第547章 诸葛亮三问

    苏云没接话，继续往前走。
    脚下的路很宽。
    中间走车马，两边走人。
    互不干扰。
    沈万三跟在一侧，继续介绍。
    “陛下您看，这是主通道。所有载货马车，只准走中间。行人靠两边。路口有人值守，谁抢道，立刻拦下。”
    “货物从船上卸下，先过验。”
    沈万三指向不远处一个敞棚。
    棚下摆著秤，放著簿册。
    有人验货，有人称重，有人登记。
    一环扣一环。
    “验完，入货栈。货栈分公私。公栈便宜，安全，统一看管。私栈价高，可自行打理。商户自己选。”
    苏云停下，看了一眼公栈门口。
    一块木牌立在那，字跡清晰。
    ——公栈收费標准、看管条例、丟失赔偿细则。
    一条一条，写得明明白白。
    “商人最信什么？”沈万三忽然问了一句。
    不等苏云开口，他自己答。
    “不是人情，不是面子，是准数。”
    “多少斤，多少钱，什么时候交，什么时候取，赔多少，都写死。写死了，人心就定了。人心定了，生意就活了。”
    苏云侧目看了沈万三一眼。
    眼神里多了几分认真。
    这话，比奏摺上的文字有力得多。
    一旁的大臣们也在听。
    有人微微頷首，有人面露若有所思。
    吴阳悄悄鬆了半口气。
    沈万三讲得稳，讲得细，讲得实在。
    没浮夸，没粉饰。
    陛下听得进去。
    沈万三没停，继续往下说。
    “运转起来，最关键的是人。”
    他指向那些搬运工。
    “他们不是散工。是编了队的。十个人一队，设一个队长。分工明確，搬什么，走哪条路，放哪个位置，都有人管。”
    “工钱日结，不拖欠。”
    “做得多，拿得多。弄坏货物，按价赔。规矩清楚，没人敢乱来。”
    苏云目光落在一名搬运工身上。
    那人扛著货，步子稳，速度快。
    脸上有汗，却没有怨气。
    放下货，接过管事递来的竹籤，转身又去搬下一单。
    “日结？”苏云问。
    “是。”沈万三答。
    “以前是月结，甚至年结。老板拖欠跑路，工人白干。工人没底气，干活就懒。现在日结，当天拿钱，人踏实，劲也足。”
    苏云沉默片刻。
    “你倒是懂底层。”
    沈万三躬身：“臣是商人出身，从底层做起。知道穷人怕什么，商人忧什么。规矩要立，就得立在他们的难处上。”
    一行人继续往前走。
    风里带著海水的咸腥味，混著茶叶、绸缎、香料的气息。
    不嘈杂，却充满生气。
    苏云一路看，一路听。
    没再过多发问。
    但眼神里的神色，已经说明一切。
    眼前的天泉港，不是装出来的场面。
    是真的活了，顺了，兴了。
    人群里，诸葛亮一身青衫，羽扇轻握，没摆架子，目光却把整个港口扫得透彻。
    方才一路走，他没说话，只在看。
    看货栈，看通道，看工人，看帐簿，看每一个人的眼神。
    此刻，他看向苏云，微微欠身。
    “陛下，臣一路看下来，天泉港和別处不一样。”
    “它不乱、不吵、不堵、不藏私、不推諉。”
    他说得很慢，每一句都扎实。
    “寻常港口，船一到就乱。
    人抢，货抢，位置抢。
    可这里，有次序。
    货有区，人有道，帐有数，权有界。
    这不是靠兵压出来的，是靠规矩养出来的。”
    苏云没说话，只是点头，示意他继续。
    诸葛亮转向沈万三和吴阳。
    目光先落在沈万三身上，带著几分认可。
    “沈会长，你是商人出身，却把商事做成了治事。
    不贪眼前小利，不做表面功夫，能把底层的苦、商户的难，都落到规矩里。
    难得。”
    说完，他又看向一旁站得笔直、依旧有些紧张的吴阳。
    吴阳立刻绷紧身子。
    “吴县令，守土有责。
    天泉港能稳，能顺，能让商人安心、百姓踏实，你这父母官，没躲事。
    功不可没。”
    吴阳连忙躬身，声音都有些发紧。
    “下官……下官不敢当。
    都是按规矩办，按陛下旨意办。”
    诸葛亮轻轻摇了摇羽扇，没再多夸。
    表扬点到为止，接下来，才是他真正要问的。
    他目光重新投向港口深处，语气微微一沉。
    “只是臣有几问。”
    苏云抬眼：“孔明但说无妨。”
    诸葛亮开口，问题一个接一个，不尖锐，却句句扎在实处。
    “第一问。
    天泉港如今兴旺，靠的是规矩。
    可规矩是人定的，也会是人破的。
    將来商户越来越多，势力越来越大，有人想绕规矩、改规矩、毁规矩，你们怎么挡？”
    他看向沈万三，眼神平静，却带著审视。
    沈万三眉头微收，心里一紧。
    这个问题，他不是没想过，只是从诸葛亮嘴里问出来，分量完全不同。
    诸葛亮不等他回答，继续拋出第二问。
    “第二问。
    港口活了，钱流得快了。
    有人富得快，有人穷得急。
    贫富一拉开，怨就会生。
    商事越旺，怨气越藏不住。
    你们拿什么平？”
    他轻轻扇了一下羽扇，提出第三问。
    “第三问。
    天泉港是试点。
    试点能成，是因为陛下撑腰，因为地方小、好管。
    可一旦推开，人不同，地不同，俗不同，利不同。
    一套规矩，能走遍天下吗？”
    他顿了顿，目光最后落回苏云身上。
    “陛下，天泉港现在很好。
    可再好的场面，撑不过三年五载，那便不算真成。
    臣想知道。
    你们靠什么，让它一直好下去。”
    一句话落下。
    周围的空气仿佛都静了半拍。
    沈万三垂在身侧的手，微微一握。
    “回首辅，回陛下。”
    “您刚才问的三件事，臣不是没想过。
    天泉港走到今天，不是靠一时的规矩，是靠能扛事的规矩。”
    诸葛亮轻轻扇著羽扇，没说话，只看著他。
    苏云也站在原地，目光落在沈万三脸上，等著下文。
    “先说第一条，有人要破规矩。”
    “规矩不是我沈万三的规矩，是港口所有人的饭碗。
    谁破规矩，就是抢大家的饭碗。
    商户、船工、掌柜、伙计，谁都不会答应。”
    他顿了顿，补了一句最实在的。
    “真有人敢乱来，不用官府动手，同行先把他挤出去。
    商事里，最护规矩的，从来不是官，是靠规矩吃饭的人。
    真闹大了，港口有条例，有帐册，有凭证。
    按条办事，不偏不倚。
    一次坏规矩，终身不准入港。
    不留情面，也不留后患。”
    “第二，贫富拉开，怨气难平。”
    “臣没什么妙法，只认一个理——富不能独富，穷要有路走。
    港口里的活，不只是给大商人准备的。
    搬运、记帐、看守、修补、做饭、跑脚，样样都是活计。
    大商户赚大钱，小百姓赚小钱。
    小钱日结，不拖欠，不剋扣。
    能吃饱，能穿暖，能看得起病，能养得起家，怨气就生不起来。”
    “真有不公，港口设了公堂。
    不用递红包，不用找关係。
    拿著单据，当著眾人的面说清楚。
    谁对谁错，明明白白。
    看得见的公道，比什么都压心。”
    诸葛亮微微頷首，没打断。
    “第三，一套规矩能不能推天下。”
    沈万三摇了摇头，说得直白。
    “不能。”
    这两个字一出，旁边几个大臣都愣了一下。
    沈万三却依旧镇定。
    “天泉港的规矩是根，不是板。
    到了別的地方，要按当地的水情、民情、商情改。
    船不一样，水不一样，帆就得不一样。
    但万变不离三样——有数、有序、有公道。
    抓住这三样，走到哪都能立住。”
    说完，他躬身退了半步。
    “臣能做的，就是把这三样守住。”
    场面静了一瞬。
    海风卷过码头，带起一阵轻微的声响。
    苏云往前走了一步，目光扫过眾人，又望向远处的海面。
    “沈万三说的，是实在话。”
    苏云开口，声音不大，却压得住全场。
    “朕在宫里看摺子，看的是数字。
    到了港口，看的是人心。
    规矩好不好，不看写在木板上多好看，看百姓敢不敢信，商人敢不敢靠。”
    他顿了顿，语气微微一沉。
    “朕补充三句。
    第一，规矩要硬，更要久。
    今天立，明天改，后天废，那不是规矩，是儿戏。
    天泉港的条例，朕认。
    后世谁敢隨意乱改，先问过朕，问过天下商户。”
    身边几位大臣神色一正，纷纷低头。
    “第二，贫富可以有，不公不能有。
    商事兴旺，必然有人先富。
    但朝廷要做的，不是把富人拉穷，是把穷人托稳。
    有活干，有饭吃，有公道討，天下就乱不了。”
    苏云的目光落在吴阳身上。
    吴阳心头一紧，连忙躬身记下。
    “第三，试点是试路，不是复製。
    因地制宜，因势利导。
    这才是朕要的资本主义制度。”
    说完，苏云抬步，继续往前走去。