第128章 商业版图的初步构想

    一早，陈延刚推开仓库的门，就看见秦京茹已经在了。她正跪在地上擦工具台，听见动静，抬起头，脸上带著笑：“陈延哥，你来了。”
    “来这么早？”陈延看了眼墙上的掛钟，才七点半。
    “我睡不著，就早点来了。”秦京茹站起来，拍了拍膝盖上的灰。她今天穿了件蓝色的工装，腰身收得紧紧的，衬得胸脯鼓鼓的，头髮扎成两个麻花辫，额前有些碎发散落下来。
    陈延点点头，走到工作檯前。昨天修好的三台收音机已经摆在那儿了，外壳擦得鋥亮。
    “你擦的？”陈延问。
    “嗯。”秦京茹有些不好意思，“陈延哥，你看行吗？我怕擦坏了，没敢使劲。”
    “擦得挺好。”陈延拿起一台收音机，打开开关，喇叭里传来清晰的广播声，“这台修好了，可以卖了。”
    秦京茹眼睛一亮：“真的？那……那能卖多少钱？”
    “看情况。”陈延说，“这种老款的，修好了能卖三十到五十块。咱们收来的时候，一台才五块钱。”
    “这么多？”秦京茹惊呆了，“那……那咱们修十台，就能赚好几百？”
    “理论上是这样。”陈延说，“但实际做起来没那么简单。货源难找，修起来费时间，卖出去也得有门路。”
    正说著，仓库门被推开了。陈雪茹走了进来，她今天穿了身鹅黄色的旗袍，外面披了件白色的针织开衫，头髮盘了起来，戴了副金丝眼镜，看起来像个女学者。
    “哟，都来了？”她看了眼工作檯上的收音机，“修好了几台？”
    “三台收音机，一台电风扇。”陈延说，“电视机还在弄，需要换几个零件。”
    陈雪茹走过来，拿起一台收音机看了看，又听了听声音，满意地点点头：“不错，声音挺清晰。陈延，你这手艺確实好。”
    她放下收音机，从手包里拿出一张纸：“宣传单印好了，你看看。”
    陈延接过来。宣传单印得很精致，上面写著“正阳门电器展销会”，下面列著收音机、电风扇、电视机等商品，还有“现场维修、保修一年”的字样。最下面印著时间和地点。
    “印了一千份？”陈延问。
    “一千五百份。”陈雪茹说，“我让小王和小李去发了，车站、菜市场、工厂门口，都去发。陈延，这次展销会，咱们得搞得热热闹闹的。”
    陈延看著宣传单，心里盘算著。一千五百份，如果每份能吸引一个人来，那人流量就相当可观了。
    “陈老板，展销会那天，咱们怎么安排？”陈延问。
    “我正要说这个。”陈雪茹在椅子上坐下，翘起二郎腿，旗袍下摆滑到大腿根，“场地我让人搭棚子，分成三个区——展示区、维修区、收银区。展示区摆修好的电器，现场演示；维修区你坐镇，现场修东西；收银区让京茹负责，再配两个人帮忙。”
    她说著，看了眼秦京茹：“京茹，收银的事你能行吗？”
    秦京茹紧张地攥著衣角：“我……我尽力。”
    “不是尽力，是必须行。”陈雪茹说得很直接，“收钱的事，一点差错都不能出。我会派人帮你，但你得盯紧了。钱少了，你赔；钱多了，算你的本事。”
    这话说得秦京茹脸都白了。陈延皱了皱眉：“陈老板，京茹第一次干这个，是不是……”
    “第一次才要严格要求。”陈雪茹打断他，“陈延，做生意不是过家家，容不得半点马虎。京茹既然要跟著你干，就得学会承担责任。这是为她好。”
    陈延沉默了。他知道陈雪茹说得对，但看著秦京茹害怕的样子，心里还是有些不忍。
    “京茹，”陈延说，“別怕，到时候我会教你怎么做。你只要细心，就不会出错。”
    秦京茹用力点头：“我知道了，陈延哥。”
    陈雪茹看了他们一眼，站起身：“行了，你们忙吧。我还得去联繫货源，展销会那天，得多备点货。”
    她走了，高跟鞋的声音在仓库里迴荡。秦京茹等她走远了，才小声说：“陈延哥，陈老板……好厉害。”
    “是厉害。”陈延说，“但你別怕她。她说话直，但做事公道。你好好干，她不会亏待你。”
    秦京茹点点头，但眼神里还是有些不安。
    上午，陈延继续修电视机。秦京茹在旁边打下手，递工具，擦零件，学得很认真。中午吃饭的时候，陈延一边啃馒头，一边问她：“京茹，展销会那天，你打算穿什么？”
    秦京茹愣了一下：“穿什么？就……就穿这身工装啊。”
    “不行。”陈延说，“那天得穿得体面点。你跟我来。”
    吃完饭，陈延带著秦京茹去了百货商店。他给她买了件白色的確良衬衫，一条蓝色的裤子，还有一双黑色的布鞋。
    “陈延哥，这……这太贵了。”秦京茹看著手里的衣服，手都在抖。
    “不贵。”陈延说，“展销会那天，你是收银的，代表咱们修理铺的形象。穿得整洁点，客人才会信任你。”
    秦京茹眼圈红了：“陈延哥，我……我真不知道该怎么谢你。”
    “好好干活，就是谢我了。”陈延说，“走，再去买个头花。”
    两人又去了小商品柜檯。陈延给秦京茹挑了个红色的发卡，样式很简单，但很精致。
    “戴上试试。”陈延说。
    秦京茹把发卡戴在头上，对著柜檯玻璃照了照。玻璃里映出一张年轻的脸，眼睛亮晶晶的，脸颊红扑扑的。
    “好看。”陈延说。
    秦京茹低下头，声音很小：“陈延哥，你……你为什么对我这么好？”
    “因为你值得。”陈延说得很自然，“走吧，回去了。”
    下午回到仓库，小王和小李已经回来了，正在发宣传单。看见陈延和秦京茹，小王兴奋地说：“陈师傅，宣传单发得可快了！好多人问展销会的事呢！”
    “都问什么？”陈延问。
    “问电器多少钱，问保修怎么保，还有人问能不能拿旧电器来换新的。”小李说，“陈师傅，咱们是不是得准备个以旧换新的方案？”
    陈延心里一动。以旧换新，这个主意不错。旧电器收来，修好了再卖，利润更大。
    “这个得跟陈老板商量。”陈延说，“你们继续发宣传单，多发点。”
    “好嘞！”两人应了一声，又出去了。
    陈延坐在工作檯前，开始写以旧换新的方案。怎么定价，怎么评估旧电器，怎么折算，都一一列出来。秦京茹在旁边看著，小声问：“陈延哥，以旧换新，咱们不是更麻烦吗？”
    “麻烦，但赚得更多。”陈延说，“比如一台旧收音机，咱们十块钱收来，花五块钱修好，能卖四十。一来一回，净赚二十五。比单纯卖新电器赚得多。”
    秦京茹似懂非懂地点点头。
    写到一半，仓库门又被推开了。这次来的是徐慧真，她拎著个布兜，看见陈延，笑了：“忙著呢？”
    “徐姐，你怎么来了？”陈延放下笔。
    “路过，来看看你。”徐慧真把布兜放在桌上，“刚蒸的包子，给你们带几个。”
    秦京茹懂事地说：“徐姐，你们聊，我去烧水。”说著出去了。
    徐慧真在陈延对面坐下，看了眼桌上的方案：“以旧换新？这主意不错啊。”
    “刚想的，还没跟陈老板商量。”陈延说。
    徐慧真点点头，压低声音：“陈延，我今天听到个消息——范金有在联繫一些小商户，说要成立什么『商户协会』，他是会长。”
    陈延心里一凛：“商户协会？他想干什么？”
    “还能干什么，收会费，立规矩唄。”徐慧真说，“陈延，展销会那天，他肯定会拿这个说事。你得有个准备。”
    陈延沉思了一会儿：“徐姐，这个商户协会，有正式的批文吗？”
    “应该没有，就是他自发搞的。”徐慧真说，“但范金有在街道有人，他要是真搞起来，很多小商户不敢不参加。”
    “明白了。”陈延说，“谢谢徐姐提醒。”
    徐慧真看著他，眼神有些担忧：“陈延，你跟陈雪茹合作，我不反对。但我怕你被她当枪使。范金有那个人，不好对付。陈雪茹让你冲在前面，她自己躲在后面，到时候吃亏的是你。”
    “我知道。”陈延说，“但我有我的打算。徐姐，你放心，我不会吃亏的。”
    徐慧真嘆了口气：“行吧，你大了，我管不了你。但陈延，姐还是那句话——不管发生什么事，我这儿永远是你的退路。”
    她说这话时，眼睛直直地看著陈延，眼神很真诚。陈延心里一暖：“谢谢徐姐。”
    徐慧真走了。陈延坐在工作檯前，继续写方案，但脑子里却在想商户协会的事。
    范金有这一招，確实狠。如果真让他搞成了，以后这一片的商户都得听他摆布。自己的修理铺，想不受影响都难。
    必须想办法破这个局。
    晚上回到四合院，陈延没回自己屋，直接去了三大爷阎埠贵家。阎埠贵正在吃饭，看见陈延，愣了一下：“陈延？有事？”
    “三大爷，跟您打听个事儿。”陈延在凳子上坐下，“范金有最近是不是在搞什么商户协会？”
    阎埠贵放下筷子，推了推眼镜：“你听说了？是有这么回事。他找过我，让我参加，说是要规范市场，保护商户利益。”
    “您参加了吗？”
    “我？”阎埠贵笑了，“我一个小学老师，参加什么商户协会。不过陈延啊，范金有可是特意提到你了。他说，你那修理铺，也得参加协会，接受统一管理。”
    陈延心里冷笑。果然，范金有是衝著他来的。
    “三大爷，这个协会，街道批准了吗？”
    “应该没有吧。”阎埠贵说，“不过我听说，范金有在活动，想弄个正式批文。陈延啊，你要是有门路，也去活动活动。別让他一个人说了算。”
    “知道了，谢谢三大爷。”陈延站起身，“您慢慢吃，我回去了。”
    回到自己屋，陈延点上煤油灯，坐在桌前。今天的信息量太大了——展销会，以旧换新，商户协会……
    一切都在逼著他往前走，不能停，也不能退。
    陈延摊开纸，开始写商业版图的初步构想。修理铺只是第一步，接下来要拓展业务——收音机、电视机、电风扇，甚至冰箱、洗衣机。货源方面，除了陈雪茹的门路，还得自己找渠道。销售方面，除了展销会，还得发展长期客户，甚至可以搞上门维修服务。
    他还想到了培训。自己一个人再能干，也忙不过来。得培养几个徒弟，把技术传下去。秦京茹是个好苗子，小王和小李也可以培养。
    想著想著，陈延在纸上画了个简单的图。中间是修理铺，周围辐射出货源、销售、培训、服务几个分支。每个分支下面，又列出具体要做什么。