第91章 薅资本羊毛(3k)

    第91章 薅资本羊毛(3k)
    【eric】：“基於我们刚才的深入交流，以及对项目前景的共识，接下来，我们聊聊“饿了么”的估值。”
    【eric】：“你们bp里写的是融资100万元，出让20%股权，对应投前估值400
    万，投后500万，对吧？”
    【张旭昊】：“是的，eric先生。”
    张旭昊努力让声音听起来平稳，但握著手机的手心已经微微出汗。
    【eric】：“坦白说，我对你们提出的这个融资方案————不太满意。”
    这句话如同一盆冰水，猝不及防地浇在三人刚刚被烘得滚烫的心上。
    刚才那些理解、共鸣、蓝图，难道都是糖衣炮弹？
    到头来，还是要像其他投资人一样，在钱的问题上錙铁必较？
    果然，天下资本一个样啊！
    张旭昊飞快地左右瞥了一眼，看到康佳和汪源脸上也写满了错愕与失望。
    他暗自咬了咬后槽牙，深吸一口气。
    【张旭昊】：“eric先生，那北极资本能投资多少，给到的估值有多少？”
    【eric】：“我认为你们目前的推广节奏可以更激进一些。资金应该更专注於两件事：第一，立刻升级技术系统，这是效率的基石；第二，为跨校区、甚至跨城市的快速复製做好准备。”
    【eric】：“基於此，北极资本愿意出资100万美金，换取30%的股权。你们意下如何？”
    轰——！
    100万————美金？那折算下来接近700万元啊！
    占股30%，意味著“饿了么”公司的投后估值瞬间飆到了两千多万！
    融资额是原计划的近七倍，稀释的股权却只多了一半！这哪里是投资，这简直是————天上掉金砖！
    刚刚跌入谷底的心情，以更猛烈的势头反弹回来。
    汪源已经忍不住用手捂住嘴，眼睛瞪得滚圆，对著张旭昊疯狂点头。
    康佳则用夸张的口型无声地吶喊著：“同意！快同意！”
    张旭昊是三人中最能绷得住的那个，此刻也觉得心臟在胸腔里擂鼓。
    他强迫自己快速权衡了十几秒。
    出让30%股权，与他的预期和计划严重不符，但他想起来耿直当时说，他们“交大红娘”就是出让30%股权，便释然了。
    【张旭昊】：“eric先生，我们同意这个方案！”
    【eric】：“很好。我会立刻启动內部流程，爭取在48小时內，將一份详细的termsheet发给你们。之后我们会安排尽职调查、最终协议签署，直至完成打款。”
    【eric】：“ts里的法律条款会比较专业，如果你们是第一次接触，强烈建议諮询一位律师。届时，我或者我们北极资本的合伙人来魔都当面签署协议时，也会为你们逐条解释。”
    【张旭昊】：“好的好的！非常感谢eric先生！”
    75分钟的通话结束。
    “耶“成了！昊哥！成了！”
    三人猛地跳起来，激动地撞拳、击掌，汪源甚至原地蹦了两下，压抑的狂喜彻底释放。
    “一百万！美金！是美金啊昊哥、佳哥！”汪源脸涨得通红，反覆念叨著这个数字，仿佛不念出来它就会飞走。
    “这个北极资本————太不一样了。”张旭昊长长吐出一口气，脸上洋溢著被巨大认可冲刷后的光彩，“比我见过的所有投资人，加起来都懂行，都大气！”
    被拒绝太多次的人，最懂得这份“识货”的分量。
    “何止是懂行！”康佳眼中闪著兴奋的光，“eric提到的订单潮汐与运力调配”、轻资產与重体验的平衡”、未来算法调度的想像”，简直打开了一扇新世界的大门！”
    “是的是的，我现在满脑子都是咱们日订单破十万、配送员穿统一制服满城跑的场景了！”汪源紧跟著补充。
    “科技向善！这不就是耿老板所说的，一家有温度的资本吗？”康佳忍不住赞道。
    狂喜的浪潮渐渐平息，理智开始回笼。
    三人重新坐下，心跳依然很快，但脑子已经飞快转动起来。
    “昊哥，这么聊下来，我觉得耿老板在聊的投资人百分百就是北极资本！”康佳分析道。
    “嗯，可能性极大。”张旭昊点头，“所以我们必须抓紧，儘快把ts签下来，免得节外生枝。”
    康佳想起电话里的细节，问道：“昊哥，对方要一个董事会席位，这我能理解。但ts里那些清算优先权”、“优先认购权”、回购权”————具体都是什么意思？听著有点复杂。”
    “我也只是听说过名字，”张旭昊老实承认，“不过eric特意提醒我们找律师，不像有些机构巴不得你啥都不懂。”
    “嗯，北极资本很实在，很靠谱。”
    “对了昊哥，”汪源想到个现实问题，“eric说从签ts到最终打款，可能还需要两三个月走流程。咱们帐上那点钱，撑得到那时候吗？”
    张旭昊沉吟一下：“既然北极资本有了明確的投资意向，我再去跟家里沟通一下，爭取些支持，过渡期应该问题不大。”
    正討论著，张旭昊的手机“嗡”地震动了一下，进来一条新简讯。
    他拿起来看了一眼，脸上浮现出一种混合著惊讶和玩味的表情。
    “是朱笑虎，”他晃了晃手机，“他说要来魔都，想顺便跟咱们聊聊。”
    “啊？咱都跟北极资本谈这么好了，还跟金砂江创投聊个鸡毛啊！”汪源连忙道。
    “我倒觉得，聊聊也无妨。”康佳显得更冷静，“北极资本毕竟还没落袋为安，多接触一家，多一个选择和对比，没坏处。昊哥你说呢？”
    “我同意阿康。”张旭昊点头，“投资人主动上门，没有拒之门外的道理。
    聊聊看，权当积累经验，也能给咱们和北极资本的谈判，增加一点筹码。”
    “那朱笑虎说啥时候来？”
    “他没定具体时间，让等他通知。”张旭昊耸耸肩。
    北欧博士花园，耿直掛断打给张旭昊的电话，彻底地舒了一口气，向后靠在椅背上。
    结果上看，聊得还挺顺利，但过程中，有一次差点说漏嘴，让他不禁一寒。
    角色扮演这种事，果然不是人干的，自己这么耿直的一人，真的不擅长这个。
    以后得儘量减少出场次数，保不齐哪天就穿帮了————耿直心里嘀咕著。
    现在跟张旭昊团队已经按计划接洽上了，从刚才电话里三人的反应来看，他们应该是很满意的。
    只要ts一签，排他协议一生效，从朱笑虎嘴边抢下“饿了么”a轮投资的目標，就算完成了大半。
    那么下一步，就是要把朱笑虎的注意力，吸引到“交大红娘”项目上来，拿到金砂江创投的投资。
    让他主动来投，比自己上门去求，效果要好上十倍。
    只是不知道，慕严那边给朱笑虎吹的风，够不够劲？能不能重新点燃老朱对“交大红娘”的兴趣？
    如果朱笑虎不上鉤，就只能再物色一个新的投资人来薅了————
    耿直揉了揉眉心，仔细想著，记忆里还有哪些对社交领域情有独钟的投资机构。
    启明创投？经纬？好像都投过婚恋相关。
    红杉、经纬、阿狸战投都投过陌陌————晨兴、企鹅、元璟投过soul————
    叮铃铃铃——！
    就在耿直正思索间，手机响了。
    耿直瞥了一眼屏幕，来电显示：朱笑虎。
    嚯！
    说曹操，曹贼还真到了！
    他瞬间坐直，脸上疲惫思索的神色一扫而空，他换上一副极为热情的语气，接起电话。
    【耿直】：“朱总！您好您好！真是好久没听到您教诲了！”
    【朱笑虎】：“耿直同学，现在翅膀硬了，都敢打著我们金砂江创投的招牌，在外面招摇撞骗了？”
    听到朱笑虎这半埋怨半调侃的话，耿直心里顿时有底了一慕严果然找过他了，而且话肯定传到了。
    【耿直】：“嘿嘿，朱总您这话说的————我这点小道行，还不都是跟您这样的前辈耳濡目染，学了个皮毛嘛。”
    【朱笑虎】：“————狗屁！我什么时候教过你这个？”
    【耿直】：“开个玩笑，朱总您大人大量。主要是贵机构名头太响，借来用用，效果立竿见影。不知道慕总————信了没？”
    【朱笑虎】：“相信了。”
    【耿直】：“那就好，那就好。”
    耿直语气坦然，毫无愧疚之意。
    【朱笑虎】：“————”
    两人閒扯了几句，朱笑虎开始聊正题。
    【朱笑虎】：“你们那个非诚勿扰”活动，声势不小。下一步，打算什么时候切入白领市场？”
    【耿直】：“回朱总，已经在筹备了。我们计划紧贴苏省卫视《非诚勿扰》
    电视节目的开播节点，同步推出一场大型白领专场活动，借一波东风。”
    耿直不知道朱笑虎知不知道《非诚勿扰》电视节目的存在，就主动把这个提出来，尽最大可能地勾起朱笑虎的兴趣。
    朱笑虎闻言，眉头微挑。
    这小子，线下扩张的步伐比他预想的还要快。这借势的能力，也是真的强。
    【朱笑虎】：“那你现在，还嫌资本的钱脏吗？”
    【耿直】：“朱总，这怎么可能！”
    【耿直】：“正如朱总之前所教诲的，商业本身就是最大的慈善嘛！好的资本投资，追求的就是投资人、用户、创业者三贏。金砂江创投的钱既乾净又正派，很香！”
    【朱笑虎】：
    ”
    ，话说到这个份上，火候差不多了。耿直不再等对方发问，开始主动出击。
    【耿直】：“正好我们现在也在聊融资。我跟朱总最有缘，如果朱总有意，我们交大红娘”愿意优先考虑金砂江创投！”
    【朱笑虎】：“好，我近期会去一趟魔都，到时候咱们聊一聊。”
    【耿直】：“朱总，我后天就飞回兰市，参加考研考试，咱约到下周四，可行？”
    【朱笑虎】：“可以。”
    【耿直】：“之前慕总也约过我时间，如果朱总不介意，到时可以跟慕总咱仨一起聊？”
    【朱笑虎】：“？？”
    电话掛掉。
    约到耿直的时间后，朱笑虎才又给张旭昊发了条消息，把见面时间定在了下周三。
    后天一早，耿直早早起来，打车去往虹桥机场，准备飞兰市参加研究生考试。
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