第761章 震撼报价

    就在眾人心思各异之际，门多萨从座位上站了起来。
    “雅各布斯先生，张先生，请原谅，我需要马上向马德里匯报！”
    说完，他便直奔隔壁的电话房。
    他的急切是最好的gg，西班牙电信已经被这份报告深深触动了。
    门多萨的离席，让会议室里本就紧绷的气氛达到了临界点。所有人都明白，西班牙电信正在做出关键性的內部决策。
    这时，梁光明的声音从会议桌另一端响起。
    作为观察者，他一直保持著静默。
    “张董，我有一个问题，可能也是在座各位心底都有的疑问，只是由我来问更合適。”
    根据你们的方案，如果要將这项cdma技术，在西班牙全国范围內完整地部署到位，构建一个可运营的商用网络，从技术授权到设备採购，总共需要投入多少钱？
    包含给高通的专利费用，给你们的基站费用，以及终端的大概成本。”
    这个问题单刀直入，毫无花哨。
    它要求张舒將技术优势，设备折扣等所有元素，最终凝结成一个具体的金额。
    所有人的目光，齐刷刷地聚焦在张舒身上。
    张舒迎著梁光明的目光，脸上没有任何为难的神色。
    他知道，到了这个份上，任何含糊其辞都会损害已经建立起来的形象。价格，本就是这个一揽子方案的核心卖点之一，没有什么好隱瞒的。
    他走到会议室前方的白板旁，拿起一支笔。
    “梁司长这个问题问得好，基於我们为西班牙电信所做的方案，我可以在这里，当著各位的面，给出一个总价估算。
    请注意，这是基於標准模型和当前报价的估算，具体合同会根据实际规划和谈判有所调整。”
    他在白板上写下几个词和数字。
    高通技术授权（全国性，10年基础协议）
    年度授权费：5000万美元/年，10年合计5亿美元。（首期支付2亿美元，剩下的3亿分期支付）
    星辰通讯基站设备（覆盖主要区域，约比gsm方案少18%数量）
    按模型约需3200个基站（gsm需要3900个）。
    单价32.5万美元/个，总计约10.4亿美元。
    星辰通讯终端设备（首期用户发展目標50万户）
    给予运营商的批量採购价（享受15%折扣后）：约975美元/部，总计约2.9亿美金！
    基础网络部署与集成服务（星辰通讯或合作方提供）：预估8500万美金。
    张舒画了一条线，將四个数字相加，西班牙总投入预估约19.15亿美元。
    “这个价格不包含运营商需要支付的频谱许可费、土地租赁费用。
    这个总价对应的，是获得在技术性能上显著优於gsm、在运营成本上更具优势的通信网络。
    根据我们的模型，其三年內节省的运营成本和带来的收入提升，很大程度上能覆盖技术授权费用，使得实际的技术溢价变得非常有限，甚至为负。”
    19.15亿美元！
    一个具体到让人心跳加速的数字，被张舒毫不避讳地公之於眾。
    会议室里一片寂静。
    这个数字本身是巨大的，但在对比了gsm的建网成本和cdma的性能优势后，它带来的衝击是复杂的。
    对於西班牙市场，这是一个需要巨资但似乎物有所值的选项。
    但对於德、法、英等gsm已投入巨资的国家，这个数字则在残酷地提醒他们转换的代价。
    张舒的公开报价，將最后一张底牌亮在了桌上。
    德国电信的穆勒，从西班牙的模型中，提炼出了对自己有用的信息。
    高通的国家级授权费是刚性支出，不会因为只在德国一个城市试验而按比例减少。
    这意味著，即使只在慕尼黑或法兰克福做试验，德国电信也需要预先支付首年2亿的入场券。
    这本身就是一笔巨大的沉没成本！
    西班牙的基站+终端约13亿，德国面积约35.7万平方公里，是西班牙的约0.7倍。
    考虑到德国人口更密集、经济更发达、试验可能集中在高需求区域，设备投入不会简单按面积打折。
    他心中快速估算：如果仅仅在一个像慕尼黑这样的大都市圈及周边进行高標准试验，所需基站和终端投入，恐怕也要数亿美元。
    全国授权费+局部试验设备及部署费，总投入预估在4.5-6.8亿美元之间。
    张舒的公开报价，如同一把双刃剑。
    一方面展现了方案的清晰度和诚意；另一方面，也將巨大成本摊开在了所有犹豫者面前，逼迫他们进行权衡。
    梁光明整个人仿佛被定住了。
    他下意识抬起手，搓了搓自己的下巴和牙床，眉头拧成了一个川字。
    他心里原本刚刚升起的侥倖小火苗，瞬间被这盆冰水浇得透心凉，连烟都不冒了！
    张舒之前私下跟他提过高通的心理价位是20亿美元，那显然是针对华夏这样巨大市场的开价，肯定有很大的还价空间。
    他甚至还暗暗思忖，如果cdma真那么好，国內咬咬牙，通过谈判把价格压下来一些，或许不是不能考虑。
    可现在，张舒当著所有人的面，给西班牙这么一个国家的报价，（面积约50万平方公里，人口约4000万）总价就奔著20亿美元去了！
    这还没算频谱、土建等硬性开支！
    西班牙那么大点的地方都要將近20亿了……那华夏……
    华夏面积是西班牙的將近20倍，人口更是数十倍，地形的复杂性远非西班牙可比。
    就算cdma覆盖效率高，基站数量可以优化，但按照这个单价和授权费逻辑估算，要想在全境区域铺开，50亿美元都打不住！
    搞不起！根本搞不起！
    以1991年华夏的外匯储备，要动用如此规模的外匯去引进一套全新的通信標准，其政治风险和经济压力都是不可想像的。
    他本来还想挣扎一下，好傢伙，就这一个报价都能把人嚇死！
    梁光明心里清楚，至少在现阶段，以国家为主体直接大规模引进cdma建网，在经济上完全不现实。
    邮电部的角色，恐怕要从主导引进转变为局部试点了。
    他看向张舒的眼神有些复杂，这位年轻企业家敢想敢干，但其商业所涉及的资金量级，已然超出了当下国內主流政策所能承载的范围。