第五十八章 备註

    青岳云销售事业部q3復盘会，16楼大会议室。
    投屏上各团队kpi完成率从高到低往下排，vp张阳坐主位，一个团队一个团队过。
    渠道合作部，91%；大客户服务部，87%；中小企业部，76%。
    数字念过去，张阳偶尔抬头点评两句，语气平稳，像在念天气预报。
    轮到开发者生態部。
    “生態部q3，整体完成率，53%。”
    ppt停在这，会议室里十几个人鸦雀无声。
    梁宇坐的位置背靠窗户，阳光从背后打进来，显得他脸有点儿黑。几个同事偷眼看他，他看著屏幕上自己部门的数字，没动。
    ppt继续往下翻：“新签合作伙伴12家，標准合作方案12家，深度合作0家。”
    零，单独掛在屏幕上。
    “重点项目bugkiller，签约方式標准合作方案，月保底十五万，分成88%。”张阳念完这行，目光从平板上移开，扫了一圈，没落在任何人身上。“这个项目方向判断不错，合作伙伴產品数据有亮点，下个季度重点看看实际转化，保底花出去了，得看到开发者增量。”
    四平八稳，滴水不漏。
    在座都是老人，中译中很熟练：你梁宇判断对了，但没谈下来最开始的独家方案，希望你能证明这钱花的值。点拨的很重了。
    投屏翻到下一个团队。
    梁宇依旧没动。
    散会他没急著走，等人走得差不多才出门。
    电梯口，大客户服务部总监许峰靠在墙边看手机，他的部门做了87%，现在正春风得意。网际网路这些大厂，指標订的狠，完成80%就算过关，53%確实有点难看。
    终於等到梁宇过来，许峰收起手机，笑了一下。
    “老梁，辛苦辛苦，你们生態部的活最难干，一时半会儿看不到回报。”
    梁宇露出笑容：“嗨，我们苦点累点，也是给你们打工了。”
    许峰跟了两步，语气隨意：“我听说q4预算要重新评估？咱们提前准准材料，別到时候被动。”
    “多谢提醒，我也听说了。”梁宇笑著点头，“下次请你喝茶。”
    他走进电梯，按了关门，许峰没进来。
    电梯门关上，梁宇脸色铁青，小声说了一句：“他妈的小人得志。”
    梁宇一毕业就进了青岳云，从商务开发专员做到生態部总监，中间经歷过三次架构调整、两任直属vp、一次裁员潮，整整十二年，他还在这栋楼里。
    一次季度復盘不好看，不至於让他伤筋动骨。
    生態部和许峰的大客户部不一样。大客户做的是存量生意，维护关係、续约提价、守住地盘，每个季度交数字就行。生態做的是增量，在生態工具的池子里钓小鱼，等小鱼变大鱼，平台才能收割。这个过程快则一两年，慢则三五年。53%放在大客户部是灾难，放在生態部叫投入期。
    但ppt不替你解释，屏幕上只有数字。
    而且现在大环境变了，不是五年前蒙眼狂奔的时候了，全社会都在讲降本增效，很多企业在做去云化，一年砍几百万的预算，整个云市场增速放缓，业绩压力一层传一层。以前他生態部炙手可热，现在是大客户和渠道合作耀武扬威。
    电梯到了二十三楼。
    这个季度没拿到好看的数字，但他也有收穫。
    源码科技，更准確地说，源码科技的ceo，韩路一。
    三个人的创业团队，他给的独家条件不算差，任谁想都是签了。
    结果他不仅不签，转头跟天枢谈了，跟崑崙也谈了，三家云，一家独家都没给，每一家都签了。
    梁宇入行十几年，过了几百家合作方，这操作换他来不一定敢。
    他犹豫了几天，低头回去谈，对面和没事人一样。
    他后来和周明远、陈凯私下对过，这小子谈判的本事简直神了，摸著你的底线谈。
    上周晚宴，全桌聊ai编程，和这个赛道离得最近的就是他，韩路一坐那儿吃菜，只听不说，董飞问他，他说看不懂。
    谁信？梁宇见过太多创业者在饭局上使劲，恨不得名片两面都印ppt，这人年纪最小，话最少。
    老练的他见过，这么年轻就这么老练的，少。
    韩路一是不是池中的金鳞？只等风云化龙？
    说曹操曹操到，手机响了。
    是韩路一。
    “梁总，忙呢？有个事请你帮忙。”
    “你说。”
    “展会参会者名单，青岳手上有吗？能不能帮忙推一些非技术背景的参会者？”
    非技术背景的，他要来干嘛？
    “非技术的？”
    “有个新方向，想找点用户內测。”
    梁宇没再问，“有个新方向”，就是不想说。
    名单在市场部，展会数据走活动运营系统。他直接调得走跨部门，提申请，市场那边先问一轮“商务调这个干嘛”，再等审批。正常时候打个招呼就搞定。但刚才那个会开完，他的权重又掉了一格。跨部门要数据，对面掂量的不是工號，是你上个季度考核的评分。
    路径不止一条。
    “名单是有，但想调起来有点麻烦，”梁宇说，“这事归市场部管，我也得打申请才行。”
    “那能不能麻烦梁总引荐一下？”韩路一没犹豫。
    “嗨，韩总，这话说的。这忙我肯定想帮，你看，要不换个方式，我出一个联合触达，以青岳合作伙伴的名义给目標人群发邮件。你们写內容，我这有权限直接发，回復的人你们直接对接。”
    “行。”
    “人群画像的具体要求呢？”
    “非技术背景，展会b区停留超过十分钟的，最好是活动上试用过的。”
    “那你把內容儘快给我，我这边过一下数据，给你个数字，最快能赶上下周一的邮件。”
    “梁总，太感谢了！”
    “韩总，別客气。还有，邮件得带青岳logo和合作伙伴標识，我要报活动量。”
    “没问题。”
    “回头联繫。”
    茶水间只有他一个人，梁宇把手机放在窗台上，看著楼下的车流。
    忙能帮，但不能轻易帮，得让人记你的好。
    联合触达走他部门的预算和系统，活动量能报。韩路一那个新產品上线跑出来的数据，转化、留存、反馈，都是他q4匯报时的现成素材。
    梁宇拿起手机，翻开通讯录。
    韩路一，备註还是两个月前写的——“bugkiller/创始人/三人团队”。
    他把备註全刪了，添加为vip联繫人，按了保存。