第108章 二叔的转变

    王暉承认，这也是一个办法。
    只要能够撑过一年，郑泽林开发的小区正式建成对外销售，那么就可以快速回笼资金。
    郑泽林笑道：“其实还有更快回笼资金的办法，那就是楼盘预售。”
    “楼盘预售又是什么操作？”王暉还没听说过这种操作。
    郑泽林说道：“早在1994年，国家就已经立法，在全国范围內推广商业住宅预售规定，並且有严格的程序规定。”
    目前，建源县还没有这样的操作，王暉不知道也很正常。
    “如果是这样的话，那你的资金压力不是很大。”王暉承认郑泽林的脑子就是好使。
    做事考虑周到，什么困难都会想到前面，並且想好了解决办法。
    “对了，咱们支行的財富领域项目，准备什么时候正式对外销售？”郑泽林问道。
    支行大手笔投入，財富领域项目一次修建六栋住宅楼。
    每一栋三个单元，採取一梯两户格局，层高十二层。
    也就是说，每栋楼共有72户，六栋就是432户！
    这么多住户，支行连同下面乡镇网点全都算上，每个员工分一套房子，还会剩下不少呢。
    所以从开发时，王暉就想好了，其中一部分內部消化，算是给员工的福利，另一部分则是对外销售。
    不算地皮，城建公司以每平800的价格承接这项工程。
    支行投入这么多资金，肯定要卖掉一部分房子回笼资金。
    王暉说道：“工程验收后立即组织对外销售，初步预定价格，每平米1千块吧。”
    从一开始，財富领域就定位为高端住宅区，肯定要比其他住宅区的价格更高一些。
    户型基本统一，没有公摊面积，全都是实打实的每户120平。
    一户12万，对比本地工资收入，这个价格的確很高。
    但是，不要小看县城的有钱人。
    前几年某小区內部修建的二层小洋楼，被称之为別墅，其实户型各方面都非常差，远远达不到別墅標准。
    两层总共240平米，单价1500，那都抢不到，全都被高端人士內定了。
    当然不能把商业住宅和小洋楼对比，只是说本县不缺有钱人。
    多少人把钱存在银行，如今有了这么一个高端住宅区，必然会引发火爆销售態势。
    “行长，我有个建议。”郑泽林突然想到，可以用財富领域拉高楼市。
    財富领域定价高了，对他明年开发住宅区也有莫大好处。
    “什么建议？”王暉知道郑泽林主意多，赶紧问他。
    “可以设定一个阶梯定价，比如说支行员工內部价格是成本价或者还可以更低一些，对外售价相对更高一些。”郑泽林说道。
    王暉笑了，“现在就是这个模式啊，外部售价每平1千块，內部员工价格很低，这是给內部员工的福利。”
    郑泽林说道：“我的意思是，对外售价也要分出档次，比如说定价1500每平，这个价位可以任意挑选楼层楼號，不满意可以有一次调换的机会。”
    “还可以推出赠送三年物业管理费电梯费活动，赠送地下停车位等。”
    “正常售价1400每平，但是选楼层楼號只能排在第二档。”
    “另外单独拿出来一些楼號，进行所谓的內部销售，比如一些特殊关係需要打理的，可以安排一下，甚至可以把单价降到1200每平。”
    “顶楼和一楼，价格可以略低一些。”
    听了郑泽林的建议，王暉顿时眼睛一亮！
    不过就是定价有些高了，王暉担心卖不掉。
    “价格方面，是不是定的太高了？”
    面对王暉的疑问。
    郑泽林说道：“行长你只考虑了建设成本，没有计算土地成本，还有高端住宅区的附加价值。”
    “真要是因为价格高的原因卖不掉，完全可以暗中降价，就说是內部渠道销售。”
    “这个办法好，人们都喜欢所谓的內部渠道！”王暉拍案叫绝。
    按照郑泽林的操作，財富领域项目，绝对可以让支行盈利。
    现在售楼还没有后世那么多套路，隨便用上点手段，就可以碾压这个时代。
    “好，我再好好计划一下！”王暉已经看到，財富领域项目具有很大潜力可以挖掘。
    两人相谈甚欢，王暉又向郑泽林请教了一些售楼技巧。
    “宣传一定要到位，可以在正式开盘销售的前几天进行开盘仪式，比如说前几名购买者给予一定的优惠，赠送物业费或是停车位之类的。”
    “底层的商网售价要远远高於住宅，商网价值更高。”
    王暉彻底服了，郑泽林太有商业头脑了。
    本县住宅楼价格，要2000年后才能达到这个价位，被郑泽林硬生生提前三四年抬高了。
    ……
    隨著今年施工期正式结束，各家建筑公司全都停止生產。
    城建公司专门拿出一天时间，给工人们开支，並且举办了聚餐活动。
    工人们一个个喜气满面，尤其从农村招来的那些工人。
    往年去省城和其他城市打工，能赚多少钱不重要，重要的是工期结束能够拿到工钱！
    很多时候，要在工地蹲守很多天，都没办法要到工钱。
    城建公司虽然日常管理严格，各种规章制度很多。
    好处却也是显而易见，一年下来，工地从未发生任何安全事故。
    最多也就是有工人不注意扭脚之类的小伤。
    最让工人高兴的，还是城建公司开支不墨跡。
    说好了哪天开支，只会提前不会延后！
    聚餐开始前，郑泽林简单讲了几句。
    “公司今年的施工顺利结束，各方面工作都很顺利，在这里我代表公司感谢每一位员工的辛苦付出。”
    “今天正式停止生產，来年开工还是定在3月15號，在这里我可以告诉大家一个好消息，公司来年的工程更多，希望大家回去后帮城建公司宣传一下，公司还会招收更多工！”
    工人就怕没活干，听到这个好消息，所有人都高兴了。
    戴景玉和姚济帆两位副总，也简单的讲了几句，然后开吃！
    吃饱喝足，工人们收拾行李回家。
    基本都是郑泽林老家那边的工人，郑泽林索性包了大客车，直接把工人安全送回去。
    二叔郑宝云没有跟著工人们一起回家。
    “二叔，你有事吧。”郑泽林笑道。
    郑宝云不好意思的说道：“你也知道我好赌，手里有钱怕忍不住去耍钱，要不还是放在你这吧，我什么时候有正事用钱再跟你要。”
    帮著郑泽林管理工地这段时间，郑宝云做的很好，並且从不在工地赌博。
    “另外呢，你给的太多了，我什么活都不干，拿这么多钱可不行。”郑宝云觉得侄子给的有点多。
    工地伙食比家里吃的还好，他又不需要干体力活，郑泽林还给他上了养老保险。
    从来到工地，郑宝云从来没有开支。
    这次停工，郑泽林一次给了他3万块！
    满打满算才只有八个月工期，平均每个月都接近4000块工资了。
    算上养老保险，就是4千多块，郑宝云不觉得自己值这么高的工资。
    “二叔，你说这话可就见外了，我又没给你几十万上百万。”郑泽林让二叔收好钱。
    有二叔在，郑泽林很省心，减少许多安全隱患，制止许多浪费情况。
    所以给二叔这些钱，郑泽林认为一点都不多。
    “那就都放在你这，我真怕回家脑袋一热乎输掉，以后用钱怎么办，小义以后念书成家都要用钱，那个时候再和你要。”郑宝云坚持道。
    把钱存到银行倒是可以，现在的利息很高。
    不过郑泽林觉得没必要，最好是帮著二叔投资，让钱生钱。
    郑泽林想到一个好办法。