第269章 合作共贏

    陈冲等的就是波塔寧。
    其实事情的发展也不难猜，在其他两个寡头都满口答应的情况下，波塔寧却明確表示反对，那肯定是有自己的诉求。
    可整个谈判的过程中，波塔寧又没说自己的诉求是什么，那就说明这个诉求显然是不想让其他人知道的。
    既然如此，那就只能私下见面了。
    所以陈冲从下午就开始等。
    他让人把住所收拾了一下，泡好了茶，甚至特意让伊莲娜准备了几样点心。
    他有一种直觉，波塔寧今晚一定会来。
    果然，八点刚过，人就到了。
    手下人很快把波塔寧带了进来。
    这位在白天谈判桌上沉默寡言、面无表情的寡头，此刻却换了一副面孔，他手上居然拎著两件礼物，一个是包装精美的盒子，另一个是看起来有些年头的木匣子。
    见到陈冲后，他很客气地点了点头，脸上的笑容真诚得恰到好处。
    “陈先生，初次登门拜访，没什么能拿得出手的东西。”波塔寧把礼物递过来，语气自然得像是在跟老朋友聊天道：“今天下午听说伊莲娜女士怀孕了，刚好又听说华夏人有给孩子买金饰品的习惯。巧的是，我家里面正好有一套適合小孩子戴的，是沙皇时期的老物件，一直放著也没人用，所以就给孩子带过来了。”
    陈冲接过礼物，打开木匣子一看，里面是一套做工精致的黄金饰品。
    一把小勺子、一对小铃鐺，还有一只憨態可掬的小马吊坠。
    金子的成色很好，上面还刻著细密的花纹，一看就是老工匠的手艺，至少是百年以上的老物件。
    这东西放在任何时候都值不少钱，更別说在1993年的俄罗斯了。
    都说伸手不打笑脸人，更何况人家还是带著礼物登门的。
    波塔寧这一手玩得漂亮，不提生意，不谈条件，先送礼，先套近乎，先把气氛缓和下来。
    陈衝心里暗暗点头：这才是真正会做生意的人。
    “波塔寧先生太客气了。”陈冲把礼物收好，脸上的笑容也真诚了几分，“请坐，请坐。来人，上好茶。”
    两人在客厅里落座。壁炉里的火烧得正旺，茶香在空气中瀰漫开来。
    窗外的圣彼得堡已经彻底安静下来，只有涅瓦河的水声隱隱约约地传来，像是这座古老城市的呼吸。
    “波塔寧先生，”陈冲端起茶杯没有绕弯子，直接问道：“深夜来访，应该不只是为了送礼物吧？有什么话，不妨直说。”
    波塔寧也端起了茶杯，抿了一口点点头：“陈先生是个爽快人，那我也不兜圈子了。我来，是想跟你聊聊股份的事。”
    他放下茶杯，身体微微前倾，语气认真起来：“今天上午我没有答应，不是因为我不想要你手里的东西，而是因为我想要的东西，跟他们不一样。”
    陈冲挑了挑眉，示意他继续。
    “我对石油不感兴趣。”波塔寧说得直截了当，“这个领域，已经有寡头涉足了。別列佐夫斯基和霍多尔科夫斯基都在盯著这块肥肉，他们的势力范围很清晰，我要是把手伸进去，就是踩他们的地盘。
    我们虽然今天是一起过来的，但各家的势力范围早就划好了，谁碰谁的，都不好看。”
    他顿了顿，眼神变得锐利起来：“我感兴趣的，是你手里金属矿產的股份，尤其是镍矿！诺里尔斯克镍业15%的股份，我想要全部吃下。”
    诺里尔斯克镍业，全球最大的镍、鈀生產商，苏联时期的战略级资產。
    镍和鈀是工业的维生素，是造飞机、造飞弹、造手机都离不开的东西，波塔寧的眼光，果然毒辣。
    陈冲没有急著表態，端著茶杯慢慢喝著，等他把话说完。
    波塔寧继续说道：“作为交换，我可以把我手中的媒体產业全都打包给你。三家电视台、两家广播电台、四家报纸杂誌，都在里面。这些资產在莫斯科的影响力，你应该清楚。另外——”
    他加重了语气：“我手里还有银行，你想进入俄罗斯的金融市场，我可以帮忙。不是那种打个招呼的帮忙，是实打实的，我的渠道，就是你的渠道。”
    陈冲听完，没有立刻回答，而是放下茶杯，若有所思地看著波塔寧。
    这一手交换，诚意十足。
    媒体產业加上金融渠道，换他手里15%的镍业股份，从帐面上看，双方都不吃亏。
    可陈衝心里还有一个疑问没有解开。
    “波塔寧先生，”他开口了，语气平静道：“既然你对石油不感兴趣，只想要镍矿，那有什么不能当著那两个人的面说的呢？我相信，別列佐夫斯基和霍多尔科夫斯基，应该也不会把手伸进镍矿里面吧？”
    这话问到了点子上。
    波塔寧沉默了片刻，脸上的表情变得微妙起来。
    他端起茶杯喝了一口，像是在斟酌措辞，然后缓缓放下杯子，抬起头来，眼神里多了一些白天没有的东西。
    “陈先生，”他的声音压低了道：“我今天晚上来，不只是为了交换產业。”
    “喔？那是为了什么呢？我愿闻其详！”
    “交换產业的事，確实可以当著他们的面谈。”波塔寧点了点头，承认了这一点，“但还有一件事，还是咱们私下聊比较合適，我想跟你合作。”
    “合作？”
    “对。”波塔寧的身体前倾了一些，语气变得认真起来，“今天上午，我听你说想要推动网际网路相关的立法。”
    他顿了顿，眼神里闪过一丝精光：“陈先生，你是不是打算做it？”
    陈冲没有否认，也没有承认，只是静静地看著他。
    波塔寧知道自己猜对了，继续说道：“巧了，我也想深耕这个领域。我觉得，我们可以合作。”
    “为什么？”陈冲终於开口了，语气里带著几分探究，“你手里有资源，有人脉，为什么不自己做？”
    “因为网际网路这个行业，最重要的不是技术，不是资金，甚至不是人脉。”波塔寧一字一顿地说：“最重要的是市场。”
    陈冲的眉头微微动了一下，忍不住多看了对方两眼。
    以上一世的经验来看，网际网路行业发展到后期，真正的玩家，只有两个国家——华夏和美国。
    什么日韩、什么欧洲，全都要往后稍稍。
    仔细想想，全世界那么多国家，除了中美，能数出来几家像样的网际网路大企业？”
    陈冲有些惊讶，这个波塔寧是有点东西的，对於未来某些行业的发展有著属於自己的认知，他应该不是那种靠著投机倒把发起来的寡头。
    “俄罗斯有全世界最优秀的黑客，有数学天才，有编程高手。可俄罗斯的市场太小了。一个產品，在俄罗斯做得再好，用户也就那么一亿多人。可如果在华夏做成了，那是十几亿的市场。”
    他顿了一下，看著陈冲的眼神变得更加热切：“这个行业想要做起来，国內必须要有庞大的市场来检验產品。华夏有市场，俄罗斯有技术。你我合作，才是双贏。”
    陈冲靠在椅背上，手指轻轻敲著扶手，没有立刻回答。
    他其实不太想带著波塔寧玩。
    他如今手里面已经有不少的人才和资源储备了。
    他自己也能玩得转，为什么要分一杯羹给別人？
    可波塔寧接下来的话，让他改变了主意。
    “陈先生，”波塔寧的语气变得更加郑重，甚至带著几分推心置腹的诚恳道：“我知道你手里有人、有资源，你自己也能做。但有一样东西，你手里没有——而我手里有。”
    “什么东西？”
    “电信许可证。”
    陈冲的手指停住了。
    波塔寧把他的反应看在眼里，嘴角微微翘起：“网际网路这个东西，不管是做什么內容，都需要网络吧。没有网络，什么都是空谈。而俄罗斯的电信基础设施，电话线路、数据网络、移动通信频段等等，这些东西的运营许可证，都在我手里。”
    他顿了顿，像是在给陈冲消化信息的时间，然后继续说道：“不仅仅是网际网路。移动通信你知道吧？就是那种不用电话线的、可以拿著到处走的那种电话。
    这个东西的未来，我不知道您了解不了解。如果你感兴趣的话，我们可以合作，把移动通信也做起来。”
    好傢伙，陈冲直接就好傢伙了。
    他真是做梦也想不到，有一天自己还能做这种生意。
    他的脑子里在飞速地转著。
    电信许可证，移动通信。
    这两样东西，在1993年的时候，在大多数人眼里可能不算什么。
    可陈冲知道，再过十年，这两样东西就是金矿。
    手机普及之后，移动通信就是一头巨大的现金奶牛，比石油还稳当，比彩票还赚钱。
    你打一张彩票，至少还要给人家一张纸吧，这就是成本啊。
    可想想移动、联通、电信的那些业务吧，什么话费，什么简讯流量，那是什么，那不就是一串数据嘛。
    把虚擬的数据拿出来卖钱，天底下还有比这更赚钱的买卖吗？
    这还说啥！
    陈冲必须要承认，这一刻他真的心动了。
    只要波塔寧愿意和他合作，那双方就是异父异母的亲兄弟！