第59章 破冰之计

    ……
    上午第二节课间操的铃声刚歇，陈景明就找到了班主任，说家里有点急事，要回去帮妈妈一下。
    老师看他神情確实有点紧，点了头。
    他便跑步往王婶家铺子去，跑到王婶铺子所在的街口时，剎住脚步，手撑住膝盖，大口喘气。
    王婶坐在自家门槛上，手里一副竹针和一团毛线，有一针没一针地织著，线团搁在脚边的搪瓷盆里。
    妈妈任素婉坐在旁边一个小竹凳上，背挺得直直的，双手放在膝头，目光却有些飘，时不时往街两头空荡荡的路上张望。两人偶尔低声说句话，大部分时间只是沉默。
    陈景明缓过气，慢慢走过去，他的影子先一步投到了摊子前。
    桌上，那个洗刷乾净的木桶盖子半掀著，盖子掀开了一半，里面的冰粉莹白透亮，几乎还是满的，只在边缘处被舀走了一个小缺口。
    旁边的糖浆罐敞著口，褐红色的浆液表面凝了一层薄亮的膜，几只黑蝇绕著罐口“嗡嗡”地飞，时而落下，时而又惊起。
    勺子到是乾乾净净地搁在一边。
    装零钱的小铁皮饼乾盒放在桌子內侧，盒盖开著，能看见里面孤零零地躺著一张五毛的绿色纸幣，边缘有些捲曲，像一片被遗忘的叶子。
    陈景明走到摊子边，手撑在桌沿上，气息还没喘匀：““妈，咋样？””
    任素婉抬起头，看见是他，眼里那点早上出门时强打起来的精神气，黯了不少。
    她抿了抿嘴，声音不大：““就……就卖出去一碗。””
    她顿了顿，手指无意识地捏了捏围裙边，像在说一件难以启齿的事，声音低下去，带著点难堪和不解：““还是……还是瞧著『免费品尝』那几个字，一个送娃儿上学路过的嬢嬢，好奇过来尝了下，才买的。””
    她看了一眼那碗用作试吃、已经下去一小半的冰粉，碗边沿还沾著点糖渍：““大多数尝了的，放下碗都说『好吃』，『凉快』……但说完，也就走了。””
    陈景明听了，没立刻说话。
    他预想过开头难，但没料到会这么“凉”。
    免费试吃都留不住人，问题就不仅仅在味道上了。
    他看著妈妈有些躲闪的眼神，还有旁边王婶那似有若无、带著点同情又有点看戏意味的目光，心里那股劲儿拧了一下。
    但他脸上没露出来，语气儘量放得轻鬆，像在陈述一个再正常不过的事实：““慢慢来，妈。新东西，大家得看看，有个接受的过程。头一天嘛，正常。””
    任素婉“嗯”了一声，很轻，像是回应，又像是嘆息。
    她没再说话，只是又把目光投向空荡荡的马路。
    这个时间点，赶早市的、送孩子上学的都散了，街上只剩下几个懒洋洋走过的街坊，连往这边多看两眼的意思都没有。
    陈景明站直身子，脑子里飞快地转。
    光安慰没用，得解决问题。““妈，我先回学校上课了。你別急，就在这儿，我再想想办法。””
    任素婉像是没听清，又像是听清了但不知该怎么回应，只是又喃喃地低语了一句，更像是在问自己：““想啥子办法哦……””
    陈景明没接话。
    他转身，自己动手拿起两个乾净的塑料碗，从木桶里舀出两份冰粉，颤巍巍的冻体滑入碗中，动作熟稔。
    又淋上两勺浓稠的红糖浆。
    然后盖上薄薄的盖膜，用塑胶袋装好。
    ““妈，我拿两碗走。””他交代了一声，提起袋子，转身快步朝学校方向走去。
    回学校的路上，步子比来时沉。
    塑胶袋在手里微微晃荡。
    他心里清楚，““好吃””和““会买””之间，隔著的可能不仅仅是一碗冰粉的距离，还有信任、习惯、从眾心理，甚至是一点点面子和衝动。
    加上桌家桥这地方，人流就集中在早上、中午、下午放学那几个时段，一错过，街上就空了。
    妈妈那个摊子，又静，又不起眼。
    “『得想办法。』”这个念头不是冒出来的，是硬生生扎进脑子里的。
    光靠等不行，得主动把人拉过来，还得让人觉得是“他们自己想来”。
    他回到学校，没直接回教室。
    午休前的最后一节课还没开始，校园里有些喧闹。
    他拐去了五年级教室所在的走廊。
    程欣和萧蝶正在走廊尽头的窗边，头凑在一起说著什么。
    程欣手里玩著自己的辫梢，萧蝶正比划著名什么，脸上带著笑。
    陈景明走过去，脚步声让她们抬起头。
    ““尝尝这个。””他没多废话，直接把手里提著的塑胶袋递过去，解开，拿出那两碗冰粉。
    透明的塑料碗里，莹白的冰粉衬著深褐色的糖浆，在光线下看起来很诱人，表面因为走动微微晃动著。
    两个女孩对视一眼，都有些狐疑。
    程欣接过一碗，萧蝶接过另一碗。
    ““淋上糖浆，搅一下。””陈景明示意。
    她们照做了。
    程欣用小勺戳了戳冰粉，舀起一小块，连同糖浆送进嘴里，细细地品。
    萧蝶则直接舀了满满一勺，塞进嘴里。
    萧蝶的眼睛几乎是立刻亮了起来，她咽下冰粉，脱口而出：““呀！好滑！好冰！””
    她又舀了一勺，““甜滋滋的，但又不腻人。””
    程欣吃得慢些，她点点头：““甜度正好，红糖味很香，冰粉的口感……很清爽，確实解渴。””
    她看向陈景明，好奇地问：““这是哪来的？学校小卖部没卖这个呀。””
    ““好吃吧？””陈景明没回答来源，而是紧跟著问，目光在两人脸上扫过。
    ““好吃！””萧蝶点头如捣蒜。
    程欣也“嗯”了一声。
    ““那，想不想中午放学，就能再吃到？””陈景明拋出了诱饵。
    两个女孩又对视一眼，这次眼神里多了点期待，都点了点头。
    ““那，帮我个忙。””陈景明压低声音，身体往前凑了凑，確保只有她们能听到，““中午放学，你们先去我妈摆的摊子那儿——就在王婶杂货铺门口。『假装』去买冰粉，买完就在摊子旁边吃，吃得香一点，可以互相说『这个真好吃』，『好凉快』之类的话。声音不用太大，但要让旁边路过的人能听见。””
    程欣脸上的期待慢慢褪去，换上了一丝迟疑和不安：““这……这不是骗人吗？””
    萧蝶倒是眼睛更亮了，觉得新奇：““好玩！就像演戏！””
    陈景明看著程欣，问道：““冰粉是不是真的好吃？””
    程欣点头：““是。””
    陈景明追问：““那我们让你们说的话，是不是真话？””
    程欣再次肯定的点了点头：““……是。””
    ““那我们没说假话啊。””陈景明循循善诱，““你们只是把心里的真话说出来，让更多本来就想吃、但还在犹豫的人听见，帮他们快点下决心。就像你看见学校门口小卖部好多人围著买新到的贴画，你是不是也会觉得那贴画肯定好看，也想过去看看？””
    程欣蹙著眉头想了想，这个类比似乎有点道理。
    陈景明继续加码，语气更加诚恳：““我妈腿脚不方便，摆这个摊子不容易。东西是真的好，但没人知道。你们就当是……帮好东西被更多人看见，行不行？不骗人，就是展示。””
    程欣脸上的犹豫鬆动了一些。
    她看了一眼手里还剩半碗的冰粉，又看了看陈景明认真的眼神，终於轻轻点了下头：““那……好吧。但我们就说真实的感受。””
    ““对，就说真实的感受！””陈景明立刻肯定，““觉得滑就说滑，觉得甜就说甜。””
    搞定她俩，陈景明心里稳了一半。
    但两个“託儿”还不够，势单力薄。
    他需要更热闹的场面，需要那种“哇，好多人买”的感觉。
    第三节课下课铃一响，他立刻衝出教室，跑到操场边的沙坑附近。
    那里，桌波洋、桌小兰和桌秋阳正在玩弹珠。
    三个孩子都是院子里从小一起长大的玩伴，比陈景明小两三岁，正是贪吃爱玩、没什么心眼的年纪。
    桌波洋、桌小兰和桌秋阳正蹲在那儿玩弹珠，玻璃珠在沙地上撞出小小的坑，滚得灰扑扑的。
    陈景明走过去，脚步声惊动了他们。
    桌波洋抬起头，看见是他，咧嘴笑了：““明哥！””
    陈景明没多绕弯子。
    他蹲下身，和三个孩子平视，从裤兜里摸出三张五毛的绿色纸幣。
    三个孩子的目光立刻被吸引了过去。
    陈景明把三张钱分別递给他们每人一张，神色认真：““波洋，小兰，秋阳，帮明哥个忙。””
    桌波洋捏著钱，眼睛发亮，但还是有点不敢相信：““明哥，真的给我们钱？””
    ““真的。但这钱，是让你们去『买』东西吃的。””陈景明强调那个“买”字，““中午放学，你们去学校门口，王婶杂货铺那边，我妈摆了个摊子卖冰粉。你们就用这个钱，去『买』一碗吃。记住，是『买』。””
    他著重重复了“买”字：““你们去了，就像不认识我和我妈一样，正常给钱，正常买，正常吃。吃完之后——””
    他顿了顿，看著三个孩子，““要大声点说『好吃』，『还想吃』。要是能引来別的小朋友看，最好。””
    桌波洋反应最快，他捏著钱，已经想到了冰粉的滋味，咽了口口水：““就是让我们去当『馋虫』，引別个也来买？””他用的词很孩子气，但意思到了。
    ““对，就是这个意思。””陈景明点头，又补充，““但冰粉是真的好吃，不是骗人。你们看，钱都给你们了，你们自己去买，自己尝。””
    这个逻辑对小孩很管用。
    给了钱，自己去买，那就不是“骗”，是“任务”加“美食奖励”。
    桌秋阳看著手里的五毛钱，又看看陈景明，小声问：““明哥，说『好吃』……就行了吗？””
    陈景明看了看桌秋阳，在脑海里根据三个孩子不同的性子快速的想了一套话术。
    他对活泼胆大、主意正的桌波洋说：““波洋，你是哥哥，带好头。你就吃完一大口，然后对著摊子，声音洪亮点说：『嬢嬢，你这个冰粉好冰好甜哦！比我吃过的都好吃！再来一碗要不要得？』””
    桌波洋听得眼睛放光，用力点头：““要得！我晓得了！””
    他又转向细心一点、嘴巴比较乖的桌小兰：““小兰，你吃得秀气点，然后可以跟你哥说，或者说给旁边的人听：『这个冰粉好滑呀，红糖味道好正哦，甜丝丝的。』””
    桌小兰脸微微红了，但也认真记下，小声重复了一遍：““好滑……红糖正……””
    最后是胆小的桌秋阳，陈景明降低要求：““秋阳，你最小，不用你说太多。你就埋头认真吃，吃得呼啦呼啦响。吃完了，把空碗亮出来，举著碗对我妈说『嬢嬢，还要！』就行了。简单吧？””
    桌秋阳听到自己任务最简单，明显鬆了口气，胖乎乎的脸上露出笑容，使劲点头：““嗯！吃完说『还要』！””
    三个孩子被赋予了“重要任务”，还有钱拿，有冰粉吃，一个个都兴奋起来，七嘴八舌地保证一定办好。
    陈景明最后再次叮嘱，表情严肃：““记住，最关键的是——自然！就像你们自己馋了，自己想吃才去的。买的时候別看我，別叫我。吃完说完，你们就可以去玩了。要是效果好，明天……””
    他適时补充了句：““明天可能还有別的好吃的。””
    “好！”三个孩子异口同声，捏著钱，心思已经飞到了中午放学。
    看著三个孩子攥著钱，小跑著离开沙坑，边跑还边兴奋地小声嘀咕，陈景明才慢慢站起身。
    第一步棋，算是摆下了。
    程欣和萧蝶负责在年龄稍大的学生和路人中建立“好吃”的口碑，三个小傢伙则负责製造热闹和童真的吸引力。
    两相结合，希望能打破那个“无人问津”的僵局。
    他知道这办法算不上多高明，甚至有点土。
    但在1998年，在这个小小的桌家桥，信息传播还靠口耳相传，人的从眾心理会被最直接的现场景象放大。
    他要的，就是点燃那第一把看起来自然而然的小火苗。
    能不能成，中午就见分晓。