058 功夫不负有心人

    相较於“美拍”、“秒拍”等其他不同运营思路的短视频app：
    a.me和斗音太过相似，没有生存缝隙，斗音会对它形成代差打击，它只会比其他app死得更惨：
    ——同赛道里，大哥站稳脚跟，便无小弟立足之地，彻底锁死a.me发展的可能。
    更何况！
    夏伟还有“技术+运营”的协同认知。
    他没有只盯著算法，还提前布局了內容侧的自营mcn矩阵，源源不断提供专业內容和打造热点话题。
    在这个世界上，夏伟敢夸下海口：没人比他更懂短视频內容！
    算法和內容，两者互为支撑、同步发力，形成了闭环生態，
    即使a.me上线，它只有简陋的算法，还没有斗音的海量优质內容，拿什么和夏伟斗？
    夏伟將以半个月更新一版算法的频率，將它越拉越远。
    这个世界里的斗音，將比前世的“a.me”，更恐怖：
    a.me，是自然诞生的產物，会遵循自然规律，慢慢发育成长；
    这个世界里的斗音，有开了天眼的夏伟；
    他提前孵化斗音，不仅有提前落地的精准算法，还有布局完善的內容生態，还知晓后面每一步的发展步骤。
    自然比前世摸索成长的原版抖音，要更加厉害。
    还是那句话：
    升维意识，降维打击，遥遥领先。
    唯二的短板是欠缺资金和没有网际网路大厂背景，制约了他的发展速度。
    谁贏谁输，且行且看......
    和丁明热聊到中午12点，夏伟收到昨天的数据分析报告：
    上线第二个完整的24小时：
    总註册用户从18.4万，升到25.2万；
    dau从2.9暴涨到7.5万；
    单日总播放量来到3400万；
    ugc內容，单日新增7k+，新增2.2k新创作者。
    所有数据，一片长虹！
    其中，和跳楼机有关的作品，高达400万播放量，说明“以点带面”的策略取得极佳效果。
    昨天下午才启动活动，才刚开始，隨著时间推进，还会持续走高。
    夏伟心情甚好，告別丁明，打车火速来到南门广场营销点帮忙。
    这边依然人山人海，两条长龙排队兑换红包。
    发朋友圈快，拿红包慢，能发朋友圈的学生基本都发了，但要好几天才能发完红包。
    远在深城的王崇文，中午吃饭的心情都没有，看著电脑屏幕上的《跳楼机》数据报表，完全摸不著头脑：
    从昨天下午开始，陆续有平台外的流量精准搜索到跳楼机，到晚上，愈演愈烈。
    截至上午十点，已有破十万的搜索和试听，並產生接近一万人次的单曲下载量。
    评论区凭空多出大几千评论和评分。
    新增的销售额和互动数据，让跳楼机第一次反超兄弟歌曲《野狼disco》，来到总榜76位。
    嘶......王崇文头痛无比，真被夏伟说中了，他的什么狗屁营销奏效了。
    拿起手机发信息：
    “夏总，你昨天说的运营是什么情况？”
    夏伟先回答再反问：
    “是短视频平台的翻唱和手势舞推广，数据反馈怎么样？”
    企鹅音乐上，歌手和公司看到的数据反馈没有后台及时，大约会滯后12小时。
    王崇文可以看到截止上午十点的数据，夏伟只能看到截止昨夜凌晨12点的，数据也没有后台全面。
    王崇文想了想，还是老老实实回答：“反馈很好，数据全部上浮。”
    “昨天才刚开始，今天效果应该还能持续上浮。”
    夏伟的回答让王崇文心浮气躁，他的kpi啊。
    实话实说，如果不买断，他作为对接主运营，一样有业绩，但没有买断高。
    买断之后，平台的利润更高，可操作的空间更大。
    王崇文调出数据分析模型，用跳楼机最新的数据再跑一遍，预判的总销售来到760万。
    模型这玩意就和天气预报一样，时间越近，数据越多，预报越准。
    如果加以强力宣推，还可能更高。
    王崇文盯著数据结果思考片刻后，做最后的努力：
    “夏总，您的运营虽然有效，但还是太慢了。如果和我们平台一起联动，將起到1+1大於2的效果，企鹅的流量能反哺到短视频平台上。”
    和企鹅联动，反哺短视频平台，是夏伟一直期待的事情。
    夏伟也忍不住了，但依然装作一脸懵懂的样子：
    “您的意思是，还是买断比较好？”
    “嗯，买断后，我们联合炒作一把，把目標放到总榜前五。不买断我不好操作。”
    “您的提议很有诱惑力，但价格这块......您看，昨天涨了大几千人次的下载呢~”
    王崇文牙齿都咬碎：价格，价格，还是价格！
    120万，已经快接近企鹅音乐买断价的最高记录了！
    他喘著粗气，左右权衡半天，心一横，手指死命在手机屏幕上戳道：
    “这样吧，我再去申请一下，把单曲价格提高到145万，这是我最高的权限了。
    这个价格，持平了咱们平台买断价的最高记录，再没有任何空间。看您觉得怎么样。”
    夏伟心里一松，幸亏昨天没答应，又咬下一块大肥肉，哈哈。
    单曲145万，虽然只有预估的360万数字分润总收入的40%。
    但它可以马上到帐，不用等待十几个月，能解燃眉之急。
    还能拿到企鹅的全平台宣推，让歌曲快速爆红，反哺到斗音。
    不能为了多挣一点钱，多磨那么多时间，时间成本也是钱。
    “好吧，感谢王经理，您帮忙申请看看，如果能申请下来，我同意买断。”
    看到这句话，王崇文热泪盈眶，心里一松，吐出一口浊气，狠狠攥紧了拳头：“yes”!
    功夫不负有心人啊。
    这个价格，真的很高。
    企鹅的买断价，都是朝著三倍利润走，145万，连两倍都没有。
    企鹅的宣推资源，也得打到成本里，流量就是钱，至少值一百万gg费。
    立场不同，考核成本的角度也不同。
    企鹅的买断价，看似心黑，换个角度想，其实也不黑。
    “好，我现在走程序，预祝咱们合作愉快。”
    夏伟忽然想到件事，说得太慢，赶紧直接拨打语音......