第120章 分销商的犹豫

    第119章 分销商的犹豫
    三月末的南江，梧桐的絮絮开始在珠江路的上空飘荡，落在行人的头髮上、衣领里，还有那些堆积在店铺门口的显卡包装盒上。
    “悦客电脑”的店招在春日的阳光下显得有些反光。
    店里，陈时正对著一张铺满整张桌子的南江市区地图发呆。
    “时哥，这是你要的名单。”
    王海文推门进来，手里捏著一叠皱皱巴巴的a4纸，满头大汗。
    他把那件穿了好几年的皮夹克脱下来隨手扔在椅子上，露出了里面的《魔兽世界》联盟t恤，上面印著暴风城的狮子头，不过洗得有点掉色了。
    “怎么样？跑了一上午，情况乐观吗？”陈时没有抬头，手里的红笔在地图上的“鼓楼区”重重地点了一下。
    “不太乐观。”王海文抓起桌上的凉白开猛灌了一口，抹了把嘴。
    “那帮孙子，一个个都跟成了精似的。以前咱们去扫货，他们那是求爷爷告奶奶想把库存清给我们。现在咱们成了总代，拿著华硕和技嘉的正规授权去找他们谈分销，结果你猜怎么著？”
    “怎么著？”
    “一个个都在跟我打太极！”王海文气得一屁股坐在椅子上，椅子发出不堪重负的吱嘎声。
    “那个新蓝科技的老张，平时跟我称兄道弟的，今天我去他店里，好烟好茶伺候著，一谈到进货，他就哭穷，说最近那是淡季，压不起货。
    还有那个飞腾电子”的胖子，直接跟我说，宏图三胞那边给的返点比我们高两个点，如果我们不能匹配，他很难办。”
    陈时放下了笔，靠在椅背上，手指轻轻敲击著扶手。
    “意料之中。”陈时的声音很平静。
    “宏图三胞的刘国强不是吃素的。他在珠江路经营了这么多年，根深蒂固。”
    “咱们虽然拿下了张承业的代理权，但在那些分销商眼里，咱们就是个暴发户，根基不稳。他们不敢得罪刘国强，也想藉机杀杀我们的价。”
    “那咱们咋办？降价？”王海文急了。
    “张总给咱们的价格已经是底价了，再降咱们就得喝西北风了！而且那批7600gs虽然修好了，但成本也在那儿摆著呢。”
    “不能降价。”陈时斩钉截铁地说道。
    “价格战是下下策，一旦开了头，以后就没法回头了。悦客要做的是品牌，不是倾销站。”
    “那货怎么办？压在仓库里长毛？”
    “生意，不是靠求出来的。”陈时站起身，走到地图前，目光扫过那些红圈。
    “那些分销商之所以敢跟我们拿乔，是因为他们觉得，这就是一笔单纯的硬体买卖。
    他们觉得我们的货，和宏图三胞的货，除了价格没区別。
    “但他们忘了，我们手里还有一样东西，是宏图三胞没有的。”
    “悦客卫士？”王海文下意识地回答。
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    “对，但不全对。”陈时转过身，眼神闪烁。
    “是流量，是用户。”
    他走到那台演示机前，打开了悦客卫士的后台。
    此时，屏幕上的日活数字已经跳到了45万。这是一个恐怖的数字，意味著南江市乃至周边地区，大部分的活跃电脑都在运行著这个绿色盾牌。
    “分销商不进货，是因为他们怕卖不出去。那如果我们能证明，只要掛上悦客认证的牌子，客户就会自己找上门呢？”
    陈时的手指在键盘上敲击了几下，调出了一个还没上线的页面草稿。
    页面很简洁，抬头是醒目的“悦客装机联盟”。
    下面是一张南江地图，上面標註著一个个绿色的坐標点。
    “这是什么？”王海文凑过来。
    “这是我们的护城河。”陈时指著那些绿点。
    “我要搞一个线上导流，线下服务的体系。在后世，这叫020（onlineto
    offline），但在现在，我们叫它“悦客认证装机点”。”
    “我们要告诉所有的悦客卫士用户：如果你想买电脑、修电脑、升级显卡，请认准地图上的这些绿点。在这里消费，不仅保真，还能享受悦客卫士的vip服务，甚至————送q
    幣，送魔兽点卡。”
    “而对於那些分销商，我们要告诉他们：想成为这个绿点吗？想让每天几十万用户在弹窗里看到你的店名吗？很简单，进悦客的货，签悦客的协议，掛悦客的牌子。”
    王海文听得目瞪口呆，嘴巴张得能塞进一个鸡蛋。
    “时哥————你这————这简直是流氓啊！但这招太绝了！这等於也是搞二选一，但我们是用流量逼著他们选！”
    “这不是流氓，这是生態。”陈时笑了笑。
    “刘国强想用渠道封锁我们，那我们就绕过渠道，直接把手伸到用户口袋里，把钱掏出来，再分给那些听话的渠道。”
    “到时候，不是我们求著他们进货，是他们求著我们要认证资格。”
    陈时拿起外套，披在身上。
    “走，別在店里憋著了。带上那份《悦客联盟合作协议》，咱们再去会会那个新蓝科技的老张。”
    “这次，我不跟他谈进货价，我跟他谈流量。”
    下午三点，珠江路中段。
    “新蓝科技”的店面。
    这是一家典型的传统电脑店，门口堆满了各种品牌的机箱和音箱，玻璃门上贴著发黄的促销海报。
    老板张大炮正翘著二郎腿坐在柜檯后面，一边嗑瓜子，一边看著一台17寸crt显示器上播放的电视剧。
    电视里，閆妮饰演的佟湘玉正操著一口陕西话喊著：“额错咧，额一开始就错
    《武林外传》的热度还没过，依然是各大店铺的消遣首选。
    看到陈时和王海文进来，张大炮眼皮都没抬一下，只是把瓜子皮吐在地上，懒洋洋地说：“哟，海文老弟又来了？刚才不是说了吗，最近手头紧，真进不了货。你们那批华硕卡是不错，但你也知道，宏图那边————”
    “张老板，我不是来推销显卡的。”
    陈时径直走到柜檯前，並没有像王海文那样递烟赔笑，而是直接从包里拿出一张列印好的a4纸，拍在了满是瓜子皮的玻璃柜檯上。
    “我是来给你送钱的。”
    张大炮愣了一下，这才正眼看了看这个传说中的“悦客陈总”。
    年轻，太年轻了。但这双眼睛，沉稳得不像个二十出头的年轻人。
    “送钱？陈总真会开玩笑。”张大炮皮笑肉不笑。