第13章 接个大单

    大明幼龙：开局绑定工业蓝图 作者:佚名
    第13章 接个大单
    这显然是来自官方、甚至是军方需求的试探性信號。
    可能与太子朱高炽之前的关注有关，也可能只是底下吏员见炭好用，想为衙门或相关工程冬季取暖做准备。
    朱瞻基意识到，机会和挑战同时来了。
    官方的订单意味著更稳定的销路和潜在的背书，但也意味著更严格的要求和更复杂的打交道对象，炭厂现有的生產方式和质量控制，必须再上一个台阶。
    他让春桃回復郭掌柜：可以接触，表示炭场愿竭力供应，但需对方明確数量、交付时间、品质要求和验收標准。
    同时，让孙三加快蜂窝煤炉的最终定型，也许，这种更便捷、高效的取暖方式，正是打开官方市场的一把好钥匙。
    西山庄炭场的烟火日夜不息，试验棚里，孙三对著一个刚刚烧製成功、外形规整、拼接严密的灰陶蜂窝煤炉，露出了如释重负又充满期待的笑容。
    炉膛里，第一块特製的蜂窝煤被点燃，蓝色的火苗沿著中心孔洞和煤饼四周均匀地向上窜升，热量迅速散发开来。
    新型的炉火，在这山坳里诞生了。
    孙三最终定型的“西山蜂窝煤炉”，主体是一个由数块特製陶板拼合、外用耐热黏土勾缝加固的立式方柱体，高约两尺，边长一尺有余。
    炉体底部有可调节的进气口，顶部是承锅圈和出烟口，炉膛正中是贯穿上下的圆形火道。
    配套的蜂窝煤，呈圆柱形，直径与火道吻合，炉膛內空间可容纳三块蜂窝煤，煤体上布满纵向孔洞。
    炉体外，套著一个用细密荆条编成、內衬薄毡的提篮式外套，既防烫隔热，又便於提携移动，甚至还有些朴拙的观赏性。
    朱瞻基亲自试用了第一批成品。
    点燃一块蜂窝煤放入炉中，盖上炉盖，不多时，炉体便均匀地散发出暖意。
    火力可通过底部风门精细调节，燃烧充分，烟气极微。
    最关键的是，它可以轻易地放在房间任何角落，无需砌灶，极大地拓展了使用场景。
    “好！”朱瞻基抚掌称讚，“孙师傅，此炉可称一绝，不仅庄户人家適用，城中店铺、衙署值房、甚至营帐行旅，皆可用得。”
    他立即吩咐：第一，在保证现有煤饼供应的前提下，炭场开始小批量试產蜂窝煤和煤炉。
    第二，將三套最精良的煤炉连同足量蜂窝煤，精心包装，由春桃带回太子府，一套献给张氏，言明是炭场匠人最新所制，方便移动使用；
    另外两套，则请张氏“代为斟酌”，或赏人，或试用。
    第三，让郭掌柜在炭行放出风声，即將有“更方便、更省炭、可移动的新式暖炉”上市，接受预订，价格待定，但必然不菲。
    次日晌午，张氏收到儿子送来的新奇炉具，试用了之后，又是一番惊喜。
    这炉子比固定灶台灵活太多，放在起居室、书房，隨时可取暖，且样子也比预想的质朴顺眼。
    她留下自用一套，另一套则让来访的官员家眷见了，对方嘖嘖称奇，打听来处，张氏顺水推舟，將炭行之名告知。
    很快，蜂窝煤炉的消息，在北京城特定圈子里不脛而走。
    好奇与询价者甚眾，郭掌柜这次有了准备，拿出早已擬好的“预售章程”：炉具因工艺复杂，首批仅供应三十套，每套配专用蜂窝煤百块，概价十五两白银。
    蜂窝煤可单独续购，价格较普通煤饼稍高。
    同时声明，购买者需接受炭行匠人简单的使用指导。
    十五两银子，在永乐初年是一笔巨款，相当於一个七品官员数月俸禄。
    此价一出，满城譁然。
    有人骂其奸商，有人嗤之以鼻，但也有人默默盘算：一套银丝炭，一冬所费恐怕不止此数，且远不如这炉子方便乾净。
    尤其是那些家中宅院广阔、房间眾多，或常有宾客往来、需临时取暖的富贵人家，以及一些注重效率、空间有限的商铺掌柜，开始认真考虑。
    三十套名额，在消息正式放出后第五日，便被预订一空。
    预订者中，赫然有那位与营缮有关的官员府上，以及两家背景深厚的皇商，甚至还有一位镇守北京附近卫所的指挥僉事派来的家人。
    显然，军中对这种便於移动、燃料相对易得的取暖设备也產生了兴趣。
    西山庄炭场也迎来了新的挑战，蜂窝煤的模具需要新制，陶炉的烧制虽成品率提升，但三十套的数量对孙三的小窑也是压力。
    朱瞻基让王公公又调拨了五六户可靠人家，妇女继续负责后勤，男子则经过简单培训，加入陶土备料、泥坯製作、晾晒看火等辅助环节，炭场隱隱有了分工协作的雏形。
    就在第一批蜂窝煤炉紧张烧制、即將交付之际，来自北京行部那个分支机构的正式询价单，也送到了郭掌柜手中。
    对方要求提供一千斤“上等无烟煤饼”和二十套“最新式取暖炉具”的报价及最短交付时间，明確用於“行部下属各库房、工值房冬季备用”，並要求派匠师指导安装使用。
    官方订单的规模和要求，远超此前任何私人採购，而且，与官府打交道，规矩多，流程慢，款项结算也可能拖拉。
    春桃火速將消息传回西山庄，朱瞻基沉吟良久，接，必须接。
    这是打开官方市场、树立品牌的关键一步，但怎么接，需要技巧。
    “回復郭掌柜，”他缓缓道，“炭场感念信重，愿竭力承办，煤饼可按市价九五折供应，確保品质。
    炉具，因工艺极难，產能有限，二十套需分两批交付，首批十套可按预订价十五两，第二批十套，若大人愿等，可优惠至十四两。
    所有货品，保证品质，並派熟练匠人上门指导，但，炭行本小利薄，需预付三成订金，货到验收后结清余款，此乃商贾常例，望大人体谅。”
    他给出了一个既有诚意，又坚持原则的方案。
    安排完此事，朱瞻基走到院中。