第21章 在市场惨败的JYP新女团

    王实成擦了擦嘴，也没站起来。
    “问得好。不过答案，等你们买完鱼再说。现在，赶紧去。你们几个当姐的，还没有最小的有娜痛快。去去去，时间不等人。”
    女孩们见他不想解释，只好又散开，挤进人群里。
    王实成坐回去，继续喝汤，顺便用眼角余光观察。
    黄礼志和申留真那组，目標明確，直接找了个看起来鱼挺多的摊位。
    两人走到摊主面前，先规规矩矩地鞠了个躬。
    “您好，大叔。”
    “请问，刀鱼怎么卖？”
    黄礼志用標准的敬语。
    摊主是个皮肤黝黑的中年男人，正低头收拾鱼，闻言抬头。
    看到两个穿著乾净、长得挺漂亮但明显不常来的年轻姑娘，眼神动了动。
    “刀鱼？那边，自己看。”
    他隨手一指旁边一个水箱，报了价格。
    “三万一千克。”
    黄礼志和申留真对视一眼，觉得有点贵，但不知道该怎么还价。
    申留真试著问。
    “能便宜点吗，大叔？”
    “就这个价，新鲜著呢。”
    摊主不耐烦地摆摆手。
    两人又看了看，觉得鱼好像还行，最终还是掏钱买了。
    摊主利落地捞鱼、称重、装袋，收了钱。
    另一边，李彩领和lia遇到了麻烦。
    她们找了个看起来面相和善的阿姨的摊位。
    lia上前，用韩语问。
    “请问，刀鱼……”
    那阿姨说话带很重的地方口音。
    语速又快，lia没完全听懂，有点著急，下意识切换成英语。
    “excuse me， the price for hairtail…?”
    阿姨愣了一下，然后皱起眉，像看外星人一样看著lia，摆摆手。
    “听不懂，不卖不卖。”
    直接把她们赶走了。
    李彩领本来就社恐，站在后面根本不敢开口。
    两人在市场里转了半天，问都不敢再问。
    时间过去一半，手里还是空的。
    申有娜自己一组。
    她想法简单，看哪个摊位的阿姨笑得最亲切，就去哪。
    她看中一个总笑眯眯的胖阿姨，跑过去甜甜地问。
    “阿姨，刀鱼怎么卖呀？”
    胖阿姨笑得更慈祥了。
    “哎哟，小姑娘真俊。阿姨给你挑条最好的！”
    她转身从后面冰柜里拿出一条，动作麻利。
    “看，多新鲜！给你算便宜点，两万八！”
    申有娜高兴地买了，觉得阿姨人真好。
    王实成在不远处看著，心里直摇头。
    一群小白兔进狼窝，被吃得骨头都不剩。
    他看了眼时间，差不多该集合了。
    他起身，朝三组人招了招手。
    女孩们聚拢过来。
    黄礼志和申留真拎著袋子，表情还算轻鬆。
    李彩领和lia空著手，满脸沮丧。
    申有娜提著鱼，笑得挺开心。
    “来，都拿出来看看。”
    王实成说。
    黄礼志那组把鱼拿出来。
    鱼不小，但眼睛有点浑浊，鱼鳃顏色发暗，用手轻轻一按，肉的回弹有点慢。
    “多少钱买的？”王实成问。
    “三万一千克，这条差不多两万。”黄礼志说。
    “被坑了。这鱼不新鲜，放至少一天了。顶多值一万五。”
    黄礼志和申留真脸色一变。
    申有娜赶紧献宝似的拿出自己那条。
    “前辈，阿姨说我这条可新鲜了！两万八！”
    王实成接过来一看，更无语了。
    鱼倒是挺大，但肉质鬆软，明显是冰鲜了很久的库存货，口感会差很多。
    “你这更惨，库存货，最多值一万二。那阿姨专坑你这种看著就好骗的。”
    申有娜笑脸僵住，嘴瘪了起来。
    李彩领和lia低下头，小声说。
    “我们……没买到。”
    “行吧，看来这实践课，不及格。”
    王实成嘆了口气，把鱼扔回袋子里。
    “跟我来，看好了，我只示范一次。”
    他领著五个垂头丧气的女生，重新走进市场。
    他没直接去摊位，而是先站在一个路口，看著来往的人。
    “看人，別看鱼。”
    “看见那几个提著菜篮、穿著居家服的大妈没？看她们在哪几个摊位停，跟她们后面。”
    “这些天天买菜的老江湖，眼睛比检测仪还毒，专挑好货。”
    女孩们似懂非懂地跟著。
    果然，几个大妈在一个摊位前停下，翻看著鱼。
    王实成带著她们自然地靠过去，站在大妈们后面，假装也在看。
    他学著大妈的样子，翻开鱼鳃看顏色。
    鲜红。
    用手指按按鱼身。
    紧实有弹性。
    还拎起来看看鱼眼。
    清澈饱满。
    “大叔，这刀鱼怎么卖？”一个大妈问。
    摊主报了价。
    大妈立刻砍价：“这么贵？便宜点！”
    一番拉扯，成交。
    王实成在旁边默默听著，记住了最后的价格。
    等大妈们买完离开，王实成才上前，隨手拿起一条鱼，动作很隨意，像老顾客。
    “老板，这刀鱼，一万九一千克，给我也来一条。”
    他报了个比大妈成交价还低的数。
    摊主看了他一眼。
    “小伙子，那价不行，我得亏本。”
    王实成笑了笑，没还价，直接把鱼放回去，转身就走。
    步子不快，但很乾脆。
    “哎哎，別走啊，再商量商量！”
    摊主果然在身后喊。
    王实成停下，回头。
    “就那个价，行就行，不行我换一家。”
    摊主做出肉痛的表情。
    “行行行，给你了。你这年轻人，真会还价。”
    最后，王实成用比黄礼志她们低將近一半的价格，买下了一条明显更新鲜、更大的刀鱼。
    整个过程，他没鞠一个躬。
    没说一句敬语。
    就是普通的討价还价，行云流水。
    女孩们都看呆了。
    回到集合点，王实成把鱼给她们看。
    “看到了？”
    “在这里，你的鞠躬，你的微笑，你的礼貌，屁用没有。”
    “你的眼睛尖不尖，脑子快不快，敢不敢开口，会不会还价，才值钱。”
    黄礼志看著手里那条又贵又不新鲜的鱼，再看著王实成用更少钱买来的好货，心里被狠狠撞了一下。
    她第一次这么直观地感受到。
    她熟悉的那套“练习生规则”。
    礼貌、努力、听话，在这个真实、粗糙、讲利益的世界里，多么无力。
    她忽然想起妈妈的话“不要相信太帅的男人”。
    可妈妈大概也没见过，这帅的男生，竟然能在这种市井规则里如鱼得水。
    李彩领小声问。
    “前辈……你刚才转身就走，万一他真的不叫住你怎么办？”
    王实成看了她一眼，笑了。
    “那就换一家买。市场这么大，缺他一个。”
    “而且这已经是下午了，他摊位还剩那么多鱼，因此比起价格，能够快速出货才是那个摊主的第一诉求。”
    “而且记住，永远別把你的『需要』明晃晃写在脸上。”
    “一旦让人看穿你非要什么不可，你就输了一半。”
    “这句话，不止对卖鱼的，对粉丝，对记者，对以后要合作的任何甲方，都一样。”
    五个女孩全都愣住了，呆呆地看著他。
    原来，想要成为一面出道的爱豆，在唱歌跳舞、表情管理、身材控制这些“技能”之外，还有书上不会写的东西。
    怎么观察人。
    怎么判断需求。
    么控制自己的姿態。
    怎么在博弈里不落下风。
    这些，好像才是更真实的，做人。