046 城市包围农村、高校撬动全网

    夏伟道：
    “我今天就不来公司了，我的工作重心要转到营销推广上，你们多费心。”
    陈默拍拍他肩膀：“去吧，建议你赶紧招个营销岗。”
    夏伟心想，我踏马也想招啊，没钱......
    来到最近的快捷酒店，六个人开三间房，倒头就睡......
    中午，11:30分，斗音正式上线第一天。
    龙国传媒大学南门广场。
    龙传有四个校门，南门是学校正门，人流量最大。
    南门广场是最靠近南门的广场，有指定活动区，是摆摊宣传的黄金地点。
    夏伟、舍友李卓、兼职大四男生方北辰正在这里摆摊。
    一顶摺叠帐篷，一套一拖四的摺叠桌椅，两副易拉宝，帐篷下有一条红底黄色大横幅：
    “下载斗音发朋友圈积58赞领8.8红包！”
    左右各一个易拉宝上，印著斗音的logo和一个下载二维码，还有標准发朋友圈文案：
    “挖到宝藏短视频app斗音，扫码就能 get同款快乐，刷到停不下来！麻烦朋友们帮忙点个讚啦～”
    2016年这个阶段，线下地推是新app上线的核心推广手段。
    其效果，比在线上投放硬gg好得多。
    但，地推非常考验组织能力，相当繁琐，进程比较慢，如果有钱，还是投放硬gg好。
    夏伟没钱，暂时只能选择性价比最高的线下地推手段，完成冷启动。
    等以后有钱了，再考虑线上的营销手段。
    他脑子里，装著很多爆款线上营销玩法，譬如：
    拼夕夕的“砍一刀”社交裂变病毒式营销。
    首次推出时间是2017年下半年，到2018年后爆红。
    它以极低获客成本实现用户爆发式增长，快速积累数亿用户，助力拼夕夕上市成功。
    还有趣头条推出的金幣任务社交裂变营销。
    它用註册送金幣、拉人头额外送金幣、完成任务送金幣的任务体系，完成社交裂变闭环。
    效果比砍一刀不遑多让。
    其首次推出时间是2017年上半年，还没人用过。
    这两个手段都需要海量的营销经费做支撑，没几个亿打不住。
    斗音暂时不具备用它俩推广的经济条件，平台內容也没跟上。
    先用地推平推，苦练一段內功完善平台功能与內容，等融资后再考虑这些方案。
    地推的手段有很多，核心內容是下载註册新app，送各种礼物。
    借贷宝、滴滴、58、饿了么...无数app上线都用过这种手段。
    夏伟採用的是地推+朋友圈点讚的综合方式，他只能用这种方式。
    他没车，没团队，没办法拖礼物，就用送红包的方式，减少开支。
    经费有限，先集中火力把龙国传媒大学吃透。
    龙传有接近两万人，有剪辑、摄影、编导、导演、动画、美术、声乐、播音等等几十个和新媒体有关的专业。
    这些学生，都是潜在的好用户和初代新媒体从业者。
    把他们搞定，就是孵化了一批种子，投身到斗音事业里面，能起到以点带面作用。
    而且，斗音孵化自龙传，这是宣传噱头，更有利於传播推广。
    夏伟下定决心要让斗音成为龙传的国民级应用。
    龙传，將是斗音的第一个爆破点。
    再往京城其他的高校爆破。
    再往全网其他高校爆破。
    搞定全国高校市场后，再从年轻人往中年群体爆破，最后搞定下沉市场。
    走“城市包围农村、高校撬动全网”的打法。
    整套营销思路就是这样.......
    营销摊位前，夏伟、李卓、方北辰每人面前都围著一堆人，询问拿红包细则。
    规则很简单：
    先扫描易拉宝上面的二维码，下载註册斗音；
    再把二维码拍照发到朋友圈，发布標准宣传文案，保存24小时后，积满58个赞，便能领8.8元现金红包。
    下载个app，发个朋友圈便能领8.8红包，这么好的事情？
    清澈愚蠢的大学生眉开眼笑，问清楚规则后，一个个站在易拉宝前扫描二维码下载斗音。
    有人问：“我现在下载註册，要明天才能来领红包？”
    夏伟回答：“是的，至少保存24小时，我们要在这里待一周时间，隨时能来领红包。”
    今天第一天，只是下载註册，没有发红包环节，比较轻鬆。
    明天將迎来第一波领红包高峰，要用笔记本电脑记下领红包的微信號，免得重复领红包，明天將忙许多倍。
    三个人，三张嘴，不停的解释规则，嘴巴都说烂。
    除了规则，还要应付学生们“这是什么app”此类的询问。
    两个易拉宝前，挤满学生，下载完都在发朋友圈。
    把下载二维码发上去，加上一条標准广宣文案，再跟上一句：
    “南门广场下载app就能领8.8红包，大家快来薅羊毛啊！”
    夏伟巴不得全校学生都在薅自己羊毛。
    每个学生，都有小学、初中、高中、大学同学，还有老乡、亲朋好友。
    发一条朋友圈，能精准营销几百位目標用户，造成批量二次下载。
    哪怕只有10%的用户二次下载，也是血赚。
    而且，发朋友圈的人必须先下载斗音，至少先搞定一位。
    综合获客成本低到令人髮指。
    以拼夕夕的平均获客成本对比，就能理解：
    拼夕夕2015年成立，单个获客成本为6元；
    2016年，上涨到10元左右；
    2017年，17元左右；
    2018年，45元左右；
    2019年，这时候他们要上市了，为了让报表好看，疯子一样拉新；
    获客成本飆升到155元——仅仅一个人。
    2020年，200元；
    2021年之后，用户增长见顶，上升到300元以上。
    斗音现在是启动初期，成本比较低，越往后越高。
    做网际网路平台型產品，都要烧钱。
    发展到后期，都是几亿、几十亿的烧。
    先从龙传小烧几万，定点爆破完母校，根据营销数据再决定下一步动作。
    “伟哥！你亲自搞宣推啊？”
    夏伟正说得口乾舌燥，救兵来了，是江恬和宋瑶。
    她俩本来不认识，一起加入蝴蝶效应，又都是大三的学生，因此成为好朋友。
    夏伟对她俩挥动手臂：“来来来，你俩干嘛去？”
    江恬指指宋瑶：“陪她买个手机套去。”
    夏伟把她俩拉到帐篷下面说：“別去了，帮忙当下讲解员，换我们休息下。”
    营销摊点前，围了至少30人，连续讲解两个小时，三人都累死了。
    两校花被抓壮丁，能为公司做点力所能及的事情，挺高兴的。
    很自觉分开，一幅易拉宝面前站一个，当起美女讲解员。
    场面瞬间炸了！