
    “钱总工说得对。”他看向周青，目光平缓，但语气中有一种不容抗拒的坚决，“哥，跟他们拼价格，只会把市场做烂，是最低级的手段。我们不是跟他们比谁更烂，我们是要把他们从市场上彻底清出去。”
    他声音一沉，眼中精光闪过。
    “我们要打，就要打一场让他们永世不得翻身的“歼灭战”！”
    周青和钱振华对视一眼，他们都从周明的话里听出了不同寻常的狠厉。周明这趟南方回来，身上的气势更盛了。
    “那————那咱们要怎么打？”周青问，他彻底收起了之前抱怨，眼中全是信任。
    周明没有直接回答，他身体前倾，將那张地图拉到自己面前。
    “钱总工，咱们厂里现在有多少解放卡车？”
    钱振华想了想：“四辆，除了两辆跑运输的，还有两辆是平时拉材料用的。”
    “好。”周明手指在地图上圈出几个重点乡镇，“从明天开始，这四辆卡车，全部改装成明远农机服务车”。每辆车配一个技术员，两个机修工，再带上咱们厂的备用零件和工具。”
    “成立明远农机服务队”！”他抬起头，目光灼灼，“他们的任务，不是去卖机器，而是主动下乡，走遍所有购买过我们明远產品的村子。给所有用户，提供免费的检修和保养服务。”
    周青和钱振华都愣住了。免费检修和保养？这在当时是闻所未闻的。农民买回去的农机，除了坏了自己修，根本没听过厂家还管这些。
    “周总，这————”钱振华有些不解，“这成本可不低啊。”
    “成本是要算，但面子更要算！”周明一挥手，“而且，要当眾承诺，凡是购买过明远”產品的，全国范围內，无论机器在哪里坏了，只要打个电话，我们都能派人上门服务，这是我们的跨区域联保”！”
    “记住，服务队每到一个村子，都要把咱们的服务宗旨贴出来，宣传出去。让所有农民都知道，买明远”的產品，买的是放心，是保障！”
    周明话音刚落，又指向办公室的墙角，那里放著一台用帆布盖著的新机器。
    “第二件事，钱总工，咱们的新產品，“明远三代机”，现在能拿出来了吗？”
    钱振华精神一振：“周总，早就准备好了！性能比二代机又提升了不止一成！”
    “好！”周明眼中闪烁著光亮，“立刻通知下去，三天后，在县城广场召开明远三代机发布会”！邀请全县的公社干部、农机站站长，还有各大队的代表都来参加！”
    “这次发布会，我们要高调！高调宣传！钱总工，你把咱们厂里最先进的技术、最严苛的质检流程，全部向他们展示！让大家看看，什么才是真正的好机器”！”
    他站起身，走到那台被帆布盖著的机器旁，掀开了帆布。
    一台崭新的脱粒机映入两人眼中。它通体墨绿，比二代机多了几分流线感，最显眼的地方，是机身侧面那个全新的“飞马”商標，下方还带著一串清晰的防偽钢印。
    “周总，这个飞马”商標————”钱振华看著那个充满力量感的標誌，有些迟疑。
    “飞马，寓意著速度，效率，更寓意著我们明远”的志向，要带著农民兄弟，奔向美好生活。”周明语气中带著一种澎湃。
    “今后，所有明远农机，都必须有这个飞马”商標，和独一无二的防偽钢印！”
    他的两招“杀手鐧”打出，效果立竿见影。
    “明远农机服务队”的解放卡车披红掛彩，车身喷涂著“明远农机，服务到家”的醒目大字，轰鸣著开进了一个个村庄。
    当穿著崭新工作服的明远技术员和机修工，拿著工具主动上门，仔细检查、保养那些旧机器时，朴实的农民们几乎不敢相信自己的眼睛。
    一个老农的脱粒机轴承磨损，他正愁没钱换，明远的服务队二话不说，直接从车上拿出新件，免费更换。老农激动得嘴唇哆嗦，拉著技术员的手，一个劲地说：“活了一辈子，没见过这么好的厂子！明远就是菩萨心肠啊！”
    消息插翅难飞。
    “明远农机，不光机器好，服务也好！”
    “他们是真把咱农民放在心上！”
    “人家有跨区域联保，机器坏了，全国都给修！”
    无数口碑像野火蔓延，瞬间燃遍了周边所有县城和村庄。那些原本將信將疑，甚至打算购买山寨机的农民，现在彻底倒向了“明远”。
    同时，县城广场的“明远三代机发布会”也如期举行。
    当周明亲自上台，详细介绍三代机在效率、安全、耐用性上的全面提升，並展示那个带有“飞马”商標和防偽钢印的细节时，台下的公社干部和农机站站长们，都瞪大了眼睛。
    在发布会现场，周明当眾拆开了一台山寨机，將其內部劣质的材料、粗糙的工艺暴露无遗。他又启动一台三代机，轰鸣声中，玉米粒如黄金雨般倾泻，速度和效率让所有人拍手叫绝。
    “明远”的品牌形象，在这一刻，与“质量”、“信誉”、“服务”牢牢捆绑，与那些山寨厂的“一锤子买卖”形成了天壤之別。
    订单像雪片般飞来，明远农机厂的生產线再次全速运转。
    “周总，现在山寨货根本没人买了！”周青兴奋不已，他终於扬眉吐气。
    “击溃市场只是第一步。”周明站在办公室的窗前，望著远处厂区里忙碌的身影，声音冷静，眼神中却透出一股寒意。
    “现在，我们要彻底消灭对手。
    他转过身，看向钱振华。