053 到底该怎么选？

    旁边有位老师笑答：
    “昨天在白杨论坛上看到，他家好像是羊城的拆迁户，最早的那一批。”
    ：“拆二代还这么上进，少见啊。”
    老师们也很八卦，喝著单樅，聊著夏伟和蝴蝶效应，讚不绝口......
    夏伟把老师们送走后，回到办公室，深入分析昨天的数据。
    数据可喜，可財务形势很严峻。
    招的员工，比计划要多得多；薪酬標准也超出预算。
    光算法架构师丁明的薪酬就超標2万。
    幸亏兼职学生的薪酬便宜，18k一个月。
    4月中旬的发薪日，要发35万薪酬。
    本次发红包活动，预计要发1.3万个红包，11.5万。
    还有两笔围脖音乐博主的测试性商单gg，合计4万。
    买gg帐篷、摺叠板凳的钱都是小钱，就不算了。
    这些就要50.5万。
    夏伟之前总共有250万现金，开支方面：
    收购160万，入股无忧传媒40万，製作费加刘羽寧车马费6万。
    减去乱七八糟小开支，只有42万，不够50.5万的开支。
    也就是说：到本月中旬，就要用网贷了......
    而且，隨时有可能冒出来一项计划外的开支。
    譬如：后天去京城舞蹈学院的营销活动。
    再譬如：计划买两台摄影机和微单，不能老蹭学生的设备。
    还有：要添置办公电脑，不够用了。
    更可怕的是：陈默说，註册用户上到100万之后，要升级伺服器！
    夏伟一个脑袋两个大......
    他最大的指望就是两首歌曲了，幸好它俩给力。
    《野狼disco》位於总榜89，《跳楼机》位於92。
    新歌期25天，两首歌曲联袂贡献17万销售额。
    来到4月份，进入总榜后，曝光率增加，单曲、单日平均销售额来到接近1万，缓慢上浮中。
    如果没有外力助力，单曲一个月估计在36万左右。
    五五分成后再交税，一首歌一个月可以挣12万左右。
    这是平缓走势的预估，如果企鹅全力宣推，肯定不止这个数。
    等到下个月，肯定也不止这个数，一定会涨。
    就是这么巧，就在此时，企鹅王崇文发来语音。
    王崇文观望几天数据后，憋不住了。
    两首歌曲跳出新歌榜后，直接衝到top 100强。
    前100强，有85%的歌曲都是老歌手。
    刘羽寧一个纯新人，独占两首，可见实力多么强悍。
    这里的实力，不是单指歌手，而是歌手+歌曲的综合实力。
    这还是企鹅没有大力推广的情况。
    只要企鹅隨便出手，上个首页banner，排名绝对往前面狂跳。
    王崇文决定大放血，再次提高报价，务必拿下买断，提高kpi，搞定自己的晋级。
    语音接通，一番嫻熟的商业互舔，王崇文图穷匕见：
    “夏总，两首歌曲当下的排名不是真实实力排名，我还是建议您买断版权，方便我们操作宣推。”
    “我上午赶早和总监聊过，又申请大幅提高歌曲的买断价，来到120万一首。”
    “同时，我们还会给刘羽寧开通粉丝工会，开启首页banner、推荐页置顶、播放器开屏推荐，和绿钻用户专属推荐。”
    “后两个动作，是我特意申请来的，上次没有。”
    我操，这次，夏伟真的心动了。
    价格上浮到120万不说，还多出粉丝工会和播放器开屏宣传。
    有强大粉丝基础的歌手，企鹅音乐才会开通粉丝公会，是歌手实力和影响力的象徵。
    和围脖里面的“明星超话”有些类似，小明星开通不了。
    粉丝公会是粉丝运营的强力工具，这个玩意，可以夹带私活——推广斗音——具体手法暂且不说。
    总之，只要一接受买断，刘羽寧和两首歌曲，將肉眼可见的迅速走红。
    到底该怎么选？
    买断的好处是：
    钱款一次性到帐120万，企鹅將大宣推，歌曲红的速度快，出圈快；
    缺点是：数字版权的收益將缩减到预估的35%左右——商演等不受影响。
    拿商业分成的好处是：
    能拿到预估的三百多万数字商业分成。
    缺点是：细水长流，要慢慢熬，这笔收入，是通过12-18个月的每月下载分成累计起来的。
    夏伟慢慢倾向於接受买断，最核心的原因是：
    他缺钱，需要钱运营和搞影响推广。
    如果一次性到款240万，gg费、薪酬、设备费，什么都有了，就不用贷网贷。
    但，想想又不甘心。
    如果不知道这两首歌的实力就罢了，偏偏知道它俩都能赚三百多万；
    这种感觉，就像被人从身上挖下一块肉般痛苦。
    夏伟思考一会，决定再討价还价一下，做买卖嘛，漫天喊价落地还钱，不寒磣。
    “王经理，太谢谢您了，不管我最后做什么决定，都感谢您这么费心！”
    夏伟语锋一转：
    “就是......我感觉它俩的实力还有很大空间，120万的价格，还是偏低，我不太能接受啊。”
    王崇文故作惊讶：
    “还有很大空间？你预判能到多少？”
    “它俩都有榜首的潜力，能上300万，甚至有可能上400万。”
    我操......你猜的真踏马准！
    王崇文手机都差点嚇掉了，你在企鹅不会有內线吧？和数据模型分析的一样一样！
    他呵呵乾笑两声，喉结艰难滚动，声音沙哑晦涩：
    “夏总，你开什么玩笑，榜首？300万？你知道能上榜首的都是什么歌吗。”
    “我真有强烈的预感可以上榜首，只不过需要时间，王经理，您能不能给两个小gg位我们，加速一下发酵？”
    王崇文手撕鬼子的心都有，你前脚拒绝，后脚要gg位，你出门是不是没带脸？
    “夏总，小gg位只能聊胜於无，只有大gg位才能解决问题，只要买断，將立刻获得企鹅音乐的全平台宣推，”
    王崇文提醒道：
    “歌曲快速爆火出圈，能让刘羽寧的商演价格快速上涨，你让他多商演几场，收益不就上来了嘛！”
    夏伟心里咯噔一下，还真忽视了这个问题。
    买断价格虽低，但可早日商演，堤內损失堤外补。
    他已经心动了，但还是硬著头皮拒绝了，做最后的倔强：
    “您说的有道理，但我还是想观望两天，看看宣推效果，我们的活动马上开始了，过两天就能看到数据反馈。”