第62章 搞定馅儿饼店老板

    孟庆东为馅饼店老板介绍道。
    “这个香辣酱，辣度刚好符合咱们东北人的口味，是那种很平和的但又特別香的辣。闻起来特別香，吃起来辣度又很柔和，咽下去还有回味。而且还能品味到独有的『酱豆』风味。”
    “什么是『酱豆』？”馅饼店老板问道。
    “是一种拥有独特发酵醇香味的豆子，味道很特別。市面上几乎见不到，我自己发酵的。”孟庆东说道。
    “你也別光听我说。可以先试吃一下，你尝尝这个味道就知道怎么样了。”
    “行，我尝尝。”
    馅饼店老板说著，舀出来一小口香辣酱，放到嘴里。
    他先是眼睛亮了一下，之后他慢慢地闭上眼睛，细细地品味。
    吃了一口后，又接连吃了好几口。之后，才睁开眼睛对孟庆东说：
    “你这个香辣酱，好吃誒，可以说是很好吃。我做的那个辣椒油跟你这个，还真就比不了。这个味道太特別了，这就是你刚才说的那个酱豆的味道？”
    “酱豆的味道是其中之一。除此之外，我在辣椒的选择上，以及炒制的手法上，乃至调味品的选择与丰富性上，可是都下了功夫的。”
    “这里面有好多的真材实料，別的不说，就说这熟的白芝麻和花生碎，就是其他的酱料里是从来没出现过的吧？”
    “更不用提，我这里边还有瘦肉丁，那吃起来能不香吗？正是因为这么多的好东西融合在一起，它才能呈现出这么特別的味道，形成一种混合的香味。”
    “难怪了，难怪这么好吃。那，这个价钱怎么算？”
    “其实这么多的好东西加在一起，价钱也不贵的。我这个香辣酱，在市面上卖7毛钱一瓶，我给你就算5毛5一瓶。你卖多卖少，多出去的钱都是你的。”
    馅饼店老板一听这个价钱有点犹豫。
    “这么贵啊。”
    “不贵的。刚才你也吃了，这个味道肯定很招顾客的。人家一次两次吃好了，之后就会成为你的回头客。慢慢的，你这店里的生意不也会跟著越来越好吗？”
    馅饼店老板纠结了一会儿，还是开口拒绝道：“小兄弟呀，我知道你这是好东西。但是5毛5一瓶，对我这个小店来说还是贵了，成本太高了。”
    “我也不是要压价的意思，只是你看到我这儿来吃馅饼的，这些辣椒油啊，包括你这香辣酱啊，我肯定也都是赠送的，人家吃多吃少，我管不了的。”
    “所以这些调味品，成本太高的话，那我这买卖就不合適了。”
    孟庆东今天一上午听的最多的就是“贵”、“不合適”这些话。
    接下来肯定又是跟上几家一样，无功而返。
    孟庆东索性心一横，从包里拿出来十瓶香辣酱，摆在店老板的收银台上说道：
    “这样，老板。我的香辣酱就放到你店里，我不收钱。你先试三天，如果这三天，香辣酱卖得好，或是给你带来了回头客，你之后还想在我这儿进香辣酱，你再付这十瓶的钱。行不行？”
    馅饼店老板神情一怔。他开饭店做买卖几十年了，还从来没有见过像孟庆东这样的。
    不要钱，就敢直接拍十瓶香辣酱在自己这儿！还真不怕自己到时候赖帐，不给结钱了？
    买卖人多数心思都细，也很在意这些蝇头小利。他是真没见过像孟庆东这种，这么有魄力的。
    人家都这样说了，馅饼店老板也没有不答应的道理了。白给的东西，还有往外推的？
    “成。这十瓶你就放我这儿。三天后你再过来，一旦卖好了，我不仅给你结这十瓶的钱，我还在你那再进十瓶。”
    “好的，老板。那我今天就先走了。”
    从馅饼店出来后，孟庆东抬头看了看太阳。冬日的暖阳已经懒洋洋地爬到了头顶。
    应该是晌午了，该去大虎家跟他会合了。
    到了大虎家，发现他早早的就已经回来了，正鬱闷的在炕上坐著呢。
    “咋的了？拉了个大脸，上午进展的不顺利？”
    “上午一瓶都没推销出去，还不如到西市场去摆摊儿了呢，白白浪费一上午的时间。”
    “他们都咋说？”孟庆东脱了衣服上炕，一边搓著手，一边往手上哈著热气。
    “还能咋说？嫌香辣酱贵唄，不愿意进货。对了，你那头咋样？”
    “我这头整出去十瓶。”孟庆东又將冻僵的双手压在大腿根下，在炕上焐著。
    “你咋整出去的？”大虎好奇的问道。
    “我这头跟你那头一样，都嫌贵。但是他们对味道还是挺认可的。所以我就跟他们说，先不要钱，先放到他店里试试看，等吃好了，再结钱。”
    “啊？！东子，你傻啊？那之后人家赖帐不给你结钱了咋办？”
    “不能，他们店在那呢，还能因为我这几瓶酱，是店不要了，还是买卖不做了？”
    大虎想了想，咧著嘴说道：“也是，他们要敢赖帐，我就敢去他店里闹事，不行，我就带人把他店给砸了。”
    “得得得，你行了啊，消气儿吧。之前你是怎么跟我妈保证的？”
    大虎撇了撇嘴，呲牙笑了一下，又说了一句：“反正不能便宜了他们。”
    孟庆东一阵无语。大虎这个虎性子呀，什么时候才能改一改？
    下午，孟庆东决定带著大虎一起跑饭店。
    一来让他学一下应该怎么推销，二来也让他熟悉一下这些饭店。毕竟將来给饭店送货还得他去呢。
    带著大虎走了几个饭店，情况和上午差不多。老板们一听说香辣酱可以先放到他们这儿，卖出去了再给钱，绝大多数都同意了。
    两个人走著走著就来到了大虎第一天卖香辣酱时，吃麵条的那个小麵馆——温馨麵馆。
    麵馆的生意看起来仍然不太景气，宽大的玻璃门上还贴著大大的“外兑”字样。
    “这家就不用去了吧？都快黄了，不可能要咱们的香辣酱。”大虎说道。
    “你还真说错了，想要让香辣酱扬名，还真就得是这种快要倒闭的麵馆最合適。”孟庆东说道。