第90章 反向吸引朱笑虎(3k)

    第90章 反向吸引朱笑虎(3k)
    朱笑虎笑慕严那老狐狸，平日里精得跟什么似的，竟然被耿直的学生团队耍得团团转。
    他当然知道，那个厉海鹏在谈判时说在跟金砂江创投谈融资，是拉虎皮扯大旗，借他名头抬高身价。
    但他不確定的是，那家所谓的“香江北极资本”，到底是不是耿直编出来的另一张虎皮。
    他顺手在电脑上搜索“北极资本”官网和新闻。
    信息寥寥，只显示是一家新近成立、专注於网际网路早期投资的新机构，背景成谜。
    资本本身应该是存在的，只是他无法判断，耿直团队到底有没有跟北极资本谈融资。
    接著，他又搜索了近期所有关於“交大红娘”和“非诚勿扰”活动的新闻报导和热帖。
    越看，嘴角的笑意越深，不时还若有所思地点点头。
    看完这些新闻，再结合慕严刚才透露的细节，朱笑虎赫然发现，这一个多月来，耿直这小子搞出来的动作还真不少。
    线下，高校市场的深度运营，以及世纪家缘网復旦月老”的像素级模仿，证明了交大红娘”线下模式的可行性和吸引力。
    线上，居然能跟苏省卫视《非诚勿扰》节目组搭上线，拿到输送嘉宾的资格，这证明了他们的渠道价值和谈判能力。
    如果慕严所言不虚，真有一家资本在跟耿直深度洽谈，甚至给出千万级估值的意向，那说明耿直兜里的“新模式”，恐怕真有不少乾货。
    怪不得连曾经对耿直项目不屑一顾的慕严，现在都坐不住，急吼吼地想来分一杯羹了。
    哼，说好的资本的钱脏”呢？说好的不拿资本的钱”呢？
    现在翅膀硬了，业务需要扩张了，就知道资本的钱香了？
    朱笑虎在心中暗暗鄙视了耿直一句，隨即神色认真起来。
    来金砂江创投两年多了，还没投出什么独角兽，如果耿直的项目真是个金矿苗子，那无论如何也得想办法插上一脚。
    而另一个让他越来越看好的项目，是交大张旭昊的那个“饭急送”。
    校园外卖这个场景足够刚需，数据增长的逻辑从纸面上看也说得通。
    如果真能在交大、復旦这样的样板校区跑通模式，验证高復购率，未来一旦复製到其他高校，潜力不可小覷，值得小笔投入试试水。
    但让他心里犯嘀咕的是，最近张旭昊那边以业务调整为由，不再像以往那样，定期向他匯报最新运营数据了。
    这种突然的疏远，在敏感的投资人看来，往往意味著变数，让朱笑虎隱隱有些不安。
    “看来，是时候再去一趟魔都了。”朱笑虎关掉网页，身体靠回椅背。
    他决定近期亲自再跑一趟交大，会一会耿直和张旭昊这两个大学生。
    一来，去当面探探耿直那个新模式的虚实和成色。
    二来，去看看张旭昊团队到底在搞什么名堂，“饭急送”项目到底是遇到了瓶颈，还是有了別的想法？
    与此同时，魔都交大西区46號楼526宿舍里，气氛则是另一种紧绷。
    康佳和汪源一左一右，像两大护法般分坐在张旭昊两侧，等待著北极资本的电话沟通。
    张旭昊的书桌上，並排摆著三台笔记本电脑，屏幕亮著。
    一台电脑是他自己的，另外两台则是康佳和汪源的，用来给张旭昊充当提词器用。
    电脑上是打开的ppt、word和ecei文档，上面是三人准备好的各种话术和数据，准备在回答问题的时候作个弊。
    “昊哥，你之前见那些投资人，不是都说他们只关心订单量、毛利、能烧多少钱，十分钟就问完走人吗？”汪源紧张道，“这个eric约了整整一个小时————
    他得问多细啊？”
    “唉，我也不知道————”张旭昊舔了舔有些发乾的嘴唇，心里同样没底，“走一步看一步吧。反正你俩盯紧了，我需要什么数据、哪个案例，你们就以最快速度给我找到！”
    “放心吧昊哥，我俩就是你的眼睛和手，保证不掉链子！”康佳握了握拳，给自己也给大家打气。
    “昊哥，佳哥，我————我还是有点紧张，手心里全是汗。”汪源做了个深呼吸，声音有点发颤。
    “汪源！你快闭嘴！”康佳没好气地瞪了他一眼，“你不说还好，你这一说，把我搞得也开始心慌了！”
    “都检查一下，手机静音了吗？还有一分钟。”张旭昊努力让自己的声音听起来平稳，“阿康，你再去確认一下宿舍门反锁了没，中间別让人进来打搅了咱。”
    “好！”
    叮铃铃铃—！
    尖锐的电话铃声骤然响起，打破了宿舍里几乎凝滯的空气。
    “来了来了！”
    张旭昊心臟猛地一跳，手却稳稳地按下了接听键，同时点开了录音软体。
    【eric】：“张总您好！我是北极资本的eric，各位团队成员好，感谢大家留出这个宝贵的时间电话接入。”
    【张旭昊】：“eric您好！我是张旭昊。联合创始人康佳和汪源都在我旁边。”他儘量让声音显得自信。
    【eric】：“好，那我们直接开始。今天主要是想跳出bp，听听你们亲口讲讲饭急送”的故事，也交换一些我们对校园市场的看法。我会先提几个问题，大家放鬆，想到什么都可以补充。”
    【eric】：“第一个问题，我很好奇，你们最初决定做饭急送”的初衷是什么？除了订单数据，最让你们团队感到兴奋或幸福的一个瞬间是什么？”
    这个问题让严阵以待的三人明显愣了一下。
    没有冰冷的数字拷问，没有尖锐的盈利质疑，而是问“创业初心”和“幸福瞬间”？
    一股暖流夹杂著意外，瞬间冲淡了张旭昊三人心头的紧张。
    这个开头，很舒服。
    【张旭昊】：“其实最开始的念头很简单，有次晚上在宿舍打牌饿了，食堂关了，外面小店又很远————我就想，要是有人能帮忙跑个腿就好了。后来发现，跟我一样懒和饿的同学很多————”
    张旭昊的声音渐渐放鬆，带上了回忆的笑意。
    【eric】：“很棒很真实！从解决自己的痛点开始，往往能发现真正的需求。那么，从你们自己送到组织同学送，遇到的第一个非技术性瓶颈是什么？如何跨过去的？”
    【康佳】：“这个问题我感触特別深！最一开始餐馆根本不信任我们，觉得“”
    “eric”的提问，从创业的源起故事，慢慢开始过渡到运营细节、商业模式的雏形和用户增长的逻辑。
    【eric】：“你们现在的订单在500单左右，你们认为下一个增长瓶颈————未来规划————”
    【张旭昊】：“我们线上化系统————在营销上————复製到魔都其他高校————
    品牌升级成饿了么”————”
    在谈到用户增长和营销的具体方法时，张旭昊巧妙融入了耿直曾分享的“造势—体验—发酵”三步走策略，並加以自己的理解和细化。
    这番论述，引来了eric在电话那头的连连称讚。
    聊完增长，eric的话锋开始变得更具挑战性，直指“饿了么”现有模式的潜在软肋，並將討论引向更遥远的战略未来。
    【eric】：“你们连接商户和学生，扮演的是交易平台角色。假如未来竞爭对手选择自建配送队伍来保证体验，你们如何应对？如何確保饿了么”的体验比对手更好？”
    【康佳】：“从我们目前的实际运营来看————”
    eric的问题，正在慢慢引导张旭昊三人去思考，当市场蛋糕做大、巨头入场后，產品的终极形態和行业的未来趋势。
    这些问题对眼下还在为每日几百单奋斗的他们来说，有些遥远，甚至有些超纲。
    但这些问题提前打开了他们思考更高维度竞爭格局的大门，极具启发性。
    【eric】：“等將来餐馆规模破万的时候，平台如何確保食品安全？如何平衡街边小店、消费者健康与饿了么平台自身的利益？”
    【张旭昊】：“我们是这么认为的————”
    【eric】：“很好！我们北极资本有一个投资原则叫科技向善”。我们不只追求財务回报，更看重技术或模式能否创造广泛的、积极的社会连接。”
    【eric】：“我们期望，饿了么”未来连接的不仅是学生和饭菜————夫妻店有了稳定订单————骑手有了灵.的就业机会————这也是我们对饿了么项目感到兴奋的根本原因。”
    听完“eric”这段激动人心的话，宿舍里陷入了短暂的沉默。
    即便三人还是大学生，他们也知道，“科技向善”这种愿景，一般只会从创业者口中说出，今天怎么还从逐利的资本口中说出了？？
    张旭昊、康佳和汪源三人身上，似乎瞬间涌入一股暖流，一种使命感，是一种被理解与认可的震撼。
    这种感受，在他们之前接触过的所有潜在投资人那里，从未获得过。
    “饮水思源，爱国荣校”的校训，瞬间浮现在他们耳畔。
    【张旭昊】：“eric，我们非常认可您的观点，真正伟大的科技公司，其內核一定是善意的！”
    【eric】：“感谢三位的坦诚，这比任何完美的bp都更有价值。你们对痛点的感知、对路径的思考，对科技向善”的理解，都非常真实和清晰。”
    【eric】：“如果顺利，你们饿了么”有希望成为北极资本成立后投资的第一个项目。我们非常有诚意，也希望能与你们一起，打造一个具有標杆意义的样本。”
    耿直设计的这次电话沟通，提问的节奏把控得极为精妙：
    先通过故事引发情感共鸣，隨后再切入冰冷的运营数据。先聊现状，后聊未来，最后聊到社会责任感，直接戳中了三位有理想大学生的心灵。
    最后的最后，他又对“饿了么”项目给出了真诚的讚美。
    氛围已经烘托至顶峰，情绪价值已然拉满。
    张旭昊三人只觉得热血上涌，心跳加速，眼前仿佛看到了无比光明的坦途。
    【张旭昊】：“谢谢eric先生和北极资本的认可，真的万分感谢！”
    直到这时，耿直才不紧不慢地开启今天的重头戏估值谈判。