第88章 奈飞 吃冰淇淋（4更）

    第87章 奈飞 吃冰淇淋（4更）
    11月10日，圣莫尼卡，追光影业北美总部会议室.
    洛杉磯的早晨总是从阳光和海风开始。
    圣莫尼卡海滩边的写字楼里，大卫正对著电脑屏幕皱眉，屏幕上是一份详细的財务分析报告，关於一家叫做netfli的公司。
    “老板，我还是不明白。”大卫挠了挠他一头棕色的捲髮，那动作让他看起来更像只困惑的金毛犬，“netfli去年净利润才4100万美元，市值28亿，市盈率快70倍了。而且他们正在从dvd租赁转向流媒体，这转型要烧多少钱？华尔街那帮禿鷲都说哈斯廷斯疯了。”
    姜宇靠在会议室的大玻璃窗前，看著外面海滩上晨跑的男女，慢悠悠地喝了口咖啡。
    “大卫，你知道2005年的时候，苹果的市盈率是多少吗？”
    “嗯————二十多倍？”
    “不，是五倍。”姜宇转身，在会议室的白板上画了个简单的图表，“2005
    年，苹果推出ipodnano，股价在40美元左右，市值400亿。当时很多分析师说，苹果就是个卖mp3的，mp3市场饱和了，苹果也就到头了。”
    他在白板上画了条陡峭的上升线：“结果呢？两年后iphone发布，苹果的市值在2007年突破1000亿。今天，2009年，苹果市值超过1200亿。
    大卫眨眨眼：“所以你是说————”
    “我是说，不要用今天的財报去判断明天的价值。”姜宇放下马克笔，走到会议桌前，“netfli现在確实在亏损，確实在烧钱转型。你看它烧钱在烧什么？
    不是烧在营销，不是烧在高管薪酬，而是烧在內容和技术上；它要做原创內容，要建立全球流媒体平台。”
    “可这不等於在赌博吗？”大卫还是不解，“如果流媒体是未来，为什么好莱坞六大不自己做？为什么迪士尼、华纳还在观望？”
    “因为大公司都有路径依赖。”姜宇笑了，“迪士尼有有线电视网，华纳有院线发行，索尼有蓝光业务。他们现有的业务在赚钱，为什么要冒险去革自己的命？这就好比，马车公司不会主动去造汽车，哪怕汽车才是未来。”
    他坐下来，打开笔记本电脑，调出一份文件：“我可以告诉你，流媒体就是未来。未来十年，全球的网际网路带宽会翻十倍，智慧型手机普及率会超过50%，人们会越来越习惯在手机、电脑上看视频。电影院不会消失，但流媒体会成为主流。”
    大卫看著那些数据和图表，眉头渐渐舒展开来：“所以老板，你是想————”
    “我想让追光影业成为流媒体时代的参与者，而不是旁观者。”姜宇说，“我不打算学netfli的模式，在美国市场和他们正面竞爭，太难了。我要换条路。”
    “什么路？”
    姜宇在白板上写了三个词：“技术、內容、渠道。”
    “netfli有技术优势，但內容刚刚起步，渠道也只在美国。我们要做的是：
    第一，入股netfli，成为它的战略股东，分享它全球化的红利。第二，在国內，我们自己做技术用快播的，內容用追光影业的，渠道嘛————”
    他顿了顿，露出一个意味深长的笑容：“很快就会有。”
    大卫眼睛亮了：“你是说————”
    “等会儿你就知道了。”姜宇看了看表，“哈斯廷斯他们应该快到了。记住今天的谈判重点：我们要成为netfli的大股东，但不要董事会席位，只要战略合作权。我们要的是数据和內容上的深度合作，不是控制权。”
    “明白。”大卫点头，“那《纸牌屋》项目呢？”
    “那是我们的敲门砖。”姜宇说，“netfli想做原创內容，但不知道该做什么。我们给他们一个完美的方案，一个成熟的政治权谋剧，一个愿意出演的顶级演员阵容，一个完整的商业模型。让他们看到，追光影业不仅能提供资金，还能提供內容製作的能力。”
    正说著，前台打来电话：“姜总，netfli的哈斯廷斯先生和萨兰多斯先生到了。
    "
    “请他们到一號会议室。”
    五分钟后，一號会议室。
    里德·哈斯廷斯今天穿了件浅灰色的polo衫，看起来比实际年龄要年轻几岁。
    他身后跟著首席內容官泰德·萨兰多斯，两人都是典型的硅谷风格；隨意、
    直接、没那么多客套。
    “姜先生，久仰。”哈斯廷斯和姜宇握手，笑容很爽朗，“我看过光影数字为《阿凡达》做的特效，非常震撼。没想到你们还对流媒体感兴趣。”
    “我对一切能改变內容分发方式的技术都感兴趣。”姜宇微笑，“请坐。”
    双方落座后，哈斯廷斯开门见山：“大卫发给我们的合作方案我看了，很——
    大胆。但我想知道，为什么是netfli？为什么不自己做一个netfli？”
    姜宇笑了：“因为没必要重复造轮子。netfli有成熟的技术平台，有全球化的野心，有十年的运营经验。而我们有內容製作的能力，有资本。合作，比竞爭更有价值。”
    “但我们並不熟悉中国市场。”萨兰多斯说得很直接，“中国的政策环境、
    用户习惯、內容审查————这些都很复杂。”
    “所以你们需要本地化的合作伙伴。”姜宇接过话头，“而追光影业，就是那个最合適的伙伴。我们在中国有完整的製作团队，有丰富的政府关係，有对本土市场的深刻洞察。更重要的是，我们有耐心；我们知道中国市场需要时间来培育，不会急於求成。”
    哈斯廷斯和萨兰多斯交换了一个眼神。
    “那你们的诉求是什么？”哈斯廷斯问，“如果只是做我们的內容供应商，其实不需要这么复杂的合作方案。”
    姜宇示意大卫打开投影仪。
    幕布降下，出现了一份详细的ppt。
    “我们的诉求很简单：成为netfli的战略股东，同时成为你们在中国乃至亚洲的独家內容合作伙伴。”
    姜宇拿起雷射笔，“具体来说，追光控股將投资3亿美元，收购netfli10%的股份，成为第二大机构股东。同时，netfli將授予追光影业在亚洲的独家运营权，我们可以基於netfli的技术，开发適合中国市场的流媒体產品。”
    “那內容方面呢？”萨兰多斯问。
    “內容方面，我们有一个现成的合作项目。”
    姜宇切换ppt页面，上面出现了“纸牌屋houseofcards”几个大字，“这是我们北美编剧团队正在开发的一部政治权谋剧，改编自英国同名小说。我们有完整的第一季剧本，有愿意出演的顶级演员阵容，有详细的市场分析报告。”
    萨兰多斯明显惊讶了：“你们在开发呢？我们內部也在討论这个方面內容，还在前期调研阶段————”
    “那不如看看我们的方案？”姜宇笑著递过去一份厚厚的文件。
    哈斯廷斯接过文件，快速翻阅。
    越看，他的表情越认真。
    这份方案太详细了，详细到每一集的剧情梗概，主要角色的性格分析，目標观眾的画像，甚至还有预算和拍摄时间表。
    最重要的是，方案里提出了一种全新的商业模式：一次性放出整季內容，让用户可以连续观看。
    “一次性放出？”哈斯廷斯抬起头，“这和我们传统的周播模式完全不一样”
    。
    “这就是流媒体的优势。”姜宇说，“用户不需要等待，可以在周末一口气看完一整季。这会產生强烈的社交效应，朋友之间会討论剧情，社交媒体会形成话题，从而带动更多用户观看。”
    他顿了顿，补充道：“而且，我们可以基於用户观看数据来指导创作。比如，用户在哪里暂停，在哪里快进，在哪里反覆观看————这些数据可以告诉我们，观眾喜欢什么，不喜欢什么。下一季的製作，就可以根据这些数据来优化。”
    这番话说完，哈斯廷斯的眼睛亮了。
    这正是他一直在思考的问题，如何用数据来指导內容创作。
    netfli有用户数据，但这些数据现在只用在推荐算法上，还没有真正用到內容製作环节。
    “这个想法————很有创意。”哈斯廷斯合上文件，“风险也很大。如果用户不喜欢，那就是一整季的投资都打水漂了。”
    “所以我们需要顶级的创作团队。”姜宇说，“我们已经联繫了大卫·芬奇，他愿意执导前两集。凯文·史派西也表示对主角弗兰克·安德伍德感兴趣。
    加上我们的编剧团队和追光影业的製作能力，这个项目的成功率很高。”
    会议室里安静了几秒。
    哈斯廷斯和萨兰多斯低声交流了几句，然后哈斯廷斯抬起头：“姜先生，这个合作方案，我个人很感兴趣。但netfli是上市公司，我们需要董事会批准，需要经过复杂的流程。”
    “理解。”姜宇点头，“我们可以分步走。第一步，先以《纸牌屋》为试点，开展联合製作。如果成功，再推进股权合作。这样对双方来说，风险都更可控。”
    “这个提议很合理。”萨兰多斯说，“我们可以先签一个项目合作协议，看看效果。”
    “那股权合作的部分呢？”大卫问。
    哈斯廷斯想了想：“如果《纸牌屋》第一季的数据达到预期，我们可以启动股权合作的谈判。具体条款，到时候再详细討论。”
    姜宇笑了，站起身，伸出手：“那就这么说定了。合作愉快，哈斯廷斯先生。”
    “合作愉快。”
    握手的那一刻，姜宇知道，他已经在流媒体这盘大棋上，落下了关键的一子。
    会议结束后，姜宇和大卫站在办公楼的天台上，看著圣塔莫尼卡海滩的日落o
    海面上的落日像一个巨大的橙红色火球，慢慢沉入地平线。
    天空被染成渐变的金色、橙色、紫色，美得令人窒息。
    “老板，我还是有点担心。”大卫说，“如果《纸牌屋》失败了呢？那我们和netfli的合作就泡汤了。”
    姜宇笑了：“大卫，你相信数据吗？”
    “当然相信。”
    “那我就告诉你一组数据。”姜宇转过身，靠在栏杆上，“在美国，有超过5000万家庭订阅有线电视，每个月支付100美元左右的费用。而netfli的流媒体服务，每个月只要7.99美元。你觉得，长期来看，用户会选择哪个？”
    大卫愣住了。
    “更重要的是，”姜宇继续说，“有线电视有几百个频道，用户真正看的就那么几个。netfli可以根据用户的喜好，推荐他们想看的內容。这是根本性的体验差异。”
    “但內容製作很贵啊。”大卫说，“《纸牌屋》一季的预算可能要一亿美元，如果用户不买帐————”
    “所以我们要做对內容。”姜宇说，“《纸牌屋》会成功的，我有这个信心。而且，这只是开始。未来，我们还会有《女子监狱》、《怪奇物语》、《王冠》————我们会成为netfli最重要的內容供应商。”
    他说这话时，语气平静但坚定。
    大卫看著老板的侧脸，忽然觉得，眼前这个人似乎能看见未来。
    “老板，你有时候真的很可怕。”大卫半开玩笑地说，“就好像你知道未来会发生什么一样。”
    姜宇笑了，没接话。
    他確实知道未来会发生什么。
    他知道《纸牌屋》会成为流媒体时代的里程碑，知道netfli会在十年后成为市值超过4000亿美元的巨头，知道流媒体会彻底改变全球的內容產业格局。
    他只能一步一步地布局，让这一切看起来像是商业远见和战略洞察的结果。
    “走吧。”姜宇拍拍大卫的肩膀，“今晚我请客，庆祝一下。”
    “庆祝什么？”
    “庆祝我们刚刚启动了一场革命。”
    两人下楼时，姜宇的手机响了。
    是刘艺菲发来的简讯：“今天顺利吗？我这边刚结束，累死了。导演说可以休息半天，明天再拍。”
    姜宇看了看时间，下午五点。
    他回覆：“刚开完会，很顺利。你在哪？我去找你。”
    几秒钟后，回復来了：“在酒店。我想吃冰淇淋，但要偷偷的，不能被营养师发现。”
    后面还加了个可怜兮兮的表情。
    姜宇笑了，对大卫说：“你先回去准备合同，我有点事。”
    大卫心领神会地眨眨眼：“明白，老板。帮我向crystai问好。”
    比弗利山庄的四季酒店。
    刘艺菲穿著宽鬆的棉质t恤和运动裤来开门，头髮湿漉漉的，刚洗过澡的样子。
    脸上素净得一点妆都没有，皮肤透亮，眼圈下有一点点疲惫的青影。
    “你还真来了？”她看著姜宇手里的纸袋，眼睛亮了一下。
    “答应了就得做到。”姜宇进屋，把纸袋放在小茶几上，从里面拿出一个保温袋，再拿出两个冰淇淋杯，“gelato，义大利手工冰淇淋。这是巧克力榛子口味，这是香草焦糖。都是低脂的，营养师应该不会骂你。”
    刘艺菲接过勺子，挖了一大口巧克力榛子塞进嘴里，满足地眯起眼睛：“啊————活过来了。你是不知道，达伦导演要求我们每天称体重，多一斤都不行。我做梦都在吃冰淇淋，醒了发现枕头湿了一片，不知道是口水还是眼泪。”
    姜宇被她逗笑了：“有这么夸张吗？”
    “有！”刘艺菲又挖了一大口，“你试试连续三个月吃水煮鸡胸肉和生菜沙拉，连沙拉酱都只能放一点点。我现在的味觉都快退化了，吃什么都觉得咸。”
    姜宇在她对面的沙发上坐下，看著她孩子气地吃著冰淇淋，忽然觉得很温暖。
    在好莱坞这个名利场里，能看到一个人卸下所有偽装，真实地做自己，其实是件很难得的事。
    “对了，你刚才开会顺利吗？”刘艺菲问，“我听大卫说是和netfli谈合作？”
    “嗯，谈成了。”姜宇说，“先以《纸牌屋》项目合作为试点，如果效果好，再进行更深入的战略合作。”
    “《纸牌屋》？政治剧？”刘艺菲歪著头，“这题材在国內能播吗？”
    “国內播不了，可以在海外播。”姜宇说，“而且，我们要做的不仅仅是这部剧。是要通过这部剧，证明追光影业有能力製作顶级的美剧，有能力在全球范围內分发內容。”
    刘艺菲若有所思地点点头：“所以你是在布局流媒体？”
    “对。”姜宇有些惊讶地看著她，“你还懂这个？”
    “我好歹也是娱乐圈的人好吧。”刘艺菲白了他一眼，“这几年大家都说dvd
    要不行了，以后都要在网上看。具体怎么弄，谁也不清楚。你是想————做一个中国的流媒体平台？”
    “更准確地说，是做一个適合中国的流媒体平台。”姜宇说，“netfli的模式很好，不能直接照搬到中国。中国的网络环境、用户习惯、內容审查制度都和美国不一样。我们要做的是，吸收netfli的技术和经验，做出中国用户喜欢的產品。”
    刘艺菲吃完了冰淇淋，把空杯子放在桌上，盘腿坐在沙发上：“听起来好复杂。又要做內容，又要做技术，还要懂市场————你不累吗？”
    “累啊。”姜宇笑了，“但有意思。你知道吗，我有时候半夜醒来，想到自己正在做的事情可能会改变整个行业，可能会影响上亿人的娱乐方式，就会兴奋得睡不著觉。”
    他说这话时，眼睛里有光。
    刘艺菲看著他，忽然觉得眼前这个人，和一年前在《功夫之王》片场谈笑风生的年轻人，已经不太一样了。
    他变得更成熟，更坚定，更有力量。
    那种骨子里的理想主义，那种想要改变世界的热情，一点都没变。
    “姜宇。”她忽然很认真地叫他的名字。
    “嗯？”
    “你会成功的。”刘艺菲说，“不知道为什么，我就是有这种感觉。你做的这些事情，你规划的这些未来，一定会实现的。”
    姜宇愣了一下，然后笑了：“谢谢你的信任。”
    “不是信任，是直觉。”刘艺菲也笑了，“女人的直觉很准的。”
    两人又聊了很久，从流媒体聊到电影，从好莱坞聊到中国，从工作聊到生活o
    窗外的天色渐渐暗下来，洛杉磯的灯火一盏盏亮起。
    最后，刘艺菲打了个哈欠，看了看表：“啊，都九点了。你吃饭了吗？”
    “还没。”
    “那我请你吧。”刘艺菲站起来，“楼下餐厅的牛排还不错，而且有单人包间，不会被人拍到。”
    姜宇看著她：“你不怕被拍到？”
    “怕啊。”刘艺菲调皮地眨眨眼，“所以我们要偷偷的。”
    那一刻，姜宇忽然觉得，也许有些东西，不需要急著去定义。
    就这样慢慢来，也挺好。