第648章 让利

    张楠楠的笔尖在那令人咋舌的“2.1亿”上点了点，然后话锋一转，勾勒出林家能带来的巨大优惠：
    “但是，如果由我们林家来操作，可以做到：第一年，利息全免；第二年和第三年，利率可以压到惊人的3%，这几乎相当於某些政策性贷款或特別国债的利率水平。”
    “ 这样一来，你三年的总利息支出將大幅降低。我们简单算一下：第一年0利息，第二年3000万，第三年3000万，合计6000万。”
    “相比於市场常规的2.1亿，我们林家这个方案，可以直接为你节省高达1.5亿人民幣的利息成本！”
    “1.5亿……”
    陆阳听著这个数字，看著纸上清晰的对比计算，饶是以他如今的身家和见识，也不由得心中微微震动，下意识地轻吸了一口气。
    这个优惠幅度，確实大得惊人。
    这可不是纸上谈兵的数字游戏，而是实实在在、真金白银的1.5亿人民幣！
    在这个人均年收入不过万余元、许多县城財政收入也不过数亿的年代，1.5亿的现金流，足以撬动一个中等规模的產业，或者让一家中型企业起死回生。
    即便是对陆阳这样身家百亿的巨富而言，这也绝不是一笔可以隨意忽略的小钱。
    更重要的是，这1.5亿的节省，是净利润的增厚，是扎扎实实落在自己口袋里的利益。
    而且，陆阳深知，要做到这一点，林家需要动用的绝不仅仅是商业层面的关係。
    要说服银行给出“首年免息、后续3%”这种堪称慈善级別的贷款条件，必然涉及对银行高层、甚至可能对监管层面的深度协调和利益交换，消耗的是林家极为珍贵的政治信用和人情资源。
    这充分说明了林家对促成此事的决心，以及他们对黎永正晋升的重视程度。
    毕竟如果无息贷款真的那么容易，那么现在林家的家族资產规模，恐怕早就不是现在的二三十亿，而是两三百亿了。
    张楠楠看到陆阳脸上毫不掩饰的震动之色，眼中闪过一丝满意和篤定。
    她知道，这个价格开得足够有分量，足以打动任何理性的商人。
    林家为了拿出这个方案，內部也经过了激烈的討论和权衡，动用了不少平日里轻易不会动用的关係。
    “当然，低息贷款支持，这只是我们诚意的一部分。”
    张楠楠趁热打铁，拋出了第二个重磅筹码，语气依然平稳，但每个字都带著分量：
    “第二点，我们林家愿意，並且承诺，会在项目落地过程中，动用我们全部的能量，与中海市各方面进行深入沟通与协调。”
    “我们的目標是：確保鯤鹏物流中海智能物流枢纽在正式建设乃至后续运营中，能够拿到远超一般招商引资项目、甚至可能创下纪录的、一篮子最优惠的政策支持。”
    她略微倾身，用更具体的数据增强说服力：
    “这些政策可能包括但不限於：更低的土地出让金折扣、更长的税收减免年限、更大力度的固定资產投资补贴、人才引进配套奖励、以及水电气等要素价格的特別优惠等等。”
    “ 我让我们的团队做过初步测算，这样一套组合拳式的优惠政策，在项目建成后的前五年运营期內，预计能为鯤鹏物流中海分公司，直接节省运营成本和税负至少1到2亿元人民幣。”
    “ 而这节省下来的每一分钱，最终都会转化为你陆阳的利润，增强项目的投资回报率。”
    张楠楠说完，身体重新坐直，目光坦然地看著陆阳，做出了总结：
    “低息贷款， 顶级政策包，这两点，就是我们林家为了促成此事，愿意付出的、实实在在的代价。 不知道陆阳你觉得如何？”
    陆阳没有立刻回答。
    他端起已经微凉的茶杯，送到唇边，却没有喝，只是藉此动作，掩饰著內心飞速的权衡与震撼。
    不得不说，为了助力黎永正迈上常务副市长这个关键台阶，林家这次可谓是下了血本，出了大力。
    张楠楠开出的这两个条件，不仅仅是优厚，简直是有些“不惜成本”了。
    那1.5亿的利息差额和1-2亿的政策红利，加起来就是2.5到3.5亿的真金白银！
    这几乎相当於白送陆阳一个中型项目的净利润。
    “这样的条件，如果拿到外面的资本市场上，恐怕足以打动任何一位有实力的巨贾，在中海投资一个类似规模的大项目了。”
    陆阳心中暗忖。
    他甚至怀疑，这或许本就是林家准备好的“b计划”或“预备方案”。
    如果自己最终拒绝合作，林家很可能转身就会用类似的条件，去说服其他有实力、也需要政治靠山的富豪或企业，在中海上马一个能为黎永正创造政绩的大型项目。
    毕竟，对於急需投资和政绩的地方政府，以及渴望优质政策和低成本资金的企业家来说，林家的这个方案，诱惑力是致命的。
    包厢內陷入了短暂的沉默，陆阳开始进行思考。
    张楠楠也不催促，只是静静地品著茶，给足陆阳思考的时间。
    她知道，自己已经拋出了足够分量的鱼饵，现在，是看这条大鱼是否满意，以及如何咬鉤的时候了。
    这场谈判，已经进入了最关键的实质阶段。