第318章 水深才能养大鱼！（6000字）

    第317章 水深才能养大鱼！（6000字）
    车停稳后。
    陈光明跳下副驾驶。
    林雨溪挤开人群迎上来，望著高耸的布山，震撼之余关心道：“路上可还顺利？”
    “有惊无险。”陈光明抹了把额头的汗，“甌海那边仓库破败，装车费了牛劲，路又烂，余平跟老田是咬著牙开回来的。”
    他转头看向正指挥卸车的余平，“带人清点卷数、核对规格，一卷都不能错，雨溪，腾出来的新厂房料棚，立刻启用！”
    “早清出来了！”林雨溪点头，迅速招呼几个村干部和壮劳力，“陈叔，带人拉板车过来，手脚轻些，布卷怕潮怕剐蹭！”
    晒穀场瞬间变成热火朝天的转运场。
    板车、独轮车齐上阵，汉子们喊著號子，肩扛手抬，將沉重的布卷从大解放车斗挪到板车上，再一趟趟运往村东头新搭起的巨大料棚。
    女人们则拿著扫帚，清理料棚地面残留的沙土碎屑。
    陈父陈母抱著暖水瓶和搪瓷缸穿梭，给满头大汗的劳力递水。
    陈光明没参与搬运，他绕著两辆大解放仔细走了三圈，手指用力拽了拽每一处绳结，检查三角木是否顶牢。
    直到確认捆绑万无一失，才稍稍鬆了口气，目光投向料棚方向。
    八十吨，堆起来就是一座真正的布山。
    新厂房那占地不小的料棚，此刻竟显得侷促。
    “光明！”曹主任不知何时也到了，背著手站在料棚门口，望著里面越堆越高的灰蓝色布卷，脸上是掩饰不住的激动与凝重，“好傢伙————真让你拉回来了，乡信用社王主任那边我刚通过气，用乡里重点扶持周转基金的名义担保，十万块贷款，最迟后天放款。”
    “曹主任，雪中送炭！”陈光明心头一块大石落地，“您放心，这笔钱就是启动的血，半年內，五个村的代工点，三百个新增岗位，税收翻番，保证完成任务！”
    “我要的就是你这句话！”曹主任用力回握，压低声音，“不过光明，丑话说前头，这布你得儘快动起来。压在库里，那就是死钱，利息可一天天在滚。”
    他指了指料棚，“销路，有谱了？”
    陈光明深吸一口气，“正在盘。刘大头那边分销网络是条腿，我们自己的供销点和新开拓的批发市场是另一条腿。关键是，得把这布，变成衣服，变成袋子，变成能卖出去的货！”
    曹主任点点头，他对陈光明是有信心的。
    当最后一卷尼龙布被小心翼翼码放到料棚最里层，天色已擦黑。
    料棚里点起了几盏大功率白炽灯。
    林雨溪拿著帐本和手电筒，带著王会计和两个手脚麻利的年轻女工，开始一卷卷清点登记。
    陈光明没离开，他蹲在一卷刚撕开封口的样布旁。余平递过来白天割下的那块布样。
    陈光明將新旧两块布並排摊在膝盖上，借著灯光反覆比对、捻搓、撕扯。
    “陈哥，跟白天验的一样。”余平蹲在旁边，低声道，“厚实，韧劲足，顏色是闷了点，但没霉点没水渍，就是放久了灰大。”
    “嗯，底子是好东西，正经出口转內销的料子。”陈光明点头，手指抚过布面，“做劳保服，做工作包，耐磨耐造，正合適，做时髦衣服，这顏色就得想法子翻新了。
    他抬头望向堆积如山的布卷，眉头紧锁，“八十吨啊————就算我们新上的两百台缝纫机开足马力，一年也用不完一半。”
    “那剩下的————”余平欲言又止。
    “得卖原料，或者找更大规模的下家代工。”陈光明的眼神在灯光下锐利起来，“这是笔大財，也是个大雷，弄好了，原料成本压到最低，光明厂能再上一个台阶，弄不好，资金链一断，会很麻烦。”
    林雨溪清点完走过来，脸上带著倦色，但眼神清亮：“拢清楚了，七十九吨半，规格基本都是1.5米幅宽，长度在48米到52米之间浮动，按平均50米算，总码数————”
    她在心里飞快算了算，“帐上那四万三，加上曹主任担保的十万贷款，也只够填上买布的钱窟窿和应急，新招工人的工资、原料辅料採购、机器维护、运输油钱————”
    陈光明点点头，站起身，拍了拍裤子上的灰，“余平，你辛苦点，连夜带人把料棚的门窗缝隙给我封严实了，地面再撒层生石灰隔潮。这布不能有半点闪失。”
    “明白！”余平立刻应声。
    “另外。”陈光明转向林雨溪，“通知下去，明天上午八点，所有班组长、
    技术骨干、运输队队长，还有代工点负责人，新厂房大会议室开会，咱们得把这八十吨布，拆开了，揉碎了，变成钱！”
    二深夜，陈家小院依旧亮著灯。
    陈光明面前摊开著笔记本，上面密密麻麻写著数字和线条。
    林雨溪端了碗热米汤过来，轻轻放在他手边。
    “还在算？”
    “不算清楚睡不著。”陈光明揉了揉发涩的眼睛，“十万贷款是及时雨，但怎么用，得分毫不差。”
    “新工人的培训不能再拖了，张师傅那边帆布突击队练了三天，效果是有，但离上正式產品还有差距，这批布回来，正好给他们用厚帆布练手艺，边角料也不心疼，可熟练工就那么多，新订单压在手里。”
    他指著本子上画的几个圈：“刘大头那边分销网是条路子，但乐清柳市消化不了多少布，我们自己的供销点和货郎队，目前覆盖的还是周边县镇，量不够大，得往外冲，往省道沿线的大集散地冲，甚至————往省城冲。”
    “省城？”林雨溪微微一惊，“那边人生地不熟，水太深。”
    “深也得蹚！”陈光明眼神坚定，“大姨父还在省城看地看铺面，这就是个信號。”
    “这次去买缝纫机，你也看到了，省城百货大楼里，已经能看到咱们光明牌的鞋了，货郎队是无孔不入的尖兵，他们能卖进去，说明有市场，我们得跟上，开直营点，建仓库，把批发做到省城去，只有把渠道铺开，这八十吨布，很容易就能解决。”
    林雨溪听闻，沉默了一下，点点头。
    她也没有想到，生意有一天会做到省城去。
    不过生意都做到隔壁省了做到省城也不奇怪。
    第二天上午八点，新厂房那间最大的裁剪车间临时改成的会议室里，挤满了人。
    长条桌旁坐满了班组长和技术骨干，后面加的长条凳上也坐满了人，运输队的刀疤脸、王铁柱等人挤在门口，几个代工点的点长也到了。
    陈光明站在铺著红绒布的简易讲台后，没有废话，手指重重敲在另一个字上，“布要变成钱，靠的是销路，供销点，林晓！”
    负责供销点网络的林晓立刻应声：“在。”
    “你手上的供销点，立刻增加尼龙布劳保服、工作包的陈列和订货，样品我让张师傅今天赶工做出来，价格，按成本加薄利算，抢占市场，告诉下面点长，谁先打开销路，提成加倍！”
    “运输队！”陈光明看向门口，“余平。”
    “到。”余平应道。
    “运输队再添两辆带掛斗的拖拉机，司机不够，从村里会开车的后生里挑，你俩亲自考核，余平负责开拓新线路，特別是往北、往西，沿著省道，给我摸清楚沿途大集镇的批发市场，余强负责现有线路的稳定和安全。”
    “是！”两人声音洪亮。
    “最后。”陈光明深吸一口气，目光投向眾人，“省城这条线，我亲自去趟，大姨父在那边踩点有些日子了，咱们的鞋能在百货大楼露脸，货郎队能在省城站住脚，这就是机会。”
    “我要在省城，开咱们光明第一家直营批发门市部，把咱们的衣服、袋子、
    皮鞋，还有这批尼龙布做的劳保產品，直接铺到省城的集散地去。”
    会议室里瞬间安静下来，隨即爆发出热烈的议论。
    省城！
    那是多少人想都不敢想的大码头！
    “厂长，省城水深————”
    一个老成持重的陈父忍不住开口。
    “水深才能养大鱼。”陈光明目光灼灼，“以前我们小打小闹，现在有两百台新机器，有村里乡里支持，有这八十吨布打底，更有咱们货郎队趟出来的路子，怕什么？”
    他大手一挥：“散会，各就各位，行动起来，十天，我只给大家十天时间，內部，新工人必须顶上去，產量给我拉起来，外部，供销点销量要翻倍，新线路要摸清，十天后，我要带著省城的好消息回来，也希望听到咱们家里，机器轰鸣，订单如潮！”
    大家听闻全都认真的点点头。
    一个个马上就都变得干劲十足起来。
    两天后，陈光明登上了开往省城的船。
    还是之前运货回来的那艘船。
    如果这次生意能成，肯定还有合作的机会。
    周大舵热情得很。
    这次都是免费把陈光明捎上去的。
    陈光明隨身只带了一个旧帆布包，里面装著几件换洗衣裳、帐本复印件、光明厂的產品图册和介绍信。
    三天后。
    货船到达了省城。
    陈光明拎著包刚下船，就看到大姨父穿著那件洗得发白的旧工装，在码头用力挥手。
    “光明，这边！”
    两人用力握了握手。
    大姨父眼神有光：“住处还是老地方，第三机械厂劳动服务公司招待所，走，先吃饭，边吃边聊。”
    依旧是那家国营小饭馆，油腻的桌子，昏暗的灯泡，两碗热气腾腾的片儿下肚，驱散了深秋的寒意。
    “铺面看了几处。”大姨父压低声音，从怀里掏出一张皱巴巴的纸条，上面用铅笔潦草地画著简图，標註著地址和租金，“城东小商品批发市场外围有个偏点的小门脸，租金便宜，但位置太差，人流少，市中心靠近百货大楼的后巷有个小仓库改建的，位置还行，但租金咬人，而且要一年起付，押金也高。”
    他顿了顿，用筷子蘸了点水，在油腻的桌面上画了个圈：“最合適的是这里，城南的土產日杂批发市场，新开的，人气在往上走，有个靠主通道的铺位，原先是卖竹器蔑席的，老板做不下去想转手，面积够大，后面还带个小隔间能当仓库，租金比市中心便宜三成，还能谈，关键是市场管理方刚开张，急著招商，条件相对宽鬆。”
    陈光明仔细听著，手指在桌面上那个水圈的位置点了点：“土產————听起来是卖农副產品的？我们做服装、鞋包、劳保用品，放那里合適吗？”
    “刚开始我也觉得不搭。”大姨父摇摇头，“但这两天我蹲点看了，这市场定位没那么死。
    “靠门口那几家，有卖搪瓷盆暖水壶的，有卖劳保手套胶鞋的，还有一家卖温州產的塑料凉鞋，咱们的东西放进去，不算突兀。”
    “关键是，这里靠近长途汽车站和货运码头，南来北往的客商多，批发生意容易做起来，而且————”他声音压得更低，“市场刚起步，管理费、杂费都低，正是抢位置的好时候，错过这村，等它火起来，租金就不是这个价了！”
    陈光明沉吟片刻，眼中精光一闪：“明天一早，先去看这个！”
    翌日清晨，陈光明和大姨父走进了略显空旷的土產日杂批发市场。
    空气中飘散著新刷油漆、竹木製品和廉价塑料混合的味道。
    市场確实刚开不久，不少铺位还空著，拉著旺铺招租的红布条。
    目標铺位在市场中部靠主通道的位置，捲帘门半开著，一个穿著灰色涤卡外套、愁眉苦脸的中年男人正蹲在门口抽菸，脚边堆著些没卖掉的竹编簸箕。
    “周老板？”大姨父上前打招呼。
    周老板抬起头，看到大姨父，勉强挤出一丝笑容：“张老板，您又来了？这位是？”
    “这是我们东家，陈老板。”大姨父介绍道。
    “陈老板好，陈老板好！”周老板连忙掐灭菸头站起来。
    陈光明没多寒暄，目光锐利地扫视著铺位內部。门脸够宽，进深足够，层高也理想。
    后墙果然有一扇小门，推开进去，是个十来平米的小隔间，虽然有些阴暗，但堆货当仓库绰绰有余。
    位置確实如大姨父所说，在主通道旁，虽然不是黄金路口，但人流必经。
    “周老板，生意不顺？”陈光明转回身，语气平和。
    周老板嘆了口气：“唉，別提了，原想著省城人多，这竹器蔑席总有人要，哪知道现在城里人都用塑料盆不锈钢桶了，我这老手艺————跟不上趟了，租了大半年，本钱都快赔光了。”
    “想转手？”陈光明直奔主题。
    周老板眼睛一亮，“陈老板您要是有意，这铺位连带里面剩下的这点存货，您看著给个价，能让我回点血就成，就是————这租金我是跟市场管理方签的一年合同，还有大半年，您得接著租。”
    陈光明没立刻接话，走到铺位门口，看著主通道上逐渐多起来的人流，大多是推著板车或提著大编织袋的进货商贩。
    他观察著他们的穿著，留意著他们手上提的货品。
    的確，除了农副土產，劳保用品、日用杂货的比例不小。
    “周老板，租金多少？管理费、水电杂费怎么算？”陈光明回头问。
    周老板报了个数，果然比市中心便宜不少。
    陈光明心里有了底。
    “这样。”陈光明伸出手，“铺位我接了，剩下的竹器，我按废品回收价给你折点钱，就当清场费，至於租金。”
    他顿了顿，“合同我们一起去市场管理处，我跟管理方重新签，你那份剩下的租期，我补你两个月租金当转让费，你看怎么样？”
    这条件比周老板预想的要好得多，他几乎没犹豫，一把握住陈光明的手，“陈老板爽快，就这么办！”
    当天下午，在市场管理处那间烟雾繚绕的小办公室里，陈光明见到了负责招商的副经理，一个姓李的精明中年人。
    有周老板的原合同在，加上陈光明承诺会大规模进货、带动市场人气，李经理很痛快地同意重新签订租赁合同。
    租金维持原水平，管理费给了个新商户优惠价，合同直接签了两年。
    签完字，盖了红章，拿到那串沉甸甸的铜钥匙，陈光明站在属於自己的铺位前。
    门头空荡荡的，捲帘门拉开，露出里面需要彻底打扫的凌乱空间。
    “光明，这地方————真能行？”大姨父看著周遭还有些冷清的环境，心里有点打鼓。
    “地方是偏点，市场也新。”陈光明用力推开后隔间的门，让光线透进去，“但你看这结构，这位置，这成本，这就是咱们在省城打出的第一个桥头堡！”
    他眼中燃烧著斗志，“大姨父，你留下，明天就找人，先把这铺面彻底打扫乾净，墙面简单刷白，门头给我做起来，浙南光明综合批发部，牌子要亮，里面给我打结实耐用的木货架，分区域，服装鞋帽、劳保用品、塑编袋，全给我摆上，特別是用这批尼龙布做的劳保服和工具包，要放在最显眼的位置！”
    他走到门口，指著主通道：“再喊两个自己人来，机灵点的，拿著咱们的產品图册和样品，就在这市场里转，见著进货的老板就递，告诉他们，光明批发部开张在即，货源充足，价格公道，开业前三天，一律九五折！”
    “行。”大姨父点点头。
    就在陈光明在省城落子的同时，三家村光明厂的新厂房里，正经歷著一场静悄悄的蜕变。
    巨大的料棚一角被专门划出，堆满了深蓝色的厚帆布，几十个新招的工人，在各自班组老师傅的严厉注视下，正满头大汗地操作著崭新的友谊牌缝纫机。
    车间另一头，熟手工人们则在赶製第一批用新尼龙布裁剪的劳保服和工作包。
    深灰蓝色的布料在针尖下流淌，款式是陈光明走前和张师傅敲定的最实用款，劳保服是夹克式样，多口袋，肘部、肩部加厚，工作包则是大容量双肩带，分隔层多，耐磨底。
    “刘婶子，这尼龙布是厚实，可车起来也费劲，针脚容易歪。”一个熟手抱怨道。
    “费劲怕啥？厚实才耐磨，工人才爱穿！”刘婶子头也不抬，手上动作飞快，“想想这布多便宜！成本压下来，价格才有优势，手上加点劲，底线调紧点！”
    裁剪车间里，林雨溪正带著王会计和几个小年轻，对著刚运到的几捆新订单核算成本。
    电话铃声刺耳地响起。
    “餵？光明製衣厂。”林雨溪拿起话筒。
    “林会计，我是柳市刘大头！”电话那头传来刘大头標誌性的大嗓门，带著压抑不住的兴奋，“好消息，你上次发来的那批尼龙布劳保服和工具包的样品，我这边几个搞五金、电器的老板看了，都说好，厚实，耐造，价格还比市面上的帆布劳保服便宜，当场就拍板了！”
    林雨溪精神一振：“刘老哥，他们要多少？”
    “先各要五百套，劳保服按大中小號搭配，工具包统一款，越快越好！”刘大头声音洪亮，“他们说先试试水，效果好后面还有大单，这布————真有那么多？”
    “有！”林雨溪斩钉截铁，看向窗外堆满料棚的灰蓝色，“刘老哥，订单我们接了，保证按时出货，你告诉他们，这只是开始，我们光明厂，原料充足得很！”
    掛断电话，林雨溪立刻走到车间门口，对正在巡视的张师傅喊道：“张师傅，柳市急单，劳保服、工具包各五百，优先排產！”
    “好嘞！”张师傅大声应道，转头对著劳保服生產线吼了一嗓子，“都听见没？柳市大单，手上的活加把劲，新来的，帆布练得差不多的，过来两个手稳的，跟著李师傅上车尼龙布，从简单的直线缝开始！”
    而远在省城的陈光明，刚刚掛掉打回厂里的电话，得知柳市订单的消息，脸上终於露出了连日来第一个舒心的笑容。