第460章 发布会方案

    夏冬忍不住笑出声来。
    既然雷布斯答应了，夏冬可以开始后续的计划了。
    他拉开了右手边的抽屉。
    几张列印著密密麻麻宋体字的a4纸被他取了出来。
    这是他让豆包根据前世那些科技圈春晚的逐字稿提炼出来的精华。
    更准確地说，这是雷布斯未来十五年营销功力的集大成者。
    那个时候的发布会，哪怕只是发布一个手机壳，都能讲出航天级材料的高级感。
    夏冬把这几张纸在桌面上推了过去。
    “雷总，既然决定了要开发布会，光有產品还不行。”
    “这年头的发布会，大家都还在念参数，太乾巴了。”
    “我这里准备了一份流程大纲，算是给咱们的技术秀加点佐料。”
    雷布斯是一个对细节有著近乎偏执追求的人。
    听到夏冬说“佐料”，他的眼神里闪过一丝好奇。
    他伸手接过了那几张a4纸。
    纸张的最上方，赫然写著一行加粗的標题。
    《关於红米初代技术发布会暨summer os深度解析的若干建议》。
    雷布斯扶了扶鼻樑上的眼镜。
    视线落在了第一行正文上。
    通常的策划案，开头都是虽然但是的废话。
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    但这几张纸不同。
    第一段就是一句直击灵魂的质问。
    “我们为什么要和友商做对比？”
    雷布斯眉头微微一挑。
    这个年代的商业互吹还是主流。
    大家都在各自的赛道上跑，虽然私下里恨不得对方倒闭，但檯面上都保持著一种虚假的绅士风度。
    诺基亚不会在发布会上公然说摩托罗拉的信號烂。
    三星也不会在ppt上嘲笑苹果的电池小。
    但夏冬的这份文案，似乎打算撕开这层温情脉脉的面纱。
    雷布斯继续往下看。
    文案里写著：“对比，不是为了拉踩，是为了给用户建立坐標系。”
    “用户不知道什么是快，除非你告诉他，別人比我们慢两秒。”
    雷布斯的心跳不由自主地漏了一拍。
    这句话太精准了。
    他接著读到了具体的执行方案。
    “场景一：应用启动速度。”
    “不要直接说我们是几百毫秒。”
    “要录製一段视频，左边是当时市面上最火的友商的手机，右边是我们的红米。”
    “同时点击地图图標。”
    “当我们的地图已经加载出定位时，友商的屏幕还在转圈。”
    “这时候，ppt上要出现一个巨大的秒表倒计时。”
    “並且把这个时间差，用醒目的红色字体標註出来。”
    “最后配上一行文案：唯快不破。”
    雷布斯倒吸了一口凉气。
    这哪里是发布会，这简直是公开处刑现场。
    但他不得不承认，这种直观的视觉衝击力，比枯燥的cpu频率参数要强上一万倍。
    他抬起头，看了一眼坐在对面气定神閒的夏冬。
    夏冬正端著茶杯，轻轻吹著浮在水面上的茶叶。
    仿佛他刚才递过去的不是一份大规模杀伤性武器的说明书。
    雷布斯收回目光，继续往下阅读。
    “场景二：系统的跟手性。”
    “术语叫触控採样率，但用户听不懂。”
    “我们要造词。”
    “比如『如丝般顺滑』，或者更直接一点，『零延迟感』。”
    “在现场演示环节，准备一个高精度的摄像机，对著手机屏幕进行慢动作回放。”
    “让用户看到，手指划过的瞬间，画面是紧紧贴著手指在动的。”
    “然后放一段友商手机的慢动作。”
    “手指划过去了，画面还在原地愣神，过了一会儿才慢吞吞地跟上来。”
    “这种『滯后感』一旦被具象化，用户就会觉得自己手里的旧手机像是上个世纪的產物。”
    雷布斯的手指不自觉地抓紧了纸张。
    纸张的边缘被他捏出了一道浅浅的摺痕。
    这种营销手段，在这个时代简直闻所未闻。
    他仿佛看到了一场发布会现场的盛况。
    台下的观眾看著大屏幕上的对比视频，发出阵阵惊呼。
    那种“原来手机还能这么快”的认知，会瞬间植入每一个人的脑海。
    雷布斯咽了一口唾沫。
    他继续翻到了第二页。
    这一页的內容更加大胆。
    標题是《关於跑分文化的建立》。
    “既然大家都说自己的硬体好，那就拉出来溜溜。”
    “我们开发一款软体，把手机的所有性能量化成一个数字。”
    “不服？”
    “不服跑个分。”
    雷布斯看著那句“不服跑个分”，嘴角忍不住抽搐了一下。
    这句话太有煽动性了。
    简直就是把技术竞爭变成了一场简单粗暴的角斗。
    虽然有些江湖气，但对於极客和发烧友来说，这简直就是兴奋剂。
    文案后面还贴心地標註了注意事项。
    “跑分只是手段，目的是证明我们的性价比。”
    “要把我们的分数柱状图画得特別长，顶破天花板的那种。”
    “而价格的柱状图，要画得特別短，贴著地面的那种。”
    “这种巨大的反差，会让用户產生一种『不买就是亏』的错觉。”
    雷布斯感觉自己的脑仁在突突直跳。
    这种对於用户心理的拿捏，简直到了恐怖的程度。
    夏冬这脑子里装的到底是什么？
    明明是个大一学生，怎么对人性的贪婪和虚荣理解得如此透彻？
    他翻到了最后一页。
    这一页讲的是演讲的艺术。
    “雷总，上台不要穿西装打领带。”
    “那像个推销保险的。”
    “要穿牛仔裤，黑t恤，或者深色的polo衫。”
    “要把袖子挽起来，露出一部分手臂。”
    “这叫极客范儿，代表我们是干实事的工程师，不是只会吹牛的商人。”
    “演讲的时候，语速要慢。”
    “每讲到一个关键参数，或者一个超越友商的痛点。”
    “要停顿。”
    “给观眾留出鼓掌和欢呼的时间。”
    “如果观眾没反应，你就微笑著看著他们，直到他们反应过来。”
    “还有，多用设问句。”
    “『这难道不酷吗？』『这难道不值得尖叫吗？』『这样的配置，大家觉得该卖多少钱？』”
    雷布斯看著这些文字，脑海中已经有了画面。
    他甚至下意识地低头看了一眼自己身上的衬衫和西裤。
    確实，太正式了，反而显得拘谨。
    如果换上休閒装，站在舞台中央，聚光灯打下来……
    那种贾伯斯式的自信和从容，似乎就在眼前。
    雷布斯深深地吸了一口气。
    他把这几张纸整整齐齐地叠好。
    动作轻柔得像是在收纳一本绝世武功秘籍。
    他的面色因为兴奋而微微涨红。
    这种感觉，就像是刚学会了独孤九剑的令狐冲。
    恨不得立马找个对手试两招。
    他抬起头，目光灼灼地看著夏冬。
    “夏总。”
    雷布斯的声音有些乾涩，但充满了力量。
    “这份大纲……简直神了。”
    “里面提到的很多点，是我之前想都没敢想的。”
    “比如这个『友商』的概念，虽然没有指名道姓，但杀伤力比骂街还大。”
    夏冬笑了笑。
    他放下茶杯，身子往后靠了靠，找了个舒服的姿势。
    “雷总过奖了。”
    “这不过是一些不成体系的小聪明。”
    “真正的核心，还是咱们的summer os和红米手机本身够硬。”
    “產品是1，营销是后面的0。”
    “没有那个1，后面加再多0也是空的。”