第121章 投资

    说到这里，秦道顿了一下，“嗯，南邕的工业局和供电局，也比较看好我们的產品。”
    “现在我们得了国赛一等奖，正打算以三產公司的名义，申请中小企业技术改造补贴。”
    “或者科技型中小企业创新基金也行。”
    王教授是电气工程学院的副院长，高教授是市科技顾问团成员，陆处长就更不用说了……
    关係该用就得用。
    再说了，国赛第一，开了八桂的先河，不赶紧变现，等著吃灰呢？
    “当然，”秦道说到最后，笑笑，“我也认识一些做生意的朋友，到时候说不定可以借些钱。”
    听到这些话，韦立宏与旁边的財务科长老林，极快地交换了一个眼神。
    电能质量事件监测仪，这个名词背后代表的是一个高附加值的蓝海市场——至少在国內是这样的。
    如果能做成，其利润空间和战略意义，远非几台绕线机或代工一些线圈可比。
    他们问资金方面的问题，並非临时起意。
    而是想趁著这只潜力股尚未被市场发现、估值尚在谷底时，进行一笔前瞻性的投资。
    对於正在负重转型、急切寻找“第二曲线”的柳江六星老厂而言，这不仅仅是一笔生意。
    用绕线机订单建立信任和合作纽带。
    同时用一笔风险可控的资金，锁定一个可能带来未来爆发性增长的技术团队。
    这本身就是一种精明的战略布局。
    绕线机是保底的现实收益，监测仪是搏未来的期权。
    成了，皆大欢喜。
    即便不成，也有绕线机的成果，堪称进退有据。
    柳江六星在松汽和通用面前，是需要学习和追赶的“学生”。
    但在清源小组和红星机电三產公司面前，它不折不扣是拥有资金、场地、市场渠道的“庞然大物”。
    韦立宏原本以为，凭藉这种体量优势和自己主动伸出的橄欖枝，提出一个注资方案会是水到渠成。
    他没想到，眼前这个少年，不仅技术上有想法，在商业规划和资源整合上，思路也清晰得惊人。
    压根没给自己留下“雪中送炭”的机会。
    两人眼神交匯后，韦立宏迅速调整了心態，那点“捡漏”的侥倖被收起。
    他清了清嗓子，笑容里的热络未减，却多了几分真诚与郑重。
    “小秦老师，规划得很周全啊！”
    韦立宏先给予了肯定，隨即话锋一转，“不过，你提到的这些基金、补贴，我多少也了解一些。”
    “申请周期长，审批环节多，就算批下来，金额也未必能完全覆盖研发需求。”
    老林適时地接上，语气是財务人员特有的务实：
    “对，尤其是那种需要快速试错、叠代的前期投入，最怕的就是钱跟不上想法。”
    “而且，靠朋友借钱周转，终究不是长久之计，还会欠下人情。”
    “搞研发，最怕的就是资金炼时断时续，灵感来了，钱没了，那才叫难受。”
    秦道在两人之间来回扫了一眼，问道：
    “韦经理的意思是？”
    韦立宏看著秦道，笑容里带著真诚：
    “你看，咱们能不能换一种更高效、也更稳固的合作方式？”
    “绕线机的订单，我们照常进行，这是咱们建立信任的第一块基石。”
    “而在电能质量事件监测仪这个更有前景的项目上……”
    他目光炯炯地看著秦道：
    “柳江六星老厂，愿意以战略合作伙伴和初始投资人的身份，提供一笔启动资金。”
    “这笔钱，不算是借款，而是投资。”
    “我们不要利息，但要占一部分技术成果的权益，或者未来產品的优先採购权、生產权。”
    他特意避开了“控股”、“收购”等可能引发警惕的词汇。
    而是用了更温和的“战略投资”、“共享技术成果”。
    秦浩闻言，瞬间瞪大了眼，他下意识地转头看了道哥一眼。
    秦道没有说话，面色依旧平静。
    看到秦道似乎不为所动，韦立宏深吸一口气，继续劝说道：
    “这样一来，你们可以立刻获得充足的『弹药』，心无旁騖地搞研发，不用三天两头为钱发愁。”
    “而我们老厂，也能更早更深地参与到这个有战略意义的项目孵化中。”
    “將来无论是自用降本增效，还是联合推向市场，都能占得先机。”
    韦立宏最后总结道，用了一个当时非常时髦的管理学词汇：
    “这叫优势互补，风险共担，利益共享。”
    “你觉得呢，小秦老师？比起你们单打独斗，或者零敲碎打地找钱，这条路是不是更宽敞一些？”
    压力，悄然回到了秦道这一边。
    很显然，对方不再轻视他，而是把他当成了一个真正的谈判对手。
    拋出的方案，也確实直击了初创团队最大的痛点——持续稳定的研发投入。
    比起陈永健想要直接注资清源小组，柳江六星显然有诚意得多。
    更像是带著清晰商业逻辑的合作邀请。
    秦道没有立刻回答。
    他再次端起茶杯，慢慢喝了一口，让那微涩的凉意在口腔里蔓延，帮助自己冷静思考。
    好一会，他才开口问道：
    “韦经理，看起来，你比我们自己还有信心，我能问一下为什么吗？”
    韦立宏摇头：“这不全是信心，更像是一种基於经验的判断和一点不甘心。”
    说这到里，他的目光变得深远，指了指窗外：
    “我也不瞒你们，这次合资，被留在老厂的人，从上到下都憋了一股气。”
    不是对合资有意见。
    事实上，合资公司还是给老厂留了不少底子。
    但对方的做法，很明显就是把他们当成了负担。
    所以他们从上到下都憋了一口气，想证明自己。
    “老厂与合资公司的协议里，有一个条款，就是在同等条件下，老厂有优先供应零部件的权利。”
    “如果我们自己能做出好用的电能质量事件监测仪，替换掉那些又贵又娇气的进口设备……”
    “这不光是省钱，更是爭一口气，证明我们老厂的技术消化和再创新能力，不比任何人差！”
    寻找到利润增长点，投资一个性价比极高的潜力股，证明自己並不是包袱。
    这三点，就是柳江六星老厂想要注资的理由——有利益驱动，也有感情使然。
    秦道表示了解：“原来如此。”
    不过韦立宏表情变得严肃：
    “但在此之前，我需要確认一件事。”
    “小秦老师你的清源小组，包不包括和你一起参加省赛的那位陆同学？”
    秦道点头。
    陆昭序不是三產公司的人，但她是清源小组无可爭议的核心。
    “那就好。”
    这一回，轮到秦道惊讶了，“韦经理，为什么这么说？”
    韦立宏笑了笑，笑容里有些许得意，也有一家大型企业做背景调查时的理所当然：
    “陆同学的高考成绩是701分，紫荆大学的学生，今年八桂省理科的第二名……”
    “至於你，小秦老师，虽然不知道你为什么只报考了八桂大学，但我们知道你的高考分数是696分。”
    “顶尖的理科天赋，扎实的动手能力，已经在国家级竞赛中证明过的创新执行力。”
    “我们投资的是你们这个团队所代表的未来可能性。”
    再加上在清源小组在南邕的表现和影响，足以让柳江六星愿意试一试。
    秦道谦虚一笑，“承蒙厚爱。那你们打算投资多少？”