039 这是一场买卖双方的博弈

    路可可诧异抬头：“夏伟的公司？蝴蝶效应？
    “对啊，”祝晓霞拿起手机，指著白杨论坛里的招聘帖子给她看。
    路可可向屏幕瞅了一眼，赶紧用自己手机进白杨论坛。
    《【兼职招募】传媒公司网络艺人孵化计划，寻找高顏值校园女神！》
    我校某传媒公司，诚招......
    路可可看完，脑子里一团乱麻，完全搞不懂情况。
    他的公司，不是內容服务商吗，怎么又要孵化网络艺人？
    什么鬼网络艺人，不就是网红！
    他到底想干嘛？
    我要不要去？我不就是高顏值校园女神吗？听起来不错哦！
    “可可，你有没有兴趣？”祝晓霞神秘兮兮问。
    龙传有三大出美女的艺术专业：戏剧影视表演、播音主持和音乐剧。
    这三个专业的女生，符合条件的一抓一大把。
    祝晓霞自认为自己符合条件，路可可更不必说。
    她想去，想拉著路可可一起去，夏伟追过她，多少有层人脉。
    “我......”路可可有些犹豫，她的梦想是当美女主持人，网红比较low。
    但，这是夏伟的公司，她又有点蠢蠢欲动。
    她一直在谋求和夏伟复合的机会，去他的公司，一定机会多多。
    “你打电话问了没有？”路可可话刚出口，舍友回来了，兴奋问道：
    “夏伟的公司在招人搞什么网络艺人，到底是什么情况，可可，你知道吗？”
    路可可知道个屁，这一个月，就上次在孔子广场碰到过一次，说过几句话，再和夏伟无任何交流。
    几个女生热切交流起来，祝晓霞想去，有人看不上，还出言讽刺。
    討论的人越来越多，隔壁宿舍的都跑过来了。
    討论半天，最后把目光投向路可可：
    “可可，你去问问夏伟吧，让他给你交个底，到底有没有搞头。”
    路可可眉头紧皱，心里暗嘆，根本没打算问，嘴里却说：“好，我去问问。”
    上床后，她思来想去睡不著。
    这一个月，夏伟儼然成了龙国传媒大学的名人。
    在白杨论坛长期置顶发布招聘帖，招人几十人搞什么內容製作。
    蝴蝶效应的名號，在学校鼎鼎有名，大一学生搞的创业公司。
    今天，又要招漂亮女生孵化网红；
    刚才，还看到一个帖子，他在文创园和老师师兄吵架，站在椅子上慷慨陈词，那架势，好man，好帅。
    这么一个大好潜力股，却离她而去，让她痛彻心扉，辗转难眠。
    想到那位背著香奈儿包包的漂亮女生，心里更隱隱作痛。
    夏伟明明是自己的追求者，却成了別人的。
    这比失去更痛苦，痛苦一百倍。
    路可可不信他对自己没有感觉了，明明春节还聊得火热，中间一定发生了什么。
    她想搞清楚为什么，还想重续前缘。
    虽然他还没做出什么成绩，但他一定是龙传最有潜力的男生，他才读大一呢，就搞成这样。
    再等一两年，那还得了。
    管他网红low不low，能赚钱，能和夏伟有接触，多好。
    还能锻炼自己，提前接触社会，万一做出成绩呢。
    路可可一直盘算到凌晨，思路逐渐清晰，安然睡去。
    小嘴巴微微翘起，一夜好梦.......
    翌日，3月25日。
    企鹅音乐的王崇光，终於等来版权买断的审批会。
    每位高级运营，都有提交音乐买断申请的权利，但名额有限，只有最优秀的一小撮才会获批。
    他这次一次性提交两份歌曲的申请，非常少见。
    《野狼disco》和《跳楼机》，经过两天的发酵，排名依然稳定上升，来到新歌榜21名和25名。
    这个成绩，过於瞩目，引发总监高度关注。
    新歌榜，指的是“歌曲”新，而不是歌手新。
    排在榜单前20位的，全是知名歌手的新歌：
    第一，《真心话太冒险》，tfboys。
    第二，《刚刚好》，薛之谦。
    第三，《不完美小孩》，tfboys。
    第四，《花房姑娘》，吴亦凡。
    第五，《只是没有如果》，张靚颖。
    ......
    排到第21位，忽然变成新面孔：《野狼disco》，刘羽寧。
    22、23、24，依然是老面孔；
    来到25，《跳楼机》，刘羽寧。
    他是除了tfboys、薛之谦之外，第三位在新歌榜两次露脸的歌手。
    两首歌曲的单曲下载销售额，相差不大，3月份匯总均在12万左右。
    等到四月份，铁定进入top 500总榜，销售额铁定大幅飆升。
    这还是企鹅音乐没有给出任何宣推的情况。
    到目前为止，全是他家的自我运营。
    企鹅不是不宣传，而是要买断后再宣传，这样才能利益最大化。
    而且，现在宣传了，被发行方发现销售潜力怎么办，就没信息差了。
    主管版权交易的张总，听完王崇文的数据分析和匯报，直接问：
    “你准备用什么价格去谈？”
    王崇文沉声回答：
    “根据销售数据模型分析，两首歌的全生命周期销售额预计都在700万左右。”
    “这家公司我昨天摸了摸底子，好像不是马甲，但製作实力很强，应该是老手。”
    “价格低了估计不好拿下，我打算用75万一首去谈。”
    700万，指平台总销售额。
    平台和版权方的分成比例很复杂，有四种分成比例。
    统一按五五分成计算，版权方大约能拿到350万分润。
    一首爆款歌曲的黄金生命周期大约3-6个月不等，全周期18个月左右。
    这350万，是18个月的单月分润总和，是平台根据数据模型推算出来的。
    如果版权方对未来销售没有信心，或者不想细水长流，想直接落袋为安，有可能答应版权买断。
    那么，平台將一首血赚265万，基操勿六。
    张总问问版权部门和数据分析部门意见，就此批准申请，特別交代：
    “要买就儘快。”
    版权买断，靠的是信息差，赌的是心理。
    时间拖得越久，歌曲销售数字越高，情况越明朗。
    等单月销售大几十万的时候，傻子才会答应75万买断。
    本质上，这是一场买卖双方的博弈。
    博的是双方对歌曲未来的销售预期。
    当然，也有宣推资源等其他考虑。
    散会后，王崇文兴冲冲翻出联络人范雪菲电话，通知她75万买断的“好消息”。
    她不是老板，说转告老板后马上打回来，请稍等。
    夏伟听她转述后，拿起纸笔，勾勾画画，陷入沉思。
    没想到企鹅用这个骚操作，来算一算，怎么划算......