第 233章 晶片风云

    香江，港拓实业有限公司顶层办公室。
    红木办公桌后，小孩哥翘著二郎腿，指尖夹著一支未点燃的雪茄，目光扫过站在面前的沈砚之，语气带著不容置疑的篤定：“砚之，听好了，接下来这三步棋，一步都不能错。咱们以港拓实业为底子，让旗下海盛科技挑头，半年內把香港晶片市场搅个天翻地覆。”
    沈砚之笔直站立，頷首应道：“老板放心，我记著。海盛科技那边的技术团队已经把两款晶片的最终方案敲定了，隨时能启动。”
    “第一步，拿敲门砖。”小孩哥弹了弹雪茄灰，“你以海盛科技总经理的身份，去对接香港工业总会，就说咱们要帮本土电子业摆脱日韩垄断，拿他们的推荐函；再联繫港大电机系，搞个技术研討会，请专家背书，把声势做足。然后直接闯滙丰和和记黄埔，找李嘉诚谈合作——海盛科技出技术，他们出资金、渠道，成立合资公司。授权费一口价5000万港元，少一分都免谈，后续每颗晶片海盛科技要15%的利润，还得签独家授权协议，香港市场只能给咱们供货。”
    “明白。”沈砚之刚应声，小孩哥又补了句：“李嘉诚的人肯定会压价，甚至质疑技术，你带好样品，当场演示，让他们看看海盛科技的晶片比日本夏普的快30%、成本低20%，不服就砸在他们脸上。”
    话音刚落，办公室电话响起，是和记黄埔的回覆，约好次日上午面谈。小孩哥掛了电话，眼底闪过一丝锐利：“正好，先拿和记黄埔开刀，谈妥了，你再以海盛科技的名义去台北找台积电筹备团队。”
    次日上午，和记黄埔会议室。
    李嘉诚的首席代表周文彬坐在主位，身后跟著两名技术顾问，神色倨傲：“沈先生，5000万授权费太高了，市面上日韩晶片的授权费才3000万，你们海盛科技这是狮子大开口。而且，我们怎么確定你们的技术真如宣传般可靠？”
    沈砚之不动声色，示意技术人员拿出两台计算器，一台搭载海盛科技自研晶片，一台是日本进口货：“周先生，口说无凭，咱们当场比。”
    按下启动键的瞬间，自研晶片计算器的反应速度肉眼可见地快过日本货，计算复杂公式时更是领先半秒，屏幕显示精度也更清晰。周文彬身后的技术顾问脸色微变，凑上前仔细查看，越看越心惊：“这设计……精简了至少三成元件，功耗还这么低？海盛科技的技术储备，当真这么深厚？”
    “不止如此。”沈砚之拿出一份测试报告，“我们海盛科技的晶片良率能稳定在85%以上，日韩货最多70%，而且我们能保证每月供货50万片，绝不耽误生產。港拓实业旗下还有贸易公司，后续能帮和黄打通珠三角的销售渠道，这笔合作，你们不亏。”
    周文彬脸色沉了沉：“就算技术达標，5000万还是太高，最多4000万，否则免谈。”
    “周先生，”沈砚之语气陡然强势，“4000万可以，那我们就把技术授权给怡和洋行，听说他们也在找晶片方案。到时候，和记黄埔的电子贸易渠道，怕是要被抢光了。”
    这话戳中了周文彬的要害——和记黄埔正急於拓展电子贸易，绝不能让竞爭对手拿到优质技术。他沉默半晌，咬牙道：“好，5000万就5000万，但后续利润分成得降到12%。”
    “15%，一分不能少。”沈砚之寸步不让，“海盛科技还能提供晶片优化方案，帮你们的合作厂商提升生產效率，这可不是12%能买到的。”
    周文彬盯著沈砚之，见他毫无退让之意，最终只能妥协：“成交！”
    签完意向书，沈砚之马不停蹄赶往台北。台积电临时筹备厂房里，机油味混杂著油墨味，张忠谋穿著洗得发白的衬衫，对著报表愁眉不展——团队刚组建，连一笔稳定订单都没有。
    “张先生，我是香港港拓实业旗下海盛科技的沈砚之，代表港拓大老板谈代工合作。”沈砚之开门见山，让技术人员拿出晶片图纸和样品。
    张忠谋拿起样品端详，越看越惊讶：“这两款晶片的设计，比市面上的同类產品先进太多了……你们要多少良率？交货周期多久？”
    “良率不低於85%，交货周期三十天。”沈砚之顿了顿，拋出条件，“第一笔订单十万片，后续每月追加二十万片，价格比市场价高10%。但我有个要求：优先供应海盛科技，且不能接日韩企业的同款订单。”
    张忠谋脸色一变：“拒绝日韩订单？沈先生，你知道这意味著什么吗？我们会失去大客户的！”
    “但你会得到一个长期稳定的合作伙伴，还能拿到这份礼物。”沈砚之拿出一份晶圆加工流程优化方案，推到他面前，“这上面的方案，能让你们的良率再提升五个百分点，解决目前的技术痛点。將来海盛科技还能帮你们打通香港、內地市场，这是日韩企业给不了的。”
    张忠谋拿起方案，只看了三页，眼睛就亮了——上面的优化思路精准戳中了台积电筹备团队的短板，是他琢磨了几个月都没解决的难题。他抬头看向沈砚之，语气带著探究：“你们老板……到底是什么人？”
    “一个能让台积电少走五年弯路，还能帮你们站稳脚跟的人。”沈砚之站起身，“三天內给我答覆。合作成了，將来你们进军东南亚，海盛科技就是你们的渠道；不成，我们转头找联电筹备团队，他们已经主动联繫过我们了。”
    旁边的台积电技术总监忍不住插话：“老板，这方案太珍贵了，而且十万片订单能解我们的燃眉之急！”
    张忠谋沉吟片刻，猛地握住沈砚之的手：“好！我答应你！”
    沈砚之嘴角勾起一抹淡笑：“合作愉快。合同细节，我的律师会立刻对接。”
    离开厂房时，技术人员低声问：“沈总，真要把这么重要的流程方案给他们？港拓实业这边会不会有异议？”
    “老板说了，捨不得孩子套不著狼。”沈砚之脚步沉稳，“台积电將来会是晶片代工巨头，现在结个善缘，將来港拓实业的全產业链布局，还得靠他们撑著。下一步，以海盛科技的名义准备广交会的资料，去珠三角拿稀土配额，这波差价，能让港拓实业的现金流翻三倍。”
    夕阳下，沈砚之的身影挺拔如松，而小孩哥坐在港拓实业的办公室里，看著窗外的维多利亚港，嘴角勾起一抹瞭然的笑——属於他的晶片帝国，才刚刚拉开序幕。